כשאתה פונה לאנשים שאתה מעריץ, ומבקש מהם לשוחח על הקריירה שלהם, אתה כנראה חושב שזו החלטה מובנת מאליהם לעזור לך. אחרי הכל, מי לא רוצה להשתמש במומחיות הקשה שלהם כדי לבלבל אנשים אחרים להצלחה?
ובכן יש לי חדשות רעות עבורך: ההסכמה להיפגש איתך אינה החלטה קלה עבור האנשים האלה. למעשה, במקרים רבים הם מעדיפים לומר לא.
זה לא שהם חסרי לב ואינם רוצים לעזור, אלא שהם מקבלים הרבה מהבקשות האלה. אתה לא היחיד שרוצה את עצתם! ולצערי, יש להם רק כל כך הרבה זמן למסור. למעשה, בניו יורק פוסט דיווחו השבוע כי כמה מומחים מתחילים להרגיש כל כך ממוסים על ידי מבקשי העזרה, שהחלו לגבות על כך (ולא רק את מחיר כוס הקפה שאתם מציעים לקנות אותם).
אז מה אתה יכול לעשות אם אתה באמת רוצה הדרכה ממישהו שאתה מעריץ? עקוב אחר התהליך בן חמשת השלבים לבקשת מישהו עסוק בעזרה - מבלי להיות מעצבן - ותקשה עליו או עליה לומר לא.
1. לרכך אותם למעלה
ברור שאנשים בדרך כלל מוכנים יותר לעזור לחבר בחינם מאשר זר. לכן, עליך להתחיל בכך שהאדם הזה יאהב אותך! אם יש לך קשרים בכלל, נצלו אותם במלואם. השתמש בלינקדאין כדי לראות אם יש לך קשרים הדדיים, או שלח לרשת דוא"ל כדי לבדוק אם מישהו מכיר את האדם הזה. ואז, אם יש לך מישהו משותף, בדוק אם הם היו מוכנים להכיר אותך (ולהתחייב עבורך בתהליך).
כמובן, זה לא תמיד אפשרי, ובמקרה זה, דאג להתחיל את ההודעה שלך על ידי הסבר מדוע אתה פונה לאדם זה באופן ספציפי, בניגוד למספר המומחים האחרים בתחום. זה יכול להיות משהו שיש לך במשותף ("שמתי לב שגם הלכת לאוניברסיטה האמריקאית - לך נשרים!"), כמה מהעבודות שלו ("שמעתי שאתה מדבר בפורום העסקים העולמי לחדשנות לאחרונה וממש הוכה על ידי מה היית צריך לומר "), או משהו ספציפי בחוויה שלה שמושך אותך אליה (" אני יודע שהעברת בהצלחה משיווק לעריכה, מהלך שאני מנסה לעשות כעת "). אפילו חיבור קטן יכול לעזור לך להתבלט מעשרות ההודעות האחרות בתיבת הדואר הנכנס של מישהו.
2. אל תציע תאריך קפה
איפשהו בדרך, בקשת "לשבת לקפה" הפכה לסטטוס קוו לבקשות כמו זו. במובנים מסוימים, זה הגיוני - זה קצר יותר מארוחת הצהריים, מקצועי יותר ממשקאות - אבל כשאתה באמת חושב על זה, זה לא כל כך נוח לאדם שאתה מבקש. כשאת סופרת את הזמן לעבודה, להזמין קפה, לשבת ולשאת שיחות חולין ולמעשה לענות על שאלותיך, רוב תאריכי הקפה ייקחו כמעט שעה. וזה הרבה זמן לתת!
במקום זאת, בקש משהו שהוא אפילו קל יותר. הצע שיחת טלפון - לעתים קרובות זה ריק יותר משיחות חולין מאשר קפה, ואיש הקשר שלך יכול לעשות זאת מכל מקום. אם אתה באמת רוצה להיפגש באופן אישי, הציע לעצור ליד המשרד שלו ולהיפגש. לחלופין, תלך לאנשהו שהיא כבר תהיה - תשאל אם היא תשתתף בכנס תעשייתי או אירוע רשת בקרוב, ותציע לך לשוחח שם (כבונוס, אתה עשוי להכיר גם אנשים אחרים).
3. אמור כמה זמן אתה צריך (ואל תבקש הרבה)
בהודעת הדוא"ל שלך, עליך לומר בדיוק כמה זמן אתה זקוק (ולא לבקש יותר מ- 15 דקות, 20 צמרות). אם אתה פשוט מבקש באופן כללי את הזמן לדבר, אנשים עשויים להניח את הגרוע ביותר ולחשוב שזה ייקח שעה מזמן היקר שלהם. אבל ראשו אותם במספר, ופתאום זה לא נשמע כל כך הרבה לתת. פשוט, "אשמח לקפוץ בטלפון במשך 10 או 15 דקות מתישהו בשבועיים הקרובים!" עובד בצורה מושלמת.
כחלק מכך, היו מוכנים להיות גמישים עם זמנכם. אם אתה באמת רוצה עזרה של מישהו, אתה לא בדיוק מסוגל לומר "אני יכול לדבר רק במהלך ארוחת הצהריים או אחרי השעה 18 בערב." הציעו להיפגש בכל פעם שעובד למגע שלך, ואם הוא יגיב ואומר שיש לו זמן, אבל רק בשמונה בבוקר - עשו זאת.
4. הפוך את שאלתך לספציפית באמת
באופן דומה, עליך להיות מאוד ספציפי לגבי הדברים שאתה רוצה לדבר עם אדם זה. אמירה מעורפלת "אני רוצה לדבר איתך על הקריירה שלך" נשמעת ענק ועשויה לגרום לאיש הקשר שלך לחשוב שזה הולך לקחת הרבה כוח מוח. אבל באמירה, "אשמח את המחשבות שלך על איך בהצלחה הפכת עצמאי כותב הופעה למשרה מלאה, " סביר להניח שהיא תבין כמה מעט מאמץ היא תצטרך לעשות כדי לעזור לך.
5. היה אסיר תודה
במילים אחרות, השתמשו בנימוסים שלכם! עוד לפני שאדם זה הסכים לדבר איתך, ציין איך אתה יודע שהזמן שלו הוא בעל ערך ושאתה באמת מעריך אותו שוקל לשוחח איתך.
אתה יכול אפילו להציע לעשות משהו בתמורה. נסה: "אני באמת מעריך שאתה שוקל לשתף את הזמן שלך איתי, ואם יש משהו שאני יכול לעשות בתמורה, אנא הודע לי." גם אם איש הקשר שלך לא צריך ממך משהו, זה מראה שאתה מוכן תן גם קצת.
הערה אחרונה: אתה רוצה שכתובת הדוא"ל שלך תהיה קצרה ומתוקה, ולכן עליך לארוז את כל זה לכל היותר מחמישה או שישה משפטים. אתה לא רוצה שהאדם הזה יבזבז לך את כל זמנו רק בקריאת הדוא"ל שלך!
וזכרו - אם אתם חברותיים, מסבירי פנים ואולי אפילו קצת מחמיאים, אנשים בדרך כלל יעשו כמיטב יכולתם כדי לעזור. לא תמיד תקבלו כן, אבל בהחלט יהיה לכם סיכוי טוב יותר להשאיר את הרושם הנכון.
