אני עומד לשתף אתכם בכמה מהעצות העסקיות המפתיעות ביותר שקיבלתי בשבועות האחרונים. (אני עדיין מתקשה להאמין בזה בעצמי.)
אתה צריך לתמוך במתחרים שלך.
אני יודע: איך זה הגיוני לעזור למישהו אחר לנצח את המשחק בו אתה מתמודד? אבל כמה נשות עסקים מבריקות בהן חיפשתי במשך שנים אמרו לי שזה נכון - שזה רק יעזור לך בטווח הרחוק לעזור לאחרים.
ואני יכול להבטיח לך, בהתבסס על ההתפתחויות האחרונות בעסק שלי, שזה אכן משתלם לתת דחיפה למתחרים שלך. המשך לקרוא מכמה מהסיבות לעבודה - ולא מול - המתחרים שלך הוא רעיון טוב.
זה עוזר לבנות את הענף שלך
כדי שגם אתם והעסק שלכם יצליחו, אתם זקוקים לתעשייה כולה גם כדי להצליח. על ידי תמיכה במתחרים שלך, אתה מגדל את הסביבה בה שניכם צריכים לשגשג, למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים, ובתורם ליצור יותר הזדמנויות לשניכם.
לדוגמה, התחברתי לאתרים אחרים עם משימה דומה לשלי, כמו SheNOW.org. הייתי מארח אורח בצ'אטים השבועיים בטוויטר של האתר, ולעיתים קרובות אני משתף עדכוני חדשות SheNOW בדפי המדיה החברתית שלי. אני עושה זאת מכיוון שככל שאנו מביאים יותר מודעות לנושא שאנו מכסים, אנו מקבלים יותר קוראים וככל שיש לנו מקום לגדול יותר. (בנוסף, SheNOW סלעים פשוטים.)
זה עוזר לשני קווי התחתון שלך
על ידי צמיחת הענף, הדבר יוצר יותר מקום לכל אחד מכם לצמוח ולגלף את הגומחות שלכם. זה עוזר לשניכם מכיוון שרוב הזמן אתם מתחילים להשלים זה את זה, מה שמאפשר מבצעים והפניות צולבות.
לדוגמה, אחד הספונסרים של ProfessionGal.com הוא MyPrettyOffice, המוכר ציוד משרדי מסוגנן. אני מחפש להשיק חנות מקוונת שמוכרת גם ציוד משרדי חמוד, אבל הגיל והסגנון שאליו חברות שלנו מתאימות בהתאמה הם שונים. לפיכך, יש לנו אפשרות להתייחס זה לזה אם המוצרים שלנו אינם מתאימים ללקוח מסוים.
גם אם יש לך מתחרה ישיר שדומה מאוד למוצרים או לשירותים שאתה מספק, רוב הסיכויים שהנפח או הביקוש יהיה צורך להיות משותף בשלב מסוים - ובהיותם בתנאים טובים, "חברה מתחרה" עשויה לשלוח את אותם לקוחות לך.
זה מניע אותך להיות הכי טוב שאתה יכול להיות
קצת תחרות זה בריא. מבלי שאחרים יאתגרו אותנו, אנו עשויים לעולם לא לחוש את הדחף הבוער לדחוף את עצמנו, להוכיח שאחרים טועים ולחתור לדברים שאפשר היה להעלות על הדעת.
אם אתה רוצה להיות הטוב ביותר במה שאתה עושה, טוב להשתמש במתחרים כמדד שבאמצעותו ניתן למדוד חוזקות וחולשות. ועל ידי היכרות ועבודה עם אותם מתחרים, יהיה לך מושג טוב יותר היכן הם עומדים ומה למדוד. זו לא רק דרך נהדרת לעקוב אחר ההתקדמות, אלא זו גם התחושה הטובה ביותר לדעת שאם אתה "מנצח", אתה מתמודד נגד הטובים המוחלטים.
זה עוזר לשבור את הנפילה שלך כשאתה זקוק לה
כולנו ראינו בורג של כמה מהמותגים הגדולים שם. ואפילו בתעשיות גרוניות כמו חברות תעופה ומסעדות, לעתים רחוקות אתה רואה מתחרים מדברים רע על מותג שעובר משבר. הסיבה לכך היא שהם יודעים שזה יכול לקרות גם להם - ואם יבוא היום הם לא היו רוצים שהמתחרה יבעט בהם כשירד.
אתה אף פעם לא יודע מתי יקרה לך פליטת פתיחה לך ולעסק שלך - ואם תצטרך עזרה של מתחרה כדי לרכך את המכה (או לפחות לא להחמיר). משחק נחמד בארגז החול של העסקים הקטנים, במיוחד בזמנים של צורך או משבר של המתחרים שלך, רק יעזור לך בטווח הרחוק.
בקיצור, האמרה הישנה והעייפה צועדת: אם אתה לא יכול לנצח אותם, הצטרף אליהם. אני באמת מבין מה המשמעות של זה עכשיו לעסקים.
לא, אני לא אומר שעליך להרשות לעצמך לפשוט את הרגל לטובת עזרה לבני גילך להשיג את המטרות שלהם. כוונתי היא שלוקח רק כמה מחוות קטנות כדי ליצור שותפות ארוכת שנים, או לפחות כבוד, בינך לבין המתחרים שלך: שתף את עדכוני החדשות שלהם בדפי המדיה החברתית שלך, פנה אליהם באופן אישי כדי להציג את עצמך ולעודד קו תקשורת, או התכנס בשותפות רשמית כדי לתמוך לצדקה הדדית או לארח אירוע ממותג משותף.
אלה רק כמה רעיונות לבחירה, ויש עוד המון. אם תרצה לשוחח בצ'אט יותר בנושא זה (או בכל!), אל תהסס לבקר אותי ב- ProfessionGal.com או ליצור איתי קשר [email protected].
