אומרים שאם אתה זורק מקל בכל מקום במערב, יש לו סיכוי של 50% לפגוע במוכר.
ייתכן שהשלמתי את זה, אבל הכנסתי "מכירות" לגוגל או לאמזון ולראות מה תקבל. הפצצה של סימני קריאה, חליפות חיוך והבטחות עושר שיבואו החל מתחבולות פסיכולוגיות זולות וכלה בלמידה מג'ורדן בלפורט לסתם צעקות עליכם. אז אולי זה לא כל כך רחוק מהאמת.
נראה שאנשים שעובדים במכירות תמיד מחפשים דרך טובה וחכמה יותר לפגוע ביעדים, למכור יותר או לדלג את התחרות, ותעשיות שלמות נוצרו כדי לתמוך במאמצים אלה.
אבל יש נשק סודי אחד שלא ראיתי שהזכרתי; ראוי לציון כשחושבים על אלפי הספרים, הקורסים והיועצים שם בחוץ. שפירושו של דבר שאני מדבר על משהו שאף אחד אחר לא הבין, או שאני כל כך רחוק מהסימן שמבחינתי, הסימן הוא לא יותר מדמוי מוחי המבולבל והמבולגן. (אני אתן לך להיות השופט.)
הנשק הסודי אינו גישה חדשה ומדהימה, זה לא טריק, והוא לא צריך שתמכור את נשמתך.
זה ביטחון.
פשוט כמו זה.
אמון אמיתי וטבעי.
ככה זה עובד.
אנשים חכמים
להיות בלהט בעד תוצרת אורגנית מקומית ועבודה במכירות עבור מונסנטו כנראה לא יסתיים טוב במיוחד. אולי תנסה למכור את המוצר העדכני והמהונדס ביותר, אבל הניתוק בין מה שחשוב לך לבין מה שאתה עושה יעורר הרס גם עם הנשמה שלך וגם עם המטרות שלך.
עובדה היא, שאנשים יכולים להריח טפסי מכירות במרחק של קילומטר וחצי, ואם אתה לא מסוגל לעמוד מאחורי מה שאתה עושה, זה כל מה שיש לך. אין בשר לתפוחי האדמה; אין חלמון בביצה; אין חום במרק.
אך הכרה, כיבוד וביטוי של הדברים החשובים לכם היא אולי הדרך החשובה ביותר להימצאות ובשימוש בביטחון. תחשוב על זה. הידיעה מה חשוב לך בעשרת אלפים רגל למטה בפנים, ואז השימוש בדברים האלה נותן לך כיתה שאנשים מרימים עליהם אמון ובאופן משתמע. אתה מקרין ולא מוכר. זה ביטחון אמיתי - וזה מה שאנשים מעוניינים בו.
יעדים הם לא הכל
יעדים, מספרים ותאריכי יעד. אורך החיים של המכירות.
הכל קשור במנחת המכירה ופגיעה במספרים, אז אתה מתחיל לעשות דברים שאתה חושב שיספקו ביעדים האלה. לפעמים, הדברים שאתה עושה עשויים להיות לא כאלה שבדרך כלל היית עושה דברים. אתה יכול לקחת קיצור דרך או שבע. אתה יכול למנף קצת בלוף ולהתפוצץ רק כדי לנחות את המכירה הארורה. אתה יכול למלא את התפקיד של איש מכירות "מצליח", גם אם זה רק אגו ואוויר חם.
העניין הוא שכאשר המיקוד שלך עוסק ביעדים ותוצאות חיצוניות, קורים שני דברים. ראשית, המוח שלך יצור חשיבה שהוא מקווה שיעזור לך למזער את הסיכון (כלומר, לא לפגוע ביעד שלך) ולמקסם את התגמול (להכות את היעד שלך), גם אם באותה חשיבה אתה מתנהג כמו מטורלל בגודל טראמפ. שנית, אתה מנתק את עצמך ממניעים מהותיים ודברים כמו לחץ, ציפייה, מעמד ותיקוף משתלטים עליו. אתה מתחיל לרדוף אחר תוצאה ספציפית בגלל הסטטוס שהיא תציע, בגלל שיש לך מוניטין לשמור על קשר (גם אם זה בראש שלך), או בגלל שזה המדד היחיד להצלחה שיש לך.
המטרות חשובות, בטוח, אבל המחשבות הללו אינן רק אינן מועילות, הן יונקות פצעים בחזה.
הפעלה ממקום של ביטחון מאפשרת לך לעבור על כל הדברים הלא מועילים ששומרים אותך על כף הרגל, מתוך ההכרה שלעולם לא תהיה במיטבך תוך כדי מוטיבציה חיצונית.
הטוב ביותר שלך מגיע מבפנים, לא מהשתלשלות של יעדים ויעדים (מנהל טוב יידע זאת). זה דורש שתראה את עצמך כרגע שלמים, בעלי יכולת ותושייה, לא מתי או אם תפגע במספרים שלך. זה רוצה, לא צריך. זה זרימה, לא תקוע. זה קלות, לא מאבק.
"להיות במיטבך" זה איך אתה עושה עבודה נהדרת וזה קורה כשאתה מיישם ביטחון ברגע שאתה נקלע אליו, נותן לך תחושה של בסדר, לא משנה מה יקרה. על הפתק הזה:
כשכל לא בסדר
התגעגע ליעדים שלך, ופתאום הלחץ לטפל בדרך שלך לגבות עוד ועוד. או אולי האקלים שם פשוט לא עובד בשבילך והמכירות באמת סובלות.
פחד הוא מסר שיש סיכון באוויר, וזה מניע רב עוצמה אם אתה יודע להשתמש בו. אחרת, אותו פחד יתקשר לצילומים ויבצע את הבחירות שלך עבורך, שבדרך כלל כרוך בבריחה והסתתרות או התחבטות באגרופים ושיניים במאמץ לשרוד.
אבל הביטחון לא מתרוצץ ומגיב לדרמה האחרונה. זה היכולת לקחת את המסר הזה של הפחד ולהחליט מה לעשות איתו. הפחד לא צריך להכות או לכבוש כמו איזה אויב שוחק. זה רק דבר שקורה מעת לעת, כמו להתייבש ממטר גשם או להתאווה לבראוניז.
כך שכאשר זה קורה, הביטחון הוא המרכיב שמאפשר לך להגיב באמירה: אם הפחד הזה כאן כדי לומר לי שהדברים אינם בטוחים, אז אני יכול לסמוך על עצמי לעשות עבודה נהדרת ולהתמודד עם כל מה שקורה.
ביטחון איננו טריק או משהו שתוכלו להשתמש בו בכדי לפלס דרך משלכם. זה מנגנון להישאר נאמן למה שחשוב לך ולקבל בחירות מכוונות והזדמנות להיות במיטבך ללא קשר לנסיבות.
וככל שאסטרטגיות מכירות עוברות, זה די בלתי ניתן לעמוד בפניו - אתה לא חושב?
