המדריך האולטימטיבי להשגת העלאה שמגיע לך

לבקש מהבוס שלך כסף נוסף, ככל הנראה שם למעלה אתה עושה את המסים שלך ולנקות את המרזבים ברשימת הדברים המועדפים עליך לעשות.

אבל הקפאת השכר ממשיכה להפשיר, וזו עשויה להיות השנה שלך סוף סוף ללכת על זה.

לפחות נראה שיש הרבה כסף על השולחן לצורך הנטילה. על פי נתוני הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה, הפיצויים בארה"ב עלו ב -1.9% משנת 2012 עד 2013, ובכירים שהחליפו משרות בשנה שעברה עמדו בממוצע עליית פיצויים של 17%, מצאו כי חברת החיפוש המבצעת סלבסון קבוצת סטסון.

מוכנים לדבר על מה שאתה רוצה? להלן מה שאתה צריך לדעת כדי להרגיש בטוחים לדבר עם הבוס שלך - מכמה שאתה צריך לבקש ועד הזמן הטוב ביותר לבקש את בקשתך - ולבסוף לצבור את העלאה שמגיעה לך.

באיזו תדירות עליכם לצפות להעלאה?

תוספי שכר ניתנים בדרך כלל רק פעם בשנה, אם כי זה תלוי במצב הרוח של הכלכלה ובביקוש לעובדים בענף שלך. (למשל, תחומים תחרותיים מאוד כמו פיננסים וטכנולוגיות הם ידידותיים במיוחד לגידול.)

"פעם הייתה הנורמה לצפות להעלאה שנתית אוטומטית, אבל אחרי שהכלכלה קיבלה את האף, זה הפך פחות ופחות נפוץ", אומר אליסון גרין, לשעבר רמטכ"ל ועורך הבלוג Ask a Manager. "עכשיו אתה צריך לבקש עוד כסף."

באופן כללי, ישנם רק שלושה מקרים שבהם אתה יכול להתחמק מהמפץ המשכורת בתדירות גבוהה יותר: אם אתה מבצע כל הכוכבים ויכול להגיש מקרה חזק מדוע מגיע לך העלאה מוקדם יותר מאשר במאוחר, אתה נמצא ענף סופר-תחרותי כמו טק בו הצורך בעובדים איכותיים הוא גבוה בשמיים, או שאתה עובד בשירות קמעונאות או מזון. (העלאות נוטות לקרות כל חצי שנה בערך בשדות האלה, אבל זו עלייה זעירה. חשבו: 20 סנט לשעה.)

עיתוי בקשתך

קלישאה ככל שהיא, תזמון הוא הכל - והוא יכול לקבוע אם אתה מתוגמל או לא.

ראשית, שקול מתי בדרך כלל ניתנות העלאות בחברה שלך. האם זה בסוף השנה? ביום השנה לתאריך ההתחלה שלך?

או שאולי אין כלל קשה ומהיר שאתה מודע אליו. "אם אינך בטוח, אתה יכול לגלות זאת מפה לאוזן או על ידי עיון בספר היד של העובדים - העלאות קשורות בדרך כלל להערכות, " אומר גרין. "אין שום דבר רע בזה לשאול את המנהל שלך באופן שטוח. אחרי שהיית בעבודה זמן מה, תגיד לו או לה, 'אם אי פעם הייתי רוצה לדבר על המשכורת שלי, איך ומתי זה היה קורה?' "

אנשים רבים טועים לבקש העלאה במהלך הסקירה השנתית שלהם - אבל זה כנראה מאוחר מדי. "התחל לדבר עם הבוס שלך על העלאת העלאה של שלושה עד ארבעה חודשים מראש", אומרת הסופרת ואנשי המקצוע לשעבר בתחום משאבי אנוש, סוזן לוקאס, מרשת HR הרע. "זה הרגע בו הם מחליטים את התקציב."

בדרך כלל, החברה שלך תקצה סכום כסף מסוים לגיוסים, שהבוס שלך צריך לחלק בין עובדיו. הקפידו להציג את המקרה שלכם לקבלת נתח גדול יותר מהעוגה הרבה לפני שהתקבלה אותה החלטה.

איך לבקש מה שאתה רוצה - ולקבל את זה

האופן בו אתה מעלה תחילה את נושא העלאה תלוי באישיות המנהל שלך, וכנראה שיש לך תחושה כיצד פונים אליה.

אם הבוס שלך הוא הטיפוס שלא מכה סביב השיח, עדיף לקבוע פגישה עם מטרה ברורה. שלח הזמנה לפגישה או דוא"ל שאומר משהו כמו: "אני מקווה שנוכל לשבת, והייתי רוצה להגיש לך את התיק בביקורת חוזרת של המשכורת שלי."

מנהלים אחרים עשויים להעדיף גישה יותר ניואנסית, בה אתה מעריך את שאלת השכר בהקשר של שיחה אחרת, כמו ישיבת סטטוס שבועית.

כשאתה שואל את השאלה, היה ברור מה אתה רוצה והתכונן להסביר בדיוק מדוע מגיע לך. "היה באמת מהורהר בזה", קורא גרין. "במהותה, העלאה היא הכרה בכך שאתה עכשיו יותר חשוב ממה שהיית - שרמת המיומנות שלך השתפרה, שהשגת יותר."

תגיד לבוס שלך, "קיוויתי שנוכל לדבר על המשכורת שלי. לקחתי על עצמי מספר תחומי אחריות חדשים בשנה האחרונה, למשל, והייתי רוצה לדון בהעלאת השכר שלי לרמה שמשקפת זאת. "

גרין מציע לשמור קובץ של הערות אודות ההישגים שלך שאפשר להוסיף עליהם לאורך כל השנה - רישום שבחים שקיבלת, פרויקטים שהצליחו בפראות ומשימות חדשות שביצעת עליהם - כך שיש לך את כל המידע בהישג יד. .

מדריכת ESL לשעבר, ונסה ווייד, השתמשה באסטרטגיה זו כדי להעלות העלאה, למרות שעמיתים לעבודה אמרו לה שהם לא ראו מהמורת משכורת מזה שנים. היא ידעה כמה קשה היא עובדת והרגישה שיש לפצות אותה על כך - ולכן התכוננה לדון בזה עם הבוס שלה. "לפני שהלכתי למפקח שלי ערכתי רשימה של דגשים ומה השגתי בשם החברה וכמה זמן זה לקח."

היא הסבירה שתלמידיה למדו מספיק אנגלית שתוך שלושה חודשים, חלקם השיגו תעסוקה וקודמו, חלקם יצרו אתרים המדגישים את כישורי השפה החדשים שלהם, ואחרים הודפסו שירה בעיתון ESL. "אמרתי 'אני נותן את הכל שלי, והתלמידים שלי השתפרו כתוצאה מכך. הייתי רוצה העלאה שתתאים למה שהצלחתי לעשות ', היא זוכרת. וזה הצליח. רק כמה שבועות אחר כך, וויד הרוויח עלייה של יותר מ 17%.

גישה זו יעילה במיוחד עבור עובדים מצליחים ביותר שלקחו על עצמם אחריות נוספת. מנהלים נוטים לדעת בדיוק מה עובדים בעלי ביצועים נמוכים מכיוון שהם צריכים לבצע מעקב אחר הכל כדי לוודא שזה נעשה נכון. אך מכיוון שעובדים פרודוקטיביים בדרך כלל דואגים לאחריותם בכוחות עצמם, מנהלים עשויים להיות בדרך כלל בחושך סביב עומס העבודה שלהם.

"אתה בטח עושה הרבה שאין לבוס שלך שום מושג", מציין לוקאס. "אתה צריך להכין קרן משלך ולהדגיש את ביצועיך מעל ומעבר לציפיות."

לוקאס חווה זאת ממקור ראשון בעת ​​שעבד אצל מעסיק לשעבר. כאשר הבוס שלה יצא לחופשת לידה, היא הניחה מחצית מעומס העבודה שלה. קדימה מהירה חצי שנה אחר כך: הבוס שלה עדיין לא חזר, ולוקאס הלכה מעבר לתיאור התפקיד שלה - ובנתה תרעומת על כך שהיא לא מקבלת פיצוי הוגן על כך.

לכן קבעה פגישה עם ראש המחלקה והסבירה שהיא עושה יותר עבודה ממה שציינה עמדתה ותוארה - והגיעה לה העלאה שתשקף את מאמציה. "היא הסכימה איתי לחלוטין, וברגע שהעליתי אותו, היא קיבלה את הכדור להתגלגל כדי לקדם אותי ולהעלות, " אומרת לוקאס. "היא הייתה בוס נהדרת, אבל מכיוון שהיא כל כך עסוקה, המצב שלי פשוט לא היה על הרדאר שלה."

איזה סוג של בליטה אתה צריך לצפות?

לפני שתחליט כמה מהעלאה לבקש, עשה שיעורי בית. "אם החברה שלך מעניקה לעובדים גיוס שנתי, סביר להניח שאתה מודע לתקציב המשוער, לכן עליך להישאר בקנה אחד עם זה", אומר לוקאס. "חברות בדרך כלל מתקצבות 5% או פחות עבור upticks שנתי."

באופן היפותטי, נניח שעובדי החברה שלך קיבלו בשנה שעברה בממוצע 2% נוספים. בקשת עלייה של 10% תיראה כלכלית ובלתי הולמת, אבל אם באמת הצטיינת במהלך השנה, העלאה של 3% עשויה להיות סבירה.

אין תוכנית להגדלה שנתית? אז אתה צריך לעשות קצת יותר מחקר. "לעתים קרובות אנשים פשוט הולכים עם הבטן שלהם כאשר הם מבקשים נתון מסוים ואין להם מה לגבות את זה", אומר גרין. "אתה צריך לשקול מה השוק בחברה בסדר גודל שלך - לרמת המיומנות שלך ובאזור הגיאוגרפי שלך."

דלג על אתרים כמו Glassdoor ו- PayScale - הם כללים מדי - ובמקום להבין מה המשכורת שאתה יכול באופן אישי לפקוד על ידי שיחה עם אנשים אחרים בתחומך, בדיקה עם מגייסים (אם אתה בענף שמשתמש בהם ויש לך קשרים קיימים) ) וגלישת משרות (אם כי לא כל הרישומים כוללים שכר, חלקם יספקו טווח) בכדי לכייל את תחושת שווי השוק שלך.

זו הטכניקה בה השתמש לאחרונה פיטר אנדרס, * שעובד במימון. תואר המשרה שלו היה מנהל, אך הוא הופיע בדרגת סגן נשיא. לחברה שלו מערכת הערכת עובדים נוקשה שבה עובדי העובדים מקבלים רשימת יעדים שעליהם להשיג עד סוף השנה; המשימות של אנדרס היו בקנה אחד עם עובדים מנוסים יותר.

אחרי שחקר את השוק שלו כשדיבר עם הרשת שלו ומגייסים, הוא התיישב עם הבוס שלו ואמר, "אני חושב שמוטלות עלי כאן הרבה אחריות, שאני מאוד מעריך - והגשמתי כמעט כל מטרה קבענו לי לעשות זאת. אני סקרן אם אני מופיע ברמה של מישהו הגבוה בשרשרת המזון. האם נוכל לחקור האם מקבלים פיצויים ברמה המתאימה? "

המפקח שלו אמר לו שהוא יבדוק את זה, וכתוצאה מכך נמצא כעת בתהליך העלאת שכרו של אנדרס. "במקום לבקש ישירות יותר כסף, הצבתי את השאלה היכן נפלתי בספקטרום של עובדים אחרים, " מסביר אנדרס. "זה הכניס את הכדור למגרש שלו."

כשאתה מוכן לדבר מספרים, יש שתי טכניקות: קבע סכום ספציפי או חכה שהמנהל שלך יציין אותו. יתכן שיש יתרון כלשהו לאחרון, לדברי גרין. "יכול להיות שתחזור עם נתון גבוה יותר ממה שציפית." עם זאת, אם ההצעה נמוכה ממה שתרצה, ספר לבוס שלך למה קיווית והציע להיפגש באמצע.

אם לנפח מעט את הסכום האידיאלי שלך - מתוך הנחה שתנהל משא ומתן למדיום שמח - תלוי במעסיק שלך. "עם חלק, זו תהיה הגישה הנכונה ביותר לנקוט", אומר גרין. "אצל אחרים, לבקש יותר ממה שהוא סביר באמת יגרום לך להיראות מחוץ למגע. אתה צריך לדעת איך האדם שאתה מתמודד איתו פועל. "

כך או כך, התכוננו לפגישה עם סכום יעד בראש - ומספר זה תלוי במה שתציעו.

"אם אתה מבקש קידום, 10% אינם בקו", אומר לוקאס. "אם אתה רק מבקש עלייה בגלל שאתה מבצע מדהים, 3% עד 5% זה מעשי." (וזה לא משנה אם אתה מציין אחוז לעומת סכום שכר, אם כי באופן כללי, נתון ספציפי היא הגישה הישירה ביותר.)

זכרו שהסכום קשור גם למקום בו אתם נמצאים בקנה המידה שלהם. "להרבה חברות יש ציונים לכל משרה, עם משכורת נקודת ביניים שהוקצתה", מסביר לוקאס. "אם אתה נמצא מתחת לאותו אמצע, אתה יכול לבקש יותר מאשר אם אתה מעליו."

משחק בכרטיס ההצעה הנגדית: האם זה חכם?

איום לעזוב אלא אם כן תקבל משכורת גדולה יותר זו טריטוריה מסוכנת.

בעוד שחלק מהארגונים נותנים העלאות עלות מחיה נומינלית מדי שנה, הרוב המכריע של עליות השכר מבוססות על הכשרון - לא אם יש לך הצעה מחברה אחרת. "הדגש הכבד של שאלתך צריך להיות על ערך התרומה שלך, " מאשר גרין.

אבל זה בסדר לרמוז על שימור העבודה בצורה עדינה, על ידי אמירה של משהו כמו "אני אוהב את העבודה שאני עושה כאן ורוצה להישאר עם החברה לטווח הארוך. עם זאת, ההבנה שלי בשוק היא שאני צריך לעשות X. "

עם זאת, גרין ולוקאס מסכימים שעליכם להימנע מלבקש מהבוס שלכם הצעה נגדית על הסף. "בין 75% ל- 90% מהאנשים שמקבלים הצעה נגדית עוזבים את החברה בכל שנה", אומר לוקאס. "ברגע שמישהו מתחיל לחפש עבודה חדשה, זה לא קשור רק לכסף."

גם אם המעסיק שלך יסכים למונח הנגדי להחזיק אותך על הסיפון, זה יכול להשאיר טעם רע בפיו. "המנהל שלך יודע שיש לך רגל אחת מהדלת ויכול לצאת בכל רגע, " אומר גרין. "אז סביר להניח שתוחרג מהמעגל הפנימי ובסוף תידחף החוצה."

אסטרטגיה אחת היא לבקש "קידום במקום". הרעיון הוא שלמרות שתפקידך לא השתנה, אתה לוקח אחריות חדשה ומגיע לך משכורת חדשה שתוכל לעבור את זה, "אומר לוקאס. "לדוגמא, הסביר למעסיק שלך שהיית ברמה '10', אבל אתה עושה את העבודה של 'ברמה 12' ויש ביניהם עליית שכר של 10%."

מה אם אתה מקבל לא?

דחייה קשה לשמוע, אך אל תתייאש. "השב עם 'מה יידרש לי להרוויח בעתיד?'", מציע גרין. "אם היא או הוא לא יכולים להגיד לך, זה סימן שהמנהל שלך נורא או שהחברה בנויה בצורה לא טובה."

אם הבוס שלך אכן מציע הסבר, אתה יודע עכשיו בדיוק כיצד להגביר את המשחק שלך לקראת הסיבוב הבא. זה בהחלט לא סוף הסיפור.

* השם שונה.

עוד מ- LearnVest

• מהן שנות הרווח הגבוה שלך? מדריך לשכר שלך בשנות ה 20, 30 וה 40
• 2014: שנת העלאת השכר
• הם עשו זאת ואתה יכול, יותר מדי: סודותיהם של אנשים אמיתיים להצגת העלאות