כשאת מוכנה להתחיל לדבר עם משקיעים, אחד החלקים המאתגרים ביותר יכול להיות בדיוק זה: למעשה לדבר עם משקיעים.
רוב בעלי ההון סיכון ומשקיעי המלאכים מקבלים עשרות מגרשים בכל יום ופשוט אין להם זמן להיפגש עם כולם. כדי להקשות על זה, זה לא נדיר שיזמים ראשונים צריכים לשוחח עם 50+ משקיעים לפני שהם סוגרים סבב גיוס. אז כיזם, תצטרך לזהות עשרות אנשים שיכולים להיות מעוניינים בחברה שלך.
החדשות הטובות הן שיש כעת יותר משאבים מתמיד שיעזרו לכם למצוא את המשקיעים הטובים ביותר עבורכם - ולמעשה להגיע אליהם. להלן חמישה טריקים שמצאתי מועילים בקבלת פגישות עם האנשים הנכונים.
1. בנה פרופיל AngelList
AngelList היא דרך נהדרת ללמוד ללמוד על משקיעים ולתת להם ללמוד עליכם. יצירת פרופיל - כולל מידע ספציפי על החברה, המוצר וחברי הצוות שלך - מקל על אנשים המעוניינים במרחב שלך למצוא אותך.
לאחר שמילאת הכל, שתף את הפרופיל שלך עם חבריך ומכרים מקצועיים ובקש הפניות. כשאנשים עוקבים אחר החברה שלך, זה יופיע לאחרים שהם מכירים (ובתקווה יעורר את האינטרס שלהם). כשאנחנו התרמה, חיפשתי אחר משקיעים חדשים שבחרו לעקוב אחר InstaEDU או הפרופיל האישי שלי ושלחתי לכל אחד פתק אישי. זה הוביל לכמה פגישות והשקעה אחת.
2. צור רשימה אסטרטגית של משקיעים שאיתם תרצה להיפגש
בהתחשב בסיכויים של כל ישיבה פרטנית שתביא להשקעה, קל לרצות להטיל רשת רחבה ככל האפשר. אך בהתחשב בעובדה שיותר מ 500, 000 אנשים בארה"ב ביצעו השקעות מלאכיות לאחרונה, אתה יכול לחסוך לעצמך הרבה זמן וטרחה אם תתמקד במאמצים הראשוניים שלך ב 30-50 המשקיעים שסביר להניח שיהיו מתאימים לחברה שלך . (אתה תמיד יכול להרחיב את הרשימה בהמשך.)
התחלתי לעבור דרך מדור החינוך של AngelList כדי למצוא אנשים שהשקיעו בחברות אדטק אחרות שלא היו תחרותיות איתנו ישירות. לאחר מכן לקחתי את הרשימה ליזמים אחרים וביקשתי את המחשבות שלהם על מי עלי להוסיף או להסיר מהרשימה, על סמך החוויות שלהם. יזמים עמיתים הם משאב שלא יסולא בפז לסייע לך לזהות משקיעים פוטנציאליים שמעוניינים שעדיין אינם נמצאים ברדאר שלך, כמו גם לסמן משקיעים הידועים כקשים לעבוד איתם או שאינם משקיעים באופן פעיל.
מתהליך זה סיימתי רשימה של כ 40- משקיעים שלדעתי הכי מועיל להיפגש איתם. הכנסתי את כולם לגיליון אלקטרוני וכללתי פירמה (כאשר רלוונטית), קשרים הדדיים, השקעות בחינוך, השקעות רלוונטיות אחרות, מיקום וכל הערה שרציתי לזכור (למשל יש שני ילדים בתיכון).
3. סרק את הרשתות שלך
מכיוון שמשקיעים מקבלים כל כך הרבה פיצ'רים, הם לרוב מעדיפים חברות שמוכנסות באמצעות קשר משותף. (חשוב על כמה חזק יותר מבקש בחברה שלך אם הוא או היא מופנים על ידי עובד נוכחי!)
אז ברגע שיש לכם רשימת משקיעים שתרצו להיפגש איתם, עברו עליה אדם לאדם ובדקו אם יש לכם מכרים הדדיים. אם כן, נהדר! אך לפני שתבקש מאנשי הקשר שלך היכרות, היכנס איתם ראשונים כדי שתוכל להראות להם עד כמה החברה שלך מדהימה. באופן אידיאלי, הקשר המשותף שלך אמור להרגיש כאילו הוא או היא עושים טובה גם לך וגם למשקיע על ידי ביצוע ההקדמה.
כשאנחנו התרמה, ברגע שמישהו הסכים להכניס הקדמה, הייתי שולח על החברה שלנו גובה משפטים של 3-4 משפטים כדי שהוא או היא יוכלו לכלול את זה בדוא"ל ההקדמה הראשוני. ואז התבוננתי מקרוב אחר ההקדמה כדי שאוכל לעקוב אחר כך מהר ככל האפשר. לאלעד גיל יש פוסט בבלוג נהדר בנושא מענה לדוא"ל מבוא למשקיעים, שמצאתי ממש מועיל בניסוח תגובות.
4. עבד בקפידה את ההקדמה שלך
כמובן שסביר להניח שיהיו כמה משקיעים שלא תוכלו למצוא היכרות איתם. כאשר זה המקרה, אתה פשוט צריך להיות יותר מהורהר ובררני לגבי מי אתה פונה, ליצור דוא"ל שמוכיח שאתה לא סתם שולח מאות דוא"ל קר למשקיעים. לדוגמה: "בדרך כלל אני לא שולח אימיילים קרים, אבל בין ההשקעה שלך בחברה A למעורבות שלך בפרויקט B, לא יכולתי שלא להושיט יד ולהציג את עצמי." כשאנחנו התרמה, הייתה לי תגובה טובה שיעור מהמשקיעים שהושטתי לקור, אבל זה בגלל שלא הושטתי לרבים, וכשעשיתי זאת הייתה לי סיבה מאוד ספציפית מדוע חשבתי שהם יתעניינו ב- InstaEDU.
5. תן למשקיעים סיבה לפנות אליך
ככל שהחברה שלך רוצה למצוא משקיעים גדולים, המשקיעים רוצים גם למצוא חברות נהדרות - כלומר החיזור הולך לשני הכיוונים. אז, וודא שאתה מקדיש זמן לשים את עצמך שם בחוץ. גם אם המוצר שלך אינו חי, אתה עדיין יכול ליצור תשומת לב לצוות שלך ולמשימה שלך באמצעות מנהיגות מחשבתית. דרייגד, חברת אדטק אחרת, עשתה עבודה נהדרת מההשקה המקדימה הזו, כתבה פוסטים אורחים לבלוגים טכניים והתחילה שיחות על קווורה. אחרי שפרסום בלוג אישי שלי שותף על ידי StartupDigest, היו לי כמה משקיעים שמציגים את עצמם ומבקשים להיפגש.
עכשיו, אפילו עם הטקטיקות הטובות ביותר לגיוס כספים, היו מוכנים להידחות על ידי המשקיעים או לא לשמוע בחזרה. אל תיתן לזה להגיע אליך, אך אל תפחד להיות חרוץ למעקב באופן מקצועי. אם לא תשמעו עוד שבוע, שלחו מעקב מהיר. לאחר מכן, המשך לעקוב אם ומתי כאשר יש לך חדשות לשתף (למשל השקת מוצר, מדד מפתח שאתה פוגע בו, התחייבות מצד משקיע בולט). זה תקף גם למשקיעים שפגשת איתם אך לא שמעת עליהם מאז.
אתה שומע הרבה "לא" - אבל זה פשוט הופך את הפעם הראשונה שאתה שומע "כן!" להרבה יותר מרגש.
