אז הגעת לרעיון נדנדה שעומד לשנות את העולם. כמה מרגש! אני זוכר את הרגע בו אני ושותפי לעסקים סיעור מוחות, וידענו שפגשנו ברעיון המושלם הזה . זה היה מרגש לגמרי.
אבל, לאחר שלוש שנים של עבודתי על ה- Start-up Have to Have, רישום למסחר אלקטרוני מודרני העוזר לך להחליט מה לקנות (ואומר לך מתי הפריטים האהובים עליך למכירה!), אני עכשיו משוכנע שהצצה עם הרעיון הייתה החלק הקל. האתגר האמיתי טמון בעצם לגרום לזה לקרות. (החדשות הטובות: זהו גם החלק המהנה, המעורר אינטלקטואלית ומתגמל לחלוטין.)
אבל למזלך, ישנם אחרים שעברו בדרך זו בעבר. אז לאחר שהסתפקת ברעיון שלך, עקוב אחר מפת הדרכים התלת-שלבית הזו לביצוע פעולות.
1. מחקר שוק אול טוב
הצעד הראשון לאימות הרעיון שלך הוא לימוד השוק. חקר את הנוף התחרותי ושאל את עצמך שני דברים: "מדוע אף אחד לא עשה זאת בעבר?" ו"למה אוכל לעשות זאת טוב יותר? "
כשאתה מנתח את התשובות לשאלות אלה, היה מודע לכמה יש להרוויח כסף - לא משנה כמה אתה מתלהב מהרעיון שלך, תרצה לוודא שזה יכול להרוויח. השלב הראשון החשוב ביותר הוא לחשב את גודל השוק שלך. רעיונות עם פוטנציאל שוק גדול נוטים להיות קיימא הרבה יותר, כך שאם טווח ההגעה הצפוי שלך קטן מדי, חשוב על איך תוכל להתאים את הרעיון שלך.
לאחר שתעשה זאת, התחל למפות את הרעיון שלך - הניח עט על הנייר כדי לקבוע כיצד נראה המוצר שלך, למי אתה הולך לשווק אותו ואילו אסטרטגיות הפצה פוטנציאליות תשתמש. התעלמות מהקונספט, גם אם הוא עדיין פשוט מחוספס (ותסמוך עלי, זה יהיה מחוספס) יעזור לך לקבוע אם זה באמת שווה את הזמן שלך להמשיך.
2. לבנות צוות
אחד ההיבטים המרתיעים ביותר של יזמות הוא לקבוע כיצד אתה תעשה דברים בפועל, פיזית. אבל חשוב לדעת שאתה לא צריך לעשות הכל בעצמך - למעשה, אתה יכול (וכנראה שצריך) להתחבר לאנשים שיש להם ניסיון בתחומים שאתה לא בקיא בהם.
כשאתה ממפה את הרעיון שלך, קבע אילו מערכות מיומנות יהיו החשובות ביותר בהפיכת הרעיון למציאות. האם אתה זקוק למפתח כדי לבנות פלטפורמה טכנית? מייסד משותף שמכיר את הענף מבפנים ומבחוץ? ואז, חשוב על אנשים בחייך שיכולים לעזור לך למצוא את הצוות שלך. רשתות בוגרים ולינקדאין הן משאבים גדולים כשאתה מתחיל - תופתע מכמה אנשים בחייך שיכולים לכוון אותך בכיוון הנכון.
כשאתה מתחיל לבנות את הצוות שלך, שאלה גדולה בשלב מוקדם תהיה כיצד לפצות אנשים לפני שאתה באמת מתחיל להרוויח כסף. מלבד לשלם לאנשים את החיסכון שלך, יש לך למעשה מספר אפשרויות - תשלום נדחה, הון עצמי שמקבל לאורך זמן, או תואר "מייסד-שותף" או "יועץ". (הערה: אפשרויות אלה אינן בלעדיות זו מזו).
לא, לא כולם יכולים או יהיו מוכנים לעבוד בחינם, אבל עבודה על סטארט-אפ מעולה פונה לאחרים מאותן הסיבות שזה מושך אתכם: הפוטנציאל להצלחה גדולה. הכל מתחיל במכירת אנשים בחזון שלך.
3. צא לביצוע והוצאה לפועל
בזמן שאתה מתחיל לבנות את הצוות שלך, אתה אמור גם לעבוד על הרעיון שלך. אחת התפיסות השגויות הנפוצות שיש לאנשים היא שהמוצר שלך חייב להיות מושלם לפני שאתה מראה אותו לאנשים. אבל רוב היזמים מייעצים לבנות "מוצר מינימלי בר-קיימא", או את הגרסה הקלה והזולה ביותר של הרעיון שלך, כך שתוכל לבדוק זאת.
אחד היועצים שלנו עודד אותנו לבנות אב טיפוס גס בכדי שנוכל להראות אותו בפני לקוחות פוטנציאליים ושותפים קמעונאיים כדי לקבל את המשוב שלהם - ולמדנו המון! שתי הקבוצות אישרו כי אנו פותרים בעיה אמיתית העומדת בפניהן וזיהו את מה שאהבו במוצר המוקדם. הם גם נתנו לנו פידבק כנה על ההיבטים באתר שצריכים שיקול נוסף. השתמשנו בממצאים אלה כדי לבנות על האב-טיפוס שלנו, שהפך לאתר האלפא שלנו, לאתר הבטא שלנו ולבסוף ל- Have to Have, אותו השקנו בספטמבר האחרון, לאחר שנה וחצי.
זכרו שבכל פעם שתציגו את המוצר בפני קהל, תלמדו משהו. בין אם זה משהו שמתאים לשוק המוצר המושלם, חוסר מוחלט בו, או משהו שביניהם, יהיה לך הרבה יותר טוב לדעת ש (ולהחליף הילוכים במידת הצורך) במוקדם ולא במאוחר.
כל אחד מהצעדים האלה לוקח הרבה זמן ואנרגיה - כנראה יותר ממה שאי פעם התמקחת עליהם. איש מעולם לא אמר כי הקמת חברה תהיה קלה! אבל אם יש לך רעיון שאתה פשוט לא יכול לחכות כדי לחיים, קח אותו ממני: שווה במאת האחוזים להפוך את החלום למציאות.
