לפני שבעה חודשים עברתי ממשרה עסקית במחקר שוק כדי לעבוד במשרה מלאה.
עד שעזבתי את עבודתי היום להיות מאמן כספים אישי, היו לי תשעה לקוחות, חסכון של 22, 000 דולר לכיסוי הוצאות המחיה שלי, ו -5, 000 דולר בחשבון עסקי.
כך עשיתי זאת.
מתכונן ללכת
הדרך לעבודה עצמית התחילה באמת לפני שש שנים כשחפרתי את עצמי מתוך חובות של 30, 000 $ ושיננתי באופן קיצוני את הרגלי הכסף שלי. ברגע ששלחתי את התשלום האחרון בכרטיס האחרון שלי, נשבעתי שלא לחזור.
כשהתחלתי לחלוק את הסיפור שלי עם חברים, הם התחילו לשאול אותי (בשקט) אם אני אעזור להם עם הכספים שלהם. בשלב זה לימדתי את עצמי באמצעות ספרים והתנסויות משלי, בלי שום הכשרה כלכלית רשמית. דאגתי שכולם ידעו שאני לא יועץ פיננסי או משהו, ובוודאי שלא נתתי ייעוץ להשקעות. הייתי רק אישה שנאבקה והפכה את הדברים. שמחתי לשתף, אז כשאחותי הציעה לי ללמד שיעור בנושא, הסכמתי. עשר נשים - חלקן חברות, חלקן חברות של חברים - הגיעו לאירוע הראשון.
מה שהתחיל כתחביב קטן בצד החל לצמוח למשהו שבאמת אהבתי לעשות. התחלתי ללמד סדנאות נוספות בערבים, ואחר כך אנשים היו מבקשים ממני להסתכל על הכספים שלהם באופן פרטי. נודעתי כ"גברת הכסף ", הגדרת תקציבים ועזרה לאנשים להתארגן. זה התחיל בכך שחברה שאלה אותי איך ליצור את התקציב שלה. אישה אחרת רצתה שאשב איתה כדי להבין איך להשתמש בהחזרי המס ובונוס שלה כדי לצאת מהחובות. אחר רצה להבין כיצד לחסוך 10, 000 דולר לחזרה ללימודי בית הספר. הדבר הבא שאתה יודע, היו לי לקוחות בפועל!
מכיוון שכסף יכול להיות נושא מוקש עבור אנשים מסוימים, ידעתי שעלי ללמוד מיומנויות נוספות לדבר על כסף בלי שיפוט. קיבלתי הסמכה בהדרכה באוניברסיטת ניו יורק, ובאמצעות נס כלשהו, הכיתות שלי אושרו להחזר שכר לימוד מהעבודה העסקית שלי. אחרי כשלוש שנים של בנייה אט אט של אימון וייעוץ פרטי, קיבלתי את ההחלטה שאני רוצה לעשות את זה במשרה מלאה. רציתי גמישות בלוח הזמנים שלי, רציתי לנתק את הנסיעות של 45 הדקות ורציתי לעזור לאנשים רבים יותר, לשים אותם במקום במקום לסחוט אותם לילות ובסופי השבוע שלי.
אחרי שעבדתי במחקר שוק כמעט 10 שנים הייתי מוכן לשינוי.
ההחלטה מתי לעשות את הקפיצה
אני אוהב ביטחון וודאות - ריצ'רד ברנסון, אני לא. לא רציתי שלעולם לא ייפול במצוקה הפיננסית שעברתי בעבר, החלטתי לבנות תחילה בסיס פיננסי חזק לפני שעזבתי את עבודתי.
במהלך שנה וחצי חסכתי בערך 22, 000 $ באמצעות החזרי מס, שני בונוסים, הוצאתי את התשלום מימי החופשה הנוספים שלי, ושמתי כסף בצד מכל תלוש המשכורת מעבר לזה. התחתנתי רגע לפני שהתחלתי להתכונן לעזוב את מקום עבודתי (מי יכול להתמודד עם תכנון חתונה ובניית עסק במקביל?) וחסכתי מספיק בכדי לכסות את חלקי מהוצאות משק הבית למשך שנה. ככה, לא יהיה לחץ אדיר על בעלי, שעובד בענף הביטוח, לאסוף את כל הרפיון אם הכנסותיי היו רעועות במהלך 12 החודשים הראשונים לבדי.
בעלי תמיד היה מאוד תומך, והיינו דיונים ליליים מתי זה הזמן הנכון לעזוב את התאגיד. החלטנו שכשיהיה לי מספיק בצלחת בעסק כדי למלא שבוע עבודה מלא, אני אעזוב. ובכל מקרה, אם זה לא היה מסתדר, היה לי מספיק ניסיון במחקר שוק לחזור.
מאז ששילמתי לפני שש שנים 30, 000 דולר, אני עדיין משתמש באשראי במשורה ולא לקחתי הלוואות למימון התחלת העסק שלי. במקום זאת יצרתי חשבון חיסכון נפרד בשם "השקעות" שישמש כהון חוזר לעסק. השתמשתי בכסף הזה כדי לחנך את עצמי על היסודות לפתיחת עסק ייעוץ, כמו גם לדברים כמו אתר האינטרנט שלי ותוכניות שלימדו אותי כיצד להקים עסק ולהקים עסק. בסך הכל, האסטרטגיה שלי הייתה לשלם עבור הרבה מהעלויות הגדולות מראש במזומן מהעבודה היומית שלי.
אז הכפלתי והתמקדתי במשיכת לקוחות נוספים, כדי להגיע לנקודת ההפצה שלי מהר יותר. אבל ברגע שהפסקתי להתייחס לייעוץ שלי כמו לתחביב, נלחצתי. התקשיתי לקדם את השירותים שלי מעבר להפניות מפה לאוזן, וחששתי לעקוב אחר אנשים, לפרוץ לזיעה כשדיברנו על שכר הטרחה שלי. אבל ידעתי שאני צריך לכבוש את הפחדים האלה אם אני רוצה לעבוד למען עצמי, אז שכרתי מאמן משלי כדי לעזור לי לבנות את הכישורים האלה.
כדי למשוך לקוחות עבדתי מסביב לשעון. הסתתרתי, אבל זה היה מרגש! התעוררתי כשעה מוקדם יותר ממה שהייתי צריכה בכל בוקר, ובשעה 7 בבוקר הייתי במחשב שלי עם התה הירוק שלי, כתבתי פוסטים בבלוג שלי או תוכן לסדנאות שלי, שלחתי דוא"ל ללקוחות, ביקשתי התקשרויות או למדתי כיצד לנהל עסק. אפילו ביצעתי שיחות של 8 בבוקר לפני המקלחת, והכנתי יום עבודה מלא בעבודה הארגונית שלי! הייתי מלמד סדנאות ומדבר או נפגש עם לקוחות בערבים ובסופי שבוע.
אחרי שמונה חודשים של ממש התמקדות בבניית התרגול שלי, התברר שאני צריך לבחור. היו לי בעצם שתי משרות מלאות ותובעניות, ונשרפתי. לקוחות הושיטו יד, אבל לא הספקתי להמשיך בהם. פשוט לא הייתה לי מספיק אנרגיה לרכוב על שני אופניים יותר. זה היה זמן ההחלטה.
היום האחרון שלי בעבודה "האמיתית" שלי
כרכתי את המספרים כדי לראות אם אני מוכן. בסך הכל, ניהלתי מכונה די רזה. רוב עבודתי נעשתה מרחוק מחוץ למשרד הביתי שלנו, כך שלא הייתי צריך לדאוג לשטחי משרדים קבועים. באשר לביטוח בריאות, אני ובעלי דיברנו על ביטוח פרטי, אבל הכי הגיוני שאחייב בתוכנית שלו. הסכמתי לשלם את ההפרש שיוצא מדי חודש. הגשתי בקשה לביטוח אחריות מקצועית, שניתן לשלם בסכום חד פעמי מדי שנה. וחישבתי כמה אצטרך להניח בצד מדי חודש לפנסיה. מכיוון שקיצרתי, התרומה תהיה קטנה מכפי שתרמתי בעבר בהתחלה, אך היא תגדל עם הזמן.
ביום שעזבתי את החברה הייתי בהחלט נרגש אבל עצוב. היה קשה לעזוב עבודה שהתקשרתי אליהם הביתה במשך שש שנים. כשעבדי לעבודה שאלו אם אני לוקח פסק זמן, צחקתי. "פסק זמן?" אמרתי. "אין סיכוי. יש לי לוח זמנים מלא בשבוע הבא! "
זה בהחלט היה ממהר לפתוח את המחשב הנייד שלי שהעצמאים הראשונים בבוקר יום שני הראשון בלוח זמנים מלא וללא בוס. כתבתי את הפוסטים הבאים שלי בבלוג, התכוננתי לראיון רדיו בהמשך השבוע והיו לי שלוש שיחות לקוחות והתייעצות עם מישהו שרצה להעסיק אותי.
כלכלית, עבודה עצמית אינה שינוי דרסטי כמו שחשבתי שפעם. החלק הקשה ביותר הוא יצירת מערכת לניהול תזרים המזומנים שלי כדי שאוכל לחזות מה אני עושה כל חודש. אני משתמש באקסל לתכנון תשלומי לקוחות נכנסים והוצאות יוצאות מדי חודש (כולל מה שאני משלם בעצמי). ככה אני יכול לראות הכל במקום אחד את מה שאני צריך להרוויח בכל חודש. ברגע שאני מגיע למספר הזה במשך חודש, כל תוספת נכנסת לחודש הבא. אני עדיין משלם את אותם חשבונות ששילמתי כשעובדתי במשרה מלאה, כולל טלפון, כבלים, שירותים, מצרכים, חניה וחלק מהמשכנתא.
מה שהשתנה לא מעט הוא קרן "הכסף המהנה" שלי, כלומר הקצבה שלי להוצאות אישיות, כמו להסתפר או לקנות בגדים. נכון לעכשיו, זה חצי ממה שהיה פעם, מה שאומר שאני באמת צריך לראות את מה שאני מבלה מקרוב יותר מאשר לפני שעזבתי. אבל אני שלווה עם הקרבת קרבנות עד שההכנסה שלי תהיה עקבית יותר. כל עוד אוכל לסיים את הציפורניים שלי מדי פעם, אני טוב לעת עתה בזמן שהתרגול שלי גדל. אני מצפה להיות רווחית עד אפריל של השנה הבאה.
האתגר הגדול ביותר מבחינתי עכשיו כשאני עצמאי הוא לשמור על הביטחון העצמי שלי במהלך ההתפשטות והזרימה העסקית הטבעית, כמו בחודשי הקיץ שבהם אנשים לא נמצאים בחופשה והטלפון לעולם לא נראה שיצלצל. גיליתי שכשספק עצמי מתגנב, זה עוזר לפנות לחברים אחרים של עצמאים, או לבעלי המדהים, ולבקש אוזן חביבה להקשיב.
עד כה הייתה שמחה, ואני לא רואה את עצמי חוזרת לתאגיד בקרוב. הגמישות ליצור את היום שלי ובאמת לעשות את ההבדל הופכת את העליות והמורידות הכספיות לחלוטין לשוות את זה.
