זוכר שהיית בשיעור כשהיית צעיר והרגשת כאילו תמות לחלוטין אם היית נקרא כשאינך יודע את התשובה? מגיל צעיר אנו מותנים בפחד שלא נדע משהו שאנחנו צריכים.
לרוע המזל, הועבר לבגרות, פחד זה מונע מאיתנו לעתים קרובות לחפש עזרה כאשר אנו זקוקים לה. אנו דואגים שעל ידי שאילת שאלות אנו עשויים להיראות מטופשים, לא מודעים או חסרי יכולת.
הבעיה היא שכשאנחנו לא שואלים את השאלות שעלינו, אנו שומרים על עצמנו פחות מושכלים ופחות מוכשרים. זוהי נטייה מסוכנת במיוחד עבור יזמים, שמבלים את מרבית חייהם המקצועיים בצלילה אל הלא נודע ובוחנים שטחים לא מוגדרים.
אז דבר אחד המבדיל יזמים מצליחים הוא היכולת שלהם להודות במה שהם לא יודעים - וזה, ברוב המקרים, המון. הם כנים לגבי פערי הידע שלהם וכל הזמן מבקשים עזרה. בטח, זה מפחיד להציג את הפגיעות הרבה, אבל היזמים היעילים ביותר יודעים שההישרדות שלהם תלויה בכך.
אם אתם מנהלים עסק משלכם (או אפילו סתם חושבים על זה!), הנה הסיבה שכדאי לתעלה ולהעמיד פנים שהבנתם את הכל, ולהתחיל להודות במה שאתם לא יודעים.
1.
כשאתה מנהל את ההצגה, תפקידך לשרטט את המסלול הטוב ביותר קדימה ולקבל את ההחלטות הכי נשמעות. וכדי לעשות זאת טוב, אתה זקוק למידע רב ככל האפשר. בטח, אתה יכול לחפש דברים בעצמך ולהסתמך על ניסוי וטעייה, אבל זה ללמוד את השיעורים שלך בדרך הקשה. בכך שאתה לא ממנף אנשים אחרים כדי לעזור לך, אתה מקשה על העבודה שלך (כבר קשה) לאין שיעור.
אז אל תמציאו את הגלגל מחדש אם אינכם חייבים - במקום זאת, תיהנו מהניסיון והידע שכבר בני עמכם צברו. על ידי בקשת העזרה והעצות שלהם, אתה צפוי לקבל מידע טוב יותר ושלם יותר ממה שאתה יכול למצוא בעצמך.
2.
חושבים שתהיה הכוכב של אירוע הרשת שלך אם אתה נתפס כעל המשימה של כל דבר? תחשוב שוב. אף אחד לא אוהב ידע הכול, והחלפת מידע היא הבסיס למערכות יחסים חזקות.
ההכרה בדברים שאתה לא יודע או שאתה לא בטוח בה לא רק גורמת לך להיות יותר יחסי משפחה, אלא גם גורמת לך להראות אפילו יותר מוכשר ובטוח: אין לך מה להסתיר, ואתה יודע הרבה - רק לא הכל. חוץ מזה, אין דרך טובה יותר להשקיע אחרים בהצלחתך מאשר להפוך אותם לחלק מהסיפור ולאפשר להם לעזור.
3.
מתיש להעמיד פנים שאתה יודע הכל. לא רק שאתה צריך לדאוג כי בורות שלך עלולה להיחשף אלא לאחר זמן מה, אתה יכול גם להתחיל להרגיש כמו הונאה (ואפילו להתחיל לפקפק בדברים שאתה בטוח בהם!). יש מספיק אי ודאות וחרדה שנאפים בחוויית היזמות בלי שתוסיפו עוד לסיר.
היזמים המרוצים ביותר שאני מכיר מסוגלים לדבר על החברות שלהם במידת אובייקטיביות. הם יכולים להעריך בביטחון את נקודות החוזק והחולשה של העסק שלהם - ולהודות בדברים שעדיין לא הצליחו להבין - מבלי להרגיש פגיעים באופן אישי. ככל שתהיו כנים יותר לגבי האופן בו העסק שלכם יכול להשתפר, כך תוכלו לחזק אותו חזק יותר.
אני עדיין מפחד מהמילים "אני לא יודע?" הנה טריק טוב שאני משתמש בו כדי להפוך את ההודאה הזו לנוחה יותר: ספה את מה שאתה לא יודע עם מה שאתה עושה. על ידי ההובלה עם מה שבטוח, תקבע את אמינותך עם המאזין שלך, ובנוסף תביא הקשר כך שהוא או היא יוכלו לשתף מידע הרלוונטי באמת למצבך.
בהתחלה, זה יכול להיות מאיים להודות במה שאתה לא יודע. אבל, קחו את זה ממני: עם הזמן זה יהיה יותר נוח - במיוחד ברגע שתחוו כמה זה יכול להיות מתגמל.
