מה שיזמים מצליחים יודעים - המוזה

נהגי מכוניות המירוצים אומרים כי הטריק לניהול מהירות במהירות 200 מיילים לשעה הוא נסיעה לאור יום. הם לא מתמקדים בקווים על המדרכה או בתחרות שלהם - הם הולכים מהר מדי. במקום זאת, הם מתמקדים באופק. ידיהם עוקבות אחר עיניהם.

מוחות עסקיים יצירתיים עושים את אותו הדבר. הם נווטים סביב מכשולים מיידיים על ידי שמירה על המשימה שלהם לטווח הארוך. הם נוהגים לאור יום.
"אתה צריך להסתכל קדימה ולנסוע קדימה, " אומר קווין פלנק על החברה שלו תחת השריון. "אתה צריך להכתיב את הקצב."

כמו כל אחד מ -200 היזמים המובילים שראיינתי לקוד הבורא: ששת הכישורים החיוניים של יזמים יוצאי דופן , פלנק מבצעת ברגע עם התמקדות דמויי לייזר במה שעומד לפניו. אנשי מקצוע יזמיים אלה אינם מייצגים את עצמם לעומת התחרות או מעריכים הצלחה על פי נורמות בתעשייה.

מיקוד קדימה מסוג זה הוא ייחודי. פסיכולוגים מאוניברסיטת שיקגו ערכו מחקר שמראה כי לאנשים המחויבים למטרה יש שתי דרכי חשיבה. הוגים "הולכים" כמו היזמים שלמדתי מונעים על ידי מה שנותר לעשות. הוגים "עדכניים" מתמקדים בכמה רחוק הם כבר הגיעו.

כדי למסגר את זה בדרך אחרת, נניח שאתה רץ מרתון ואתה בקילומטר 18. נשימה עמוקה ועיטה בתשישות. אבל אתה נחוש לסיים. איך אתה נשאר מוטיבציה? האם אתה חושב על 18 המיילים שסיימת, או שאתה חושב על ה 8.2 שיעבור?

יוצרים שהופכים רעיונות קטנים לעסקים גדולים נכללים בקטגוריה האחרונה. הם נשארים ממוקדים באופק, והאתגר שלפנינו מניע אותם קדימה.

כך הם עושים זאת וכיצד גם אתם יכולים לעשות זאת.

סרוק את הקצוות

כמו נהגי מכוניות מירוץ, גם היוצרים סורקים כל העת את הפריפריה. זה מאפשר להם לגלות מושגים חדשים ברגע שהם מתעוררים.

"יזמים טובים תמיד מסתכלים סביב הקצוות כדי לראות אם יש איתות כלשהו שאומר שההנחה המקורית היא הזדקנות, מתיישנים או מאבדים את הערעור שלה", אומר גילמן לואיז, מייסד חברת ההון סיכון In-Q-Tel.

אם בכירים בענף השכרת הרכב היו סורקים את הקצוות, ייתכן שהם היו רואים את רובין צ'ייס מגיע בשנת 2001.

צ'ייס ראה שאפשר להשתמש בטכנולוגיה סלולרית כדי לאתגר את החוכמה המקובלת שאתה יכול רק לקנות, לשכור או לשכור רכב. למה לא לשתף אותו? בטח, הייתה קונוטציה שלילית סביב שיתוף משהו אישי כמו מכונית. אך אנו לא רואים במלונות כשיתוף במיטות או חדרי כושר כשיתוף על הליכון. ללא ספק, אם כן, המכשול החברתי עלול ליפול במהירות.

המודל שלה לשלם לך ללכת המריא. אוויס רכשה את החברה של צ'ייס, Zipcar, בשנת 2013 תמורת 500 מיליון דולר.

צ'ייס היה חלוץ מוקדם של כלכלת השיתוף הכוללת כיום חברות כמו Airbnb, Uber ו- Rent the Runway. היכולת שלה לזהות רעיון שוליים ולקחת אותו למיינסטרים זמינה לכולנו.

הימנע מנוסטלגיה

נהגי מכוניות מירוץ לא יכולים לבזבז אנרגיה באובססיביות במהלך המירוץ האחרון שלהם; כמו כן, המחקר שלי גילה כי היוצרים נמנעים מהנוסטלגיה. הם לא נקלעים ל"מה שיכול היה להיות "או" ממה שהיה יכול לקרות ". הם נמנעים ממה שאקדמאים מכנים חשיבה נגדית עובדתית. המשמעות היא שהם לומדים במהירות מטעויות, אך הם לא מתרגזים מכישלונות עבר או מפארים את הצלחות העבר.

אל תסתכל לאחור. סטיב אלס של צ'יפוטלה שואף להפוך את "הבוריטו הטוב בעולם" אפילו טוב יותר. הוא לא מאפשר למנהלים להציג פרסים עבור "הטובים ביותר לאכול בזול" או "הטוב ביותר בוריטו" על קירות המסעדות צ'יפוטלה. "כן, מישהו חשב שאנחנו הכי טובים בוריטו, אבל זה עכשיו לא רלוונטי כי אנחנו צריכים להיות טובים יותר מזה, " הוא אמר כשהתיישבנו במשרד של צ'יפוטלה בניו יורק. אלה המסוגלים ליצור ולגדול רעיונות חדשים ברצון נוטשים מורשת, אפילו היסטוריה עוצמתית שהביאה אותם למקום בו הם נמצאים כיום.

התמקד באופק

אליזבת הולמס הקימה את חברת שירותי המעבדה הרפואית תרנוס כדי להגשים את חזונה של מחלות מכות על ידי זירוז זיהתה. הדרך בה אנו עורכים בדיקות דם לא השתנתה מיסודה מאז שנות החמישים. טכנאי שואב דם ואז שולח דגימות למעבדה; התוצאות מגיעות כעבור שלושה עד שבעה ימים. לעומת זאת, הולמס עיצבה טכנולוגיה המשתמשת בפרופיל DNA ומשדרת אלקטרונית תוצאות לרופאים תוך שעתיים-ארבע.

מהירות מסוג זה יכולה לעשות הבדל עצום בטיפול במחלות אפילו רגילות יחסית. דמיין חולה שממתינה שבעה ימים לאחר בדיקת דם ואז תגלה שיש לה אנמיה. לאחר מכן היא עוברת בדיקה נוספת ומחכה עוד מספר ימים כדי לקבוע באיזה סוג של אנמיה מדובר. כשחזרה לפגישה עם הרופא בפעם השלישית, נאמר לה שהתוצאות מראות כי אין לה אנמיה אלא מחסור בברזל. הבעיה נפתרה. אבל כל התהליך בזבז הרבה זמן וכסף וגרם לסבל ודאגה מיותרים.

הולמס חותך את כל השלבים האלה. נדרשו ל הולמס 10 שנים של נהיגה ממוקדת כדי לקדם את הטכנולוגיה שלה מספיק רחוק כדי לזכות בעסקה בשנה שעברה והכניסה אותה לרשת בתי המרקחת הענקיים וולגרנס, והיא עדיין שמה את עיניה באופק. חשוב על ההשלכות של הרחבת הבדיקות המהירות והזמינות של תרנוס, לגילוי מוקדם של מחלות לב או סרטן.

התמקדות במשימה לטווח ארוך מקלה על הניווט סביב מכשולים מיידיים. למי שרוצה להפוך רעיונות למפעלים, אל תבחן את עצמך ביחס לנורמות בתעשייה. כדי לקבוע את הקצב בשוק עולמי שהולך במהירות, התמקדו תמיד קדימה בעיצוב הבא.

כך עובדים יוצרים. הם תופסים את ההגה, עיניהם ממוקדות קדימה, מתרוצצות סביב מהמורות של שומרי הסחה והסחות דעת. יש להם מטרה אחת: הצלחה. ושום דבר לא נכנס לדרכם.