בין אם אתה מציע הצעה ללקוח או מעניק את התוכנית העסקית שלך למשקיע, אם אתה מציג רעיון גדול, אתה רוצה שאנשים יקשיבו. אך למרבה הצער, יצירת שיחה בלתי נשכחת ולא סתם עוד מצגת מעוררת פיהוק יכולה להיות קשה.
מומחה התקשורת ננסי דוטרטה היה נחוש בדעתו לברר מדוע - מדוע אנשים נוטים להקשיב ברצינות לסיפורים, אך מאבדים במהירות עניין כאשר הם מוצגים בפניו. באמצעות המחקר שלה על הנאומים המשכנעים ביותר של זמננו (חשבו מרטין לותר קינג וסטיב ג'ובס), היא גילתה שיש דפוס מאוד ספציפי - "צורה" - למצגות מעולות.
כמובן, זה לא פשוט כמו רק לחבר את הרעיון שלך לפורמולה - זה עדיין לוקח את החומר הנכון ואת המסירה הנכונה כדי לתפוס את הקהל שלך. אבל, אם אתם מתכוננים להצגה גדולה, זהו מקום נהדר להתחיל בו.
