בשבוע שעבר קיבלתי שני מיילים. על פני השטח הם היו דומים מאוד - שתי ההודעות היו של סופרים שואפים שלא הכרתי, שניהם היו אדיבים ומקצועיים, ושניהם ביקשו עצה וייתכן שהם מבוא לעורך שלי.
עם זאת, התגובה שלי לשני ההודעות הייתה שונה מאוד. הייתי להוט לעזור לגוף הראשון ועצבנתי מהמחשבה לסייע לשני.
לא הצלחתי להבין מדוע, עד שחזרתי וקראתי את ההודעות.
ההבחנה היחידה? האדם הראשון הסביר מדוע היא מבקשת ממני עזרה ספציפית - והייתי מחמיאה לי כתוצאה מכך. בתוך כך, האדם האחר הגיש את בקשתו ללא כל הסבר.
אז מה אתה יכול ללמוד מכך כדי לוודא שאתה במחנה הראשון?
זהה את הסיבה
רובנו מבקשים טובות זרים בשלב מסוים (אם לא לעתים קרובות) במהלך הקריירה המקצועית שלנו.
ואנחנו אף פעם לא בוחרים את מקבלי השאלות שלנו באופן אקראי. תמיד יש סיבה קונקרטית שבחרנו במישהו, בין אם זה בגלל שהוא או היא בעלי המומחיות הנכונה, עובד במקום הנכון או מכיר את האנשים הנכונים.
אבל הטעות שלנו היא בהנחה ש"הסיבה "שלנו משתמעת. עם זאת, "הסיבה" הזו באמת חשובה, מכיוון שהיא מאפשרת לך להחמיא למקבל תוך מתן הקשר מסוים.
כלול את הסיבה
בפעם הבאה שאתה מבקש ממישהו עזרה (בין אם הוא זר או לא), וודא שאתה מספק הסבר כנה ועם זאת מספק למה אתה מושיט יד.
בואו נשבר את שתי הסיבות הנפוצות ביותר.
היית רוצה את עצתו של האדם
הסברים מחמיאים:
- "אני מחפש תובנות ומאז שיש לך רקע כה חזק, חשבתי שתהיה האדם הכי טוב לשאול."
- "פרופיל הלינקדאין המרשים שלך גורם לי להאמין שתתן משוב נהדר עליו."
- "אני כבר נגמרה מזה זמן; חשבתי שמכיוון שאתה מומחה בתחום, ייתכן שתוכל להציע עזרה. "
אתה רוצה לדעת יותר על חברה
הסברים מחמיאים:
- "מכיוון שיצאת איתו, אני בטוח שאתה תוכל לתת לי ייצוג מדוקדק ומדויק באמת של איך לעבוד שם."
- "אני יודע שהצטרפת רק, אבל מכיוון שאתה עובד, התיאור שלך איך היה עד כה היה מועיל ורלוונטי להפליא."
- "ככל הנראה יש לך השפעה רבה, ואני בהחלט אשמח לקבל את המחשבות שלך על התרבות, הערכים וסגנון העבודה."
שים את זה ביחד
לכן, לאחר שהבהרת מדוע אתה שולח דוא"ל לאדם באופן ספציפי ומצאת את הדרך הנכונה לביטוי, הגיע הזמן לשלב את ההסבר שלך לבקשתך. הדבר הטוב ביותר הוא להשתמש בתבנית זו:
הנה איך זה נראה בפעולה:
כעת, לאחר שתעלו את הטריק הזה בשרוול, בקשות העזרה שלכם בהחלט צריכות להיות מוצלחות יותר.
