אם היית אי פעם מגורים במשרד, אתה יודע איך כל התאורה הפלורסנטית הזו יכולה להתעסק במוח שלך. מה לא הייתם נותנים להיות אחד מאותם אנשי מכירות שנוסעים, לסובב את המנגינות במכונית של החברה ולספור שיזוף שנרכש מסבבי גולף נינוחים עם לקוחות עשירים! שלא לדבר על המשרד הביתי, לוח הזמנים הגמיש וכל אותם נקודות טיסה תכופות.
אלה היו המחשבות שלי לפני שמונה שנים. תקוע בעבודה ארגונית בטוחה אך משעממת, איכשהו מצאתי את עצמי בטכנולוגיית מידע. מה קרה לחלום שלי לכבוש את עולם האופנה? נבהל מהרעיון לעתיד של מגיני כיס וחאקים קפלים, בסופו של דבר קפצתי ונחתתי עבודה כתפקיד מכירות נודד - או "לוחם הדרכים" - לכמה שורות של בגדי נשים. סוף סוף עמדתי לקריירה הזוהרת שהגיע לי כל כך עשיר!
מהיר קדימה שנה לאחר מכן. הייתי שבור, אומלל, ושוב חיפשתי עבודה בתחום ה- IT הלא-סקסי אך הרווחי שלי.
אז מה קרה?
הטעות הראשונה שלי הייתה להפוך לנציג מכירות עצמאי . פירוש הדבר שהייתי צריך לשלם עבור ביטוח הבריאות שלי, המכונית שלי, הביטוח שלי, כל הדלק וכל הוצאות הנסיעות שלי. (אה, וכל דגימות הבגדים שמכרתי.) מהר מאוד למדתי שמכירות בגדים אינן התפקיד הזוהר שחשבתי שיהיה, וזה בטוח שלא היה קל לכסות את ההוצאות שלי.
כמובן שאתה חושב, "ובכן, אז אני אקבל עבודת מכירות שתיתן לי רכב חברה, ביטוח, 401 (k) וחשבון הוצאות קלוש. וזו לא תהיה בעיה - אני נהדר בזה! "
אולי כך - אבל עדיין יש הרבה דברים שכדאי לקחת בחשבון לפני שאתה לוקח עבודת מכירות נודדת. מכיוון שאני שוב נמנה עם דיירי המשרדים חסרי ויטמין D, החלטתי לקבל עצות מלוחם דרכים מצליח, דן. כרגע נציג מכירות של מפיץ פרטי במזרח התיכון, דן בדרך כלל בדרך 3-4 ימים בשבוע.
הוא גם לא בחר בסברינג להמרה כמכונית החברה שלו, כך שאני חושב שהוא לגיטימי.
1. נסיעות מפסקות את השגרה, אך יכול להיות שהן מתנקזות
אם אתה לוקח עבודת מכירות, היה מוכן להיות גמיש עם הזמן שלך - מאוד מאוד גמיש. בזמן העובדת 8 עד 5 בדרך הביתה אחרי העבודה, אתה יכול להיתקע בשדה תעופה ולחכות בטיסה מאוחרת שלא תיכנס עד חצות. "היה גמיש", אומר דן. "בכך אני מתכוון להיות מוכן לקום בשעה 3:30 לפנות בוקר ביום שני כדי לטוס כי הבוס התקשר ביום שישי אחר הצהריים ואמר שהוא צריך שתטוס לאנשהו, וזה דחוף." אם אתה זה שהם נשכר להיות בדרך - ובכן, זה חלק מהעבודה שלך.
2. בידור יכול להיות פראייר בזמן
אמנם אתה עשוי לצבור נקודות עם הלקוח על משחק במשחק רגיל של פונג בירה, כל הכיף הזה לרוב בא על חשבון הזמן האישי שלך - אם אתה שותה עם הלקוח, אתה בטוח שלא תופס שתייה עם חבריך . עליכם להכיר בפיתוי זה. (דן אומר שהוא בדרך כלל מבדר לקוחות כ 5-6 שעות בחודש, אבל לפעמים זה יכול להיות עד 20.)
בנוסף, תמיד עומדות להיות הרבה עבודות מאחורי הקלעים שעוברות מסמר הזמנות של לקוחות. אפילו כששיחת מכירות או פגישה מתקיימות כשורה, לא משנה עד שתקבל את ההזמנה החתומה הזו.
3. אתה רק טוב כמו המספרים הנוכחיים שלך
במכירות יש לך יעדים. יעדים חודשיים, רבעוניים ושנתיים. ופגישה עם מספרי המכירות האלה חודש אחר חודש יכולה להיות מלחיצה. אפילו אם היה לך חודש נהדר במאי, זה לא אומר שום דבר לבוס אם אתה לא יכול להמשיך בזה ביוני. עקביות חשובה; אחרת זה יכול להיראות כאילו יש לך מזל כמה פעמים. זכור, מכיוון שלעיתים רחוקות יש לך זמן פנים עם הבוס שלך, הדרך היחידה שהוא או היא יכולים לשפוט את הביצועים שלך היא לפי המספרים האלה.
4. תצטרך להילחם בסטראוטיפים
אנשי מכירות יכולים להשיג ראפ גרוע, מסביר דן. "תלוי בענף, אנשי מכירות יכולים להיתפס כלא ישרים." לפעמים, למרות מאמציו הטובים ביותר של דן ליצור קשר עם לקוח, הוא עדיין חש בהתנגדות. זה המקום בו הפניות מועילות, הוא אומר - חשוב תמיד לשמור על רשת צמודה של לקוחות שיכולים להבטיח עבורך. דעו גם שכנות ויושר ישתלמו בטווח הרחוק, ותפעלו בהתאם. לקוחות יכולים לראות ממש דרך השור.
5. התרגל לשינוי מתמיד
החלק הקשה ביותר במכירות, אומר דן, עומד בקצב התחרות. תמיד יש מוצרים, טכנולוגיות ואסטרטגיות שיווק חדשות שמגיעים אליך מכל הכיוונים, המחמאות של המתחרים הישירים שלך. בנוסף, יש הרבה מידע בחוץ, ותצטרך להישאר במשחק שלך אם אתה הולך לחנך את הלקוחות שלך לגבי המוצר שלך. במילים אחרות, יהיה עליכם לחנך את עצמכם כל הזמן להתעדכן בשוק הדינמי - ולעתים לעשות זאת בזמנכם.
קריירת מכירות יכולה להיות הזדמנות לעבוד בסביבה מהירה ומכוונת יעדים - אבל זה בהחלט לא הכל מתלהם מעל לבירות מיקרו. להיות איש מכירות בעל ידע, מהימן ודינאמי אכן לוקח עבודה קשה. קח בחשבון זאת, ותוכל לתת לעצמך הזדמנות פנטסטית לשלוט בעתיד שלך - אך ראשית, העצה שלי היא לדעת למה אתה נכנס, ולברר אם זה מקום שאתה יכול לשגשג בו.
