משא ומתן הוא מאיים. לדבר על כסף זה דבר מביך כמו שהוא, אבל להוסיף את האלמנט של לבקש כסף נוסף וזה פשוט לא נוח ביותר.
היבט אחד של ניהול משא ומתן על הצעת עבודה שנראה שגורם לאנשים להתפתל הוא העובדה שזה לא באמת נתינה וקח. הרעיון הוא פשוט, אתה יודע, לקחת יותר - וזה מרגיש מוזר, שלא לדבר על פחות יעיל.
אז איך אתה נותן את זה לנתינה ולקחת כשהוא פשוט מרגיש שאתה עושה את כל הנטילה?
לאחרונה השתתפתי באירוע של מגייסת כנה מאוד שהשיבה לכל שאלה שקשורה לחיפוש עבודה מהקהל בצורה כנה ויסודית ככל שיכלה - והשאלות היו קשות, במיוחד בנושא משא ומתן. התובנה המעניינת ביותר שהיא הציעה הייתה שלמעשה יש משהו שהמועמדים יכולים להציע כאשר הם מנהלים משא ומתן (וזה ברור להפליא): קבלת התפקיד בעניין מתוזמן.
שים את עצמך בנעליו של המגייס: ברגע שהמועמד המושלם עומד בשורה ומציע את הצעת העבודה, אין שום דבר שהוא או היא רוצים יותר מאשר שתחתום על ההצעה האמורה. זה אומר שכל העבודה של המגייס נעשית! עם זאת בחשבון, מילות הקסם שאתה יכול לומר כשאתה מנהל משא ומתן הן: הדבר היחיד שמונע ממני לחתום על הצעה זו הוא …
כשאתה מתחיל במשא ומתן שלך מזווית זו, המגייס נמצא בצד שלך. הוא או היא רוצים שתחתמו, ואתם רוצים שכר מעט גבוה יותר או לוח זמנים גמיש יותר - יהיה אשר יהיה, זה מתיישב כעת גם עם האינטרס של הצד השני. כל עוד מה שאתה מבקש נראה אפשרי, אז מה שאמרת זה די מוזיקה לאוזני המגייס.
בפעם הבאה שתתכונן למשא ומתן להצעות עבודה, נסה את זה! ודא שאתה אכן מוכן לקבל את ההצעה אם ייענה לבקשותיך ואז קבע זמן לשוחח עם המגייס. במהלך השיחה, תהיה ברור שהתרגשת מאוד מההזדמנות, אך יש לך דאגה אחת או שתיים לגבי פרטי הצעת העבודה. ואז תגידו את מילות הקסם, ותראו מה קורה. אם אתה יכול להשיג HR בצד שלך, אז חצי מהקרב הוא ניצח.
