אמירת לא היא אולי אחד הדברים הקשים ביותר ליזמים ללמוד.
למה? רוב בעלי העסקים החדשים משקיעים זמן רב במרדף אחר הזדמנויות. לכן כשמוצגים בפנינו, קשה לדחות. אנחנו גם אופטימיים מטבע הדברים - אנחנו הטיפוס שמוכנים לנסות משהו חדש רק כדי לראות איך זה הולך. ובמיוחד בימים הראשונים, כשאנחנו חוששים לקבל לקוחות בכלל, אנו מרגישים מחויבים בפועל לקחת כל הזדמנות שתגיע - זה פשוט עשוי לעזור לבנות את העסק, ואנחנו נעשה הכל כדי שזה יקרה.
הנטייה לומר כן לכל דבר מובנת - אבל זה לא הופך את זה לנכון, ואפילו לא יצרני. אם אתה יזם - או שואף - הנה הסיבה ש"לא "יכולה להיות המילה החשובה ביותר באוצר המילים שלך.
הסיכונים של אמירת כן
כולנו חווינו את תופעות הלוואי של להגיד כן יותר מדי: להיות מחויבים יתר, לבזבז זמן ולהרגיש שרופים. כשאתה מותש, אתה לא מתכוון לנהל את העסק שלך במיטבו.
באופן הבעייתי ביותר, אם אתה לא אומר לא, אתה מסתכן ברצינות להתמקד. אמירת כן יותר מדי עלולה להפוך להרגל רע שמוביל להחלטות לא חכמות ומעורבן הרס בעסק שלך. אתה תמצא את עצמך מגיב תמיד להצעה האחרונה, במקום לרדוף אחר היעדים העסקיים שעמדת בראשך בראש.
ברגע שוויתרת על השליטה על הכיוון העסקי שלך, החברה שלך עלולה להיפטר על ידי הכוח החזק ביותר הבא, בין אם זה לקוחות, אוהדים, משקיעים, או אפילו דולרים ישנים רגילים. אם תשנה את סדר העדיפויות שלך בראש סדר העדיפויות של אחרים, אתה עלול להקריב את עצם היתרונות שחיפשת כיזם מלכתחילה.
ישנם מספר עצום של יזמים לא מרוצים שבנו את עסקיהם בתגובה לבקשות והצעותיהם של אחרים, ולא על רעיונותיהם שלהם: בכך שהם תמיד אמרו כן, הם בסופו של דבר ניהלו עסקים שהם לא בהכרח אוהבים. זה אולי נראה דרמטי, אבל קח את זה ממני: אי היכולת להגיד לא זו אחת מהבעיות האלה שמתחילות בקטן ומסתיימות בגדול.
איך לומר לא: שנה את הלך הרוח שלך
ללמוד איך לומר שמילה בת שתי אותיות אינה קלה, ולכן עליכם לשנות את הדרך בה אתם חושבים עליה: זו לא שלילית, זו דרך להגן על מה שאתם הכי אוהבים.
אני מזכיר לעצמי שכל קפה, חיבה או שיחת טלפון לוקח זמן מהדברים האחרים שאני רוצה לעשות - והזמן באמת מסתבר. כל לקוח קשה או פחות משלם מונע ממני לעבוד טוב יותר ומתגמל יותר שמוסיף ערך לעסק שלי. כל הזדמנות סוטה גורעת משאבים יקרי ערך מהפרויקטים שבאמת יזיזו את העסק שלי קדימה.
ואני מזכיר לעצמי שבאמירה לא, אני בעצם אומר כן - לדברים שבאמת ראויים לזמני ותשומת ליבי, ולזמן שיש לי ההזדמנויות הנכונות בבואם. באמירת לא, אני מסוגל לשמר את הלקוחות ואת חלקי העסק שאני באמת נהנה מהם. ורק באמירת לא, אני מסוגל לנצל באופן מלא את ההזדמנות שיזמות מעניקה לי: לעשות עבודה משמעותית ומתגמלת בתנאים שלי.
