ניתן לטעון כי אין כלי חזק יותר לחיפוש עבודה, יחסי ציבור או שיווק יותר מאשר להתחבר לאנשים אחד על אחד. ורוב הסיכויים שכעת, אתה מכיר הרבה מהדרכים הטובות ביותר למצוא ולפנות לאנשים שאליהם אתה רוצה להגיע. (אבל אם אינך, עיין בטיפים כאן, כאן וכאן.)
אבל מה אם האנשים האלה לא ממש מעוניינים להציג את עצמם מולכם? האם אתה משתמש בשיטות מומלצות למעקב, או שאתה לוקח את הרמז ולעולם לא פנה אליהם שוב?
הכל תלוי במצב. להלן שלוש מתרחישי בקשת הרשת הנפוצה ביותר שראיתי (וחוויתי!) וטיפים כיצד להתמודד איתם.
מצב מספר 1: אינך מקבל תשובה כלל
רבים מאותם הכללים שבהם אני משתמש לצורך מעקב עם עיתונאים חלים על מעקב אחר אנשי קשר ברשת: אתה צריך להיות מתמיד, אך אל לך להרחיק לכת ולעצבן את הזבל מהם. (אם אתה מעצבן את הזבל מהם, הם לעולם לא יגיבו.)
אם אין לך תשובה לבקשתך הראשונית, תן אותה לשבוע (או שבועיים), ואז שלח אותה שוב בדוא"ל. כלול את הדוא"ל הראשון במעקב, כך שיש להם איזשהו הקשר ותראה שזה הניסיון השני. אם אין לך תשובה שוב, תן לה שבוע נוסף ואז נסה פעם אחרונה. עם זאת, אם אתה עדיין לא שומע דבר, זה הזמן להרפות.
אלא אם כן - וכאן יוצא מן הכלל - דחוף ליצור קשר עם האדם ואתה עובד על תאריך יעד. (הערה: הרצון לפגוש מישהו מכיוון שאתה חושב שהוא יכול לעזור לך בחיפוש העבודה שלך אינו דחוף.) ואז, ורק אז, אתה יכול לנסות לבצע שיחת טלפון מהירה. פשוט יש לך את ההקדמה והבקש עד שניים או שלושה משפטים, כך שאם אתה מצליח להעביר אותם בטלפון, תוכל להגיע במהירות לעניין. כשאתה לא מנסה לגייס יותר מדי מזמנם, הם נוטים יותר לומר כן.
מצב מס '2: אתה מקבל "לא" כתשובה
כאן אתה צריך לעשות קצת חפירה כדי להבין אם אין פירושו לא, או אם אין פירושו "אני ממש עסוק כרגע, אך עשוי לשקול את בקשתך כשיהיה לי יותר זמן."
ראשית, קבע היכן איש קשר זה נופל ברשימת העדיפות שלך.
האם זה האדם שיש לו פוטנציאל לממש את כל התקוות והחלומות שלך? אם כן, כדאי לעקוב בנימוס ולהודות לאיש הקשר שלך שחזרת אליך. הסבירו מדוע באמת הייתם שמחים לפגוש אותו - הקפידו לכלול סיבה משכנעת - ושאלו אם הוא יהיה פתוח לפגישה מהירה מאוד, בכל מקום שנוח לו, בעוד מספר שבועות (או חודשים, או בכל פעם שהוא יש לי קצת יותר זמן).
לאחר מכן, שקלו האם מדובר באיש קשר שמצאתם את עצמכם, או אם ההיכרות שלכם הגיעה עם מישהו אחר.
לאחר שביליתי את העשור האחרון ביחסי ציבור, הנה סוד שהוא ככל הנראה לא כל כך סודי: אנשים מצחיקים מהקשרים שלהם. אז כן, יתכן שאתה נואש לשתות קפה עם עורך המגזין האהוב עליך, אבל אם ההקדמה ההיא הגיעה דרך מישהו אחר והעורך אמר לך שלא, אתה לא רוצה לסכן את מערכת היחסים של אותו אדם עם העורך על ידי מציק לו נוסף.
אם זה קורה לך, אני ממליץ לעקוב אחר מי שמסר לך את פרטי הקשר של העורך כדי לראות אם הוא או היא יוכלו להכיר לך במייל או לקבוע פגישה מהירה עם קפה לשלושתכם.
מצב מס '3: אתה מקבל "כן", יש פגישה נהדרת - ואז, צרצרים
מניסיוני זו התוצאה הנפוצה ביותר. החדשות הרעות הן שזה מאכזב ומתסכל לחלוטין, במיוחד אחרי העבודה שהשקעת בכדי לגרום לפגישה לקרות מלכתחילה.
החדשות הטובות: חוסר התגובה כמעט תמיד מסתכם בכך שאתה עסוק - הקשר שלך לא היה מחוץ לעיר, התקע בפגישות, נכלל בפרויקט חדש או סתם שכח שטוח.
כדי לוודא שאתה מצליח לשמור על המומנטום שאחרי הפגישה, שאל כיצד נראה לוח הזמנים הקרוב של איש הקשר שלך לפני סיום הפגישה הראשונית. האם אתה יכול לעשות משהו בכדי לגרום לכדור להתגלגל, כמו לעקוב אחר שבוע כדי לראות איך הדברים מתקדמים? זה יעזור לך להישאר על המכ"ם שלו.
אם אתם נאבקים להבין כיצד ניתן לעסוק מחדש לאחר הפגישה, השתמשו במודל ממצב מספר 1. בקיצור, אתה מקבל שלוש ניסיונות. לאחר מכן, פגעת במעמד של עוקב.
המילה "נטוורקינג" יכולה להעניק לרבים מאיתנו תחושה מטורפת, אך כשאנחנו יורדים למה שהיא באמת - מציגים את עצמנו בפני אנשים שאולי יוכלו לעזור לנו בדרך כלשהי - זה מרגיש אנושי יותר. כשאתה מנסה להחליט איזה צעד אתה צריך לעשות הלאה, תן לעצמך בדיקת בטן. האם כל מה שאתה עושה (למשל, לשלוח דוא"ל בפעם השלישית, להתקשר לעוזר של מישהו בפעם ה -20) יגרום לך להיות לא שפוי? או שתודה על התזכורת?
ברוב המקרים, זו התשובה הטובה ביותר שלך.
