אם אתה עובד חזק, אתה יודע שאתה צריך לפחות לעמוד בציפיות או לעלות על הציפיות כדי להרוויח העלאה תקופתית. אבל מה אם אתה רוצה ללכת רחוק מזה ולהוכיח שכדאי לך להסתובב לתמיד ואולי אפילו לקדם לעמדה גבוהה יותר בתשלום? יתכן כי לא יתואר הנתיב עבורך, לכן תצטרך לנקוט כמה צעדים פרואקטיביים לפני שתפנה לבוס שלך למפגש שכר מבוסס ביצועים.
למטה, 10 יזמים ממועצת היזמים הצעירים (YEC) חולקים סיפורים מהעלייה או הקידום האחרון שהם העניקו לעובד ומדוע הישגי אותו אדם פיקדו על תשומת ליבם.
1. תאר בבירור כיצד תעלו לאירוע
אחד המבצעים האחרונים שהגיעו לאחרונה הגיע מגברת צעירה שקבעה איתנו באופן יזום פגישה (מחוץ לתזמון הביקורת הרגיל שלנו) ותיארה בדיוק מדוע היא חושבת שהיא שווה 20% יותר ממה שמשלמים לה. היא הודתה שיש לה מספר דברים לעבוד עליהם, יש לה תוכנית להשתפר בהם והייתה כנה. היא קיבלה את הקידום באותו אחר הצהריים.
2. הקימו את עצמכם כמנהיג
האדם האחרון שקידמתי ביסס את עצמו כמישהו ששאר הצוות יכול היה לפנות אליו עם בעיות או דאגות. מילוי תפקיד מנהיגותי אחראי על בסיס יומיומי זיכה אותו בקידום. זה איפשר קידום טבעי עוד לפני שעובד התואר והעלאת השכר.
3. עזור לאחרים לצמוח
לרוב אנו ממהרים לקדם אנשים שעושים דברים שאיננו מצפים להם באופן חיובי. חשוב לקחת את הבעלות על עמדתך ולרצות לראות את כל מי שסביבך מצליח באותה מידה שאתה עושה. כאשר עובדים עושים יותר ממה שצפוי להרים את החברה הן מבחינת הובלת הכנסות ובניית התרבות, אנו רוצים לשמור עליהם בסביבה ולהעצים אותם להמשיך ולעזור לנו לצמוח.
4. צעד למעלה (כשאתה לא צריך)
לאחרונה פיטרנו מנהל ייצור בחברתנו. מנהל הייצור החדש והפחות מנוסה שלנו התמודד אז עם נטל העומס של אותו עובד כמו גם של עצמו. הוא צעד ולקח על עצמו את המשימה. לא רק שהוא עשה זאת טוב, הוא עשה זאת טוב יותר מהעובד הקודם. והוא לא ציפה לשום דבר בתמורה. הגידול הזה קידם אותו למנהל ייצור בכיר.
5. עשה את עבודת הבוס שלך
התחלתי את הקריירה שלי כיועץ (מאוד שמח) אצל דלויט. שם, כדי לקדם, אתה צריך 'לעשות את העבודה של הבוס שלך'. בפועל, יועץ בכיר צריך למכור עבודת לקוח לפני שהיא תוכל להפוך למנהלת, עבודה עם ציפייה מפורשת למכירות. ב- Modify, המעצב הזוטר שלנו התחיל לעבוד על לקוחות - ולהעביר מכירות - לפני שמישהו ביקש. החלטת הקידום הייתה קלה.
6. הפוך את חבריך לקבוצה לטובים יותר
כשראינו שאדם אחד הופך את שאר הצוות שלה לפרודוקטיבי יותר ולקח יוזמה להכשיר ולהניע אחרים, ידענו שהיא תהיה מנהיגה נהדרת. המאפיינים החשובים ביותר של מנהיג הוא יכולתה לאמן, להניע ולשפר את הצוות.
7. להפגין מוסר עבודה יוצא דופן
ככל שהחברה ממשיכה לצמוח, עברנו מספר מבצעים אחרונים של עובדים יוצאי דופן. אנשים אלה היו בעלי מוסר עבודה יוצא מן הכלל; הם היו מנהיגים אמיתיים שחלקו תשוקה גדולה לחברה והשפעתנו על הענף. אנשים אלה ראויים להכרה, ואני בטוח כי החברה תמשיך לפרוח כתוצאה מהמבצעים שלהם.
8. שלוט בתהליך המכירה
כשמישהו בולט ומכניס כל הזמן את העבודה הנוספת - הולך לקילומטר הנוסף להגדרת עצמו כמנהיג במחלקה מסוימת - שמרוויח קידום או תואר מוגבה. העובדים שקידמו לאחרונה שלי שלטו לחלוטין בתהליך המכירה ומעולם לא הפסיקו. הם נשארו באיחור, שאלו שאלות, רצו ללמוד והיו מוכנים ללמד אחרים. הם קיבלו קידום תוך שנה.
9. הראה שאתה מוכן לתואר - ואת האחריות
פעם אחת נתתי לקצין בחברתנו תואר יוקרתי יותר כדי שאוכל להחזיק את האדם בסטנדרט גבוה יותר על ידי הצבת שאלות כמו: 'מה היה מנהיג עמדתך יבחר לעשות במצב זה?' אדם זה גילה נכונות לקחת אחריות רבה יותר אך נזקק לעזרה בכדי לעשות את הצעד הבא ולעמוד בציפיות גבוהות יותר.
10. עשה את העבודה שאתה רוצה לפני שתשיג אותו
לאחרונה קידמתי מישהו לתפקיד ניהול מכירות מכיוון שהוא גילה יוזמה וכבר עשה הרבה מהיבטי התפקיד. הוא לקח על עצמו את תפקיד המנטור והמאמן ועשה עבודה נוספת בלי להחזיק בתואר מנהל. מכיוון שלקח על עצמו את האחריות מבלי שהתבקש והוכיח שהוא מסוגל לתפקיד, זה לא מביא שום דבר לשכור אותו לתפקיד.
