כאשר אמנדה שטיינברג הציגה לראשונה את הרעיון של DailyWorth, מנוי לניוזלטר בדוא"ל כדי לעזור לנשים לנהל את הכספים שלה, כמה משקיעים סקפטיים אמרו לה כי "לנשים לא אכפת מכסף".
ובכן, רבותיי, תוכלו להמשיך לאכול את המילים האלה.
היא השיקה את החברה (הידועה כיום בשם "DailyCandy of Finance"), היא קיבלה מימון, והיא הוכיחה שנשים מאוד מעוניינות בכסף. DailyWorth היא כעת פעולה של 14 עובדים עם מאות אלפי מנויים, והשיקה לאחרונה שני מוצרים חדשים - CreateWorth (ליזמים) ו- MoreWorth (לנשים אמידות).
גם שטיינברג קפץ להצלחה. ידועה בפריסה ארצית כמומחית בתחום הכספים האישיים, והיא נראתה בכל מקום מהניו יורק טיימס לקוסמו וישבה לצד סוזן לין, מנכ"לית חברת גילט גרופה, בפאנל בנושא נשים ומנהיגות בוועידת הנשים העולמיות.
אבל, היא גם ממהרת לציין שגם היא הייתה בתעלות. אז היא מצטרפת אלינו לשבוע ההפעלה כדי לשפוך את הטוב, הרע והמכוער של סיפור ההצלחה שלה, לכל מי שאי פעם חשב על הקמת חברה:
בתור התחלה, למה התחלת את DailyWorth?
הקמתי את החברה מכיוון שהיה לי הקסם לכל החיים מבניית עושר אבל הייתי ממש מתוסכל מהמשעמם שמצאתי את רוב אמצעי התקשורת האוצר. רציתי להתחיל את פרסום הכספים הראשון שלמעשה רציתי לקרוא כאישה - שקשור למציאותי בחיים.
האם אתה יכול לטייל בנו בימינו הראשונים?
אחרי תשעה חודשים של פרסום היו לי 4, 000 מנויים, שזה לא מספיק מספיק כדי לייצר הכנסות מפרסום. אז גייסתי 250 אלף דולר של חברים ובני משפחה. היה לי באמת מזל בכך שהיו לי בני משפחה שיכולים להרשות לעצמם להסתכן עליי.
מכסף זה הצלחתי לגדל אותנו למנויים של 50 אלף דולר, מה שאומר שהצלחנו להשיג חוזי פרסום אמיתיים - כמו ING, H&R Block ו- LivingSocial. זה באמת הוכיח את הכדאיות של הרעיון - לא רק את התוכן שאנו מספקים, אלא את הצד ההכנסות של הדברים.
אז זה היה באותה נקודה שאמרתי, אוקיי, יש לי עסק אמיתי כאן, ואני פותר בעיה אמיתית בשוק, ויש תגובה ממש נלהבת מצד מפרסמים שמתחדשים - הגיע הזמן לצאת לגייס אמיתי עיר בירה.
איך הייתה החוויה הזו?
(נאנק) אני מחליט לגייס 1.5 מיליון דולר. זה לקח לי תשעה חודשים, ומעולם לא הייתי כל כך לחוצה, או מתוסכלת או מדוכאת בחיי. בעיקר מכיוון שנאלצתי לטוס ברחבי הארץ, והסביר לבעלי (עכשיו בעלי לשעבר) מדוע אני צריך להציג בפני רשת מלאכים נוספת, כל הזמן מנסה לשלם לאנשים, מנסה להמשיך לחברת האינטרנט שלי להמשיך כך שאוכל שלם את כל החשבונות שלי ואז המשקיע אחרי המשקיע אומר לי "עסק נהדר, אתה עושה מדהים, אבל אני לא מוכן להשקיע ברגע זה. תחזור ונפגש איתי שוב בעוד חודש. "
אז בסופו של דבר לא גייסתי 1.5 מיליון דולר, גייסתי 850 אלף דולר וקיצצתי את תוכנית ההוצאות שלי, שהייתה בסדר. ביום שסגרתי, חליתי באלימות, חולה גופני כשהסוף הכסף פגע בחשבון הבנק שלי. זה לא היה כמו "כן! ניצחתי, "הוכה אותי - אני חושב שזה היה גופי שגיב לעוצמה שעברתי זה עתה.
וואו. אבל ברור שזה השתלם!
כן! ועם סכום של 850, 000 דולר, הכנסתי לוח לא יאומן, כולל ג'ואן ווילסון ואנדי ראסל, התומך המקורי של דיילי קנדי, והצלחנו לשלש את המנויים וההכנסות שלנו תוך שלושה חודשים. אז, הדירקטוריון אמר, אוקיי, זה עובד, לכו לגייס עוד שני מיליון דולר, ובואו נעשה את זה באמת.
הא, הימר שזה היה כיף. האם הסיבוב השני היה קל יותר?
שני מיליון דולר זה היה כל כך קל יותר - מכיוון שהיו לי שמות גדולים של משקיעים ופגעתי במספרים שלי - אנחנו למעשה עשינו את מה שאמרנו שאנחנו הולכים לעשות. ואנחנו בשוק ענק: נשים שאפתניות שאכפת להן מהכסף שלהן.
גדלת כל כך מהר בשנתיים האחרונות - מה היה החלק המאתגר ביותר בגידול העסק?
באמת להיות מנכ"ל ולהתמקד בעסק, בניגוד למקום שאני רוצה להיות, שנמצא בתעלות שעושה את העבודה עם כולם. אני אוהבת לגלגל שרוולים ומפרסמים קוראים קור, לכתוב מאמרי מערכת, לצבוט שורות נושא.
אבל המציאות היא שהייתה לי ישיבת דירקטוריון אתמול, וכולם אמרו לי, "אתה צריך להקדיש שעות רבות בשבוע לנתח מה קורה, ולא רק לעשות את זה." אז אני מתנגד לזה - אני רוצה פשוט לבנות, אבל אני לא יכול. אני צריך לנהל את העסק כקפטן.
מה שחייב להיות קשה למייסדי סטארט-אפ - שבימים הראשונים באמת צריכים להפשיל שרוולים!
בהחלט - אתה צריך לפתח את החלק המנהיגי של המוח שלך ולהכיר את הנקודות בהן אתה צריך להרפות. לדוגמה, אני באמת אמור להרפות מאמר מערכת - יש לנו צוות מערכת כל כך מיומן, והם לא זקוקים לי. אבל אני עדיין אומר, "שלח לי את הטקסט, אני צריך לאשר אותו!" והם צריכים לומר לי, "לא אתה לא!"
מה היה הדבר המפתיע ביותר במהלך המסע?
תמיד חלמתי להיות מנהיג. תמיד ראיתי את עצמי כחברות מנהלות, בטח מגיל עשר. הייתי צופה בחדשות ורואה את הראשים המדברים וחושב, אני הולך להיות שם יום אחד!
אז הדבר הכי מפתיע הוא שהגעתי לשם! הגעתי לרמה של הצלחה שתמיד חלמתי עליה. זה לא אומר שדברים לא יכולים להתפוצץ מחר - אבל עליתי לעמוד על הבמה בכנס הנשים בעולם לאחרונה ובכיתי ברכבת שעולה. לא יכולתי להאמין. חשבתי - אני בצד השני של אותו מאבק אינטנסיבי! יש רמה של אופוריה שעוברת עם התקפי הבהלה הבלתי פוסקים.
איזו עצה אתה מוצא את עצמך נותן ליזמים בשלב מוקדם לרוב?
גלה את מודל ההכנסות שלך! הכנסות פותרות את כל הבעיות, כולל גיוס כספים. אז תארו זאת ותישארו ממוקדים בזה - אל תוסחו. השגתי עם המודל העסקי Daily Candy המתואר בגליון האלקטרוני של Excel חודשיים לפני שאפילו התחלתי את DailyWorth. ידעתי בדיוק מה אני הולך לעשות כדי להרוויח כסף. לקח לי שנה וחצי לראות את ההכנסות האלה, אבל ידעתי לאן אני הולך.
