אתה יודע שאתה מתקרב לשלב האחרון של תהליך ראיון (וזה נראה לך טוב) כאשר מעסיק פוטנציאלי שואל את שלוש השאלות האלה:
- מתי היית זמין להתחיל? (או, כמה הודעה אתה צריך לתת למעסיק הנוכחי שלך?)
- האם נוכל להכין אותך למסך הפיזי והתרופתי שלך?
- האם בבקשה תספק לנו רשימת הפניות מקצועיות שאליהן אנו יכולים לפנות?
שאלה מספר שלוש יכולה לרעש אפילו את החזקים מבין המועמדים אם אינך מוכן להגיב במהירות עם שמות, כותרות, אופי הקשר ופרטי קשר עדכניים עבור אנשים רבים ככל שעמם הם רוצים לדבר.
אל תיתפס במצב קשקש בשלב זה של המשחק. התגובה המהירה שלך ואיכות הפניות שלך יכולים לקחת את המרחק אם תשחק נכון.
בואו נתחיל.
למי עלי לרשום (או לא לרשום) כהפניה?
באופן כללי, המעסיק העתידי שלך רוצה לדבר עם האנשים הבאים, לפי סדר החשיבות (תלוי בתפקיד שלך):
- המנהל או המפקח הנוכחי שלך
- המנהלים או המפקחים הקודמים שלך
- העמיתים או הלקוחות הנוכחיים שלך (אם אתה מתראיין לתפקיד העומד בפני לקוח)
- העמיתים או הלקוחות הקודמים שלך
- האזכורים האישיים שלך או חברים שלך אשר יבחרו עבורך
מספר חמש, אגב, הוא מקום חמישי נידח. שמור את הזמן הזה רק בזמנים שבהם יש לך מעט אפשרויות אחרות, וודא לשאול אם זה בסדר לכלול הפניות אישיות לפני שתעשה זאת. כמו כן, אם אתה סטודנט בוגר מכללה (או תואר שני האחרון), אתה יכול לכלול פרופסורים שאולי יוכלו לדבר עם הביצועים שלך ומוסר העבודה שלך.
לעולם אל תכלול (אי פעם) קרובי משפחה, אלא אם כן אתה עובד באופן ישיר עבור או עם אחד. אה, ולמעשה אף פעם לא תתן שם מזויף ואז תצווה לחברך "להעמיד פנים" כמעסיק או עמיתך. המגייסים אינם טיפשים. התייחס אליהם כך בסכנתך.
קחו בחשבון שהסיבה העיקרית לכך שמעסיקים פוטנציאליים רוצים לבדוק את ההפניות שלכם היא מכיוון שהם רוצים שגורם שלישי יתחייב בתפקודכם ובאופי שלכם בתפקיד. אתה יכול להגדיר את גדולתך כל היום בראיון, אבל זה באמת מקל על מקבלי ההחלטות כשאחרים מגלים זאת עבורך.
האם עליהם להיות בקורות החיים שלי?
לא. שמיים, לא. לא רק שאתה לא צריך לפרט את ההפניות שלך, אתה לא צריך. זה תופס מרחב קורות חיים מיותר, ויש סיכוי מרוחק שמגייס עשוי להתעניין יותר, נגיד, המנהל שלך (מי רשמת) מאשר שהוא או היא בך. אין צורך למסור את כל המידע הזה לפני שאתה שובה אותו או אותה.
כמו כן, אין צורך לפרט "הפניות זמינות לפי בקשה." זה נתון. כאשר מנהל ההעסקה ירצה אותם, הוא או היא יבקשו אותם. 100% מהזמן.
מה אם אני מחפש עבודה סמוי?
זה יכול להיות מסובך. אם אתה מועסק כרגע - ומחפש עבודה בערמומי - על מי אתה יכול לסמוך ברגליים הסופיות והחשובות הללו של מעבר עבודה? אני לא יכול לענות על המצב הזה באופן סופי מכיוון שכל סיטואציה שונה, וההימור יכול להיות גבוה למדי. תסמוך על תחושת הבטן שלך.
רוב הסיכויים שאתה לא תוכל להשתמש במנהל הנוכחי שלך כהפניה. בהחלט, שקלו לגייס מנהלים לשעבר. אבל כדאי גם לחשוב לשאול אחד לשני קולגות עמכם יש קשר אישי הדוק (ורמת אמון קבועה). אם וכשאתה מבקש מהם את התמיכה הזו, ציין את זה בבירור עד כמה חשוב לך לשמור על החיפוש שלך תחת עטיפות - ואת ההשלכות הפוטנציאליות עבורך אם הם יתקלו.
כמו כן, אם אתה מספק למעסיק הפוטנציאלי שלך רשימת הפניות חלשה יחסית, וודא והתריע בפניו שאתה מודע לכך והסביר מדוע.
איך עלי לשאול?
אני תמיד מעודד לקוחות לגשת לאזכורים פוטנציאליים עם ספציפיות, במקום הישן, "היי, האם היית מוכן להיות הפניה שלי?" עשה זאת, ואתה תצטרך לתת לשבבים ליפול איפה שהם עשויים מבחינת מה שהאדם הזה מציע. ולאורך אותם קווים, עשה זאת בטלפון במידת האפשר. תקבל מושג טוב בהרבה עד כמה נרגש (או לא מרגש) האדם הזה כדי לעזור לך.
הקפידו למסגר את בקשתכם באופן שיפרט את פרטי התפקיד אותו אתם ממלאים, מה אתם מצפים שהמתקשר סביר להניח שתרצה לדבר עליו וכיצד הוא או היא יכולים להועיל ביותר.
דוגמה: "מכיוון שהם עוברים כל כך הרבה שינוי וארגון מחדש כרגע, אני מנחש שהם ירצו לוודא שיש לי כישורי מנהיגות חזקים ויכולת להסתובב בין צוותים ותוכניות נאבקים. אם אתה מוכן, אשמח שתשתף קצת פרטים על התוכנית שהחיינו מחדש בשנת 2014. "
היה ספציפי, ושאל גם את השאלה הישירה הזו בסוף השיחה, "האם אוכל לסמוך עליך שתתן לי התייחסות חיובית האם החברה צריכה לפנות אליך?"
אל תניח שעמיתך לעבודה או הבוס שלך בעבר ישיר את שבחיך. אתה אף פעם לא יודע - היא עשויה לקנא בהזדמנות שלך כאן או להרגיש כאילו הפילה את הכדור על משהו בשנה שעברה. אם תשאל את השאלה הזו, תקבל "כן, כמובן שתוכל לסמוך עליי" או שתיקה או וופל מביכים. אל תפרט מישהו שמגיב בהפסקה או בוופל המביכים. הפניות של לוקוורם יכולות לשקוע אותך במתחם הבית.
האם יש משהו שעליי לספק את הפניות שלי?
באופן אידיאלי, ספק להם עותק של תיאור התפקיד או סקירה של התפקיד והאחריות העיקרית. אם אתה יכול, גם תן להם קצת רקע על האדם שאתה מצפה שיתקשר אליהם, כך שיוכלו להרגיש מעודכנים ומוכנים לשיחה.
כמו כן, אם מדובר במישהו שהשתמשת בו כהפניה בעבר (ואתה חושד שיהיה בסדר להיות רשום שוב), ספק לו או לה ראש. אל תפרט אנשים מבלי לתת להם כל אינדיקציה לכך שהשתמשת בהם כהפניה להזדמנות הבאה הזו. זה גס רוח, וזה עלול לעצבן אותם עד כדי כך שלא יעביר לך ביקורת זוהרת.
מה עלי לעשות לאחר יצירת קשר?
בכנות, אתה לא תמיד יודע מתי יצרו קשר עם הפניה, אך לעיתים קרובות אנשים יעקבו אחריהם כדי ליידע אותך שהשיחה בדיוק התקיימה.
מה אתה עושה? זה קל - תודה לו או לה, והציע להחזיר את החסד אם יהיה אי פעם נחוץ. וכשאתה נוחת במשרה זו? בהחלט בוודאי יידעו את כל הפניות שלך, ותחשבו במתנת תודה קטנה, כמו כרטיס מתנה לקפה או ארוחת צהריים.
תבינו נכון, קחו את המרחק ותיהנו מאותה הופעה חדשה מדהימה בשנת 2016.
