בית הספר לעסקים היה נהדר. למדתי על מגוון רחב של נושאים שמעולם לא נחשפתי אליהם בעבר - חשבונאות, כספים, אסטרטגיה ושיווק - כל אלה היו חשובים מאוד בהקמת החברה שלי, Bunndle.
אך זמן קצר לאחר שהתחלתי, הבנתי שיש כמה דברים שבית הספר לא מכסה שהיו באמת חשובים להקמת העסק שלי ולניהולו. חלק מהכישורים שצברתי במהלך העבודה בעבודות קודמות, אבל אחרים, רק הלוואי שהיו לי.
אם אתה רק מתחיל כיזם - בין אם אתה מתכנן ללמוד בבית ספר או לא - הנה כמה דברים שאני ממליץ לבחון.
1. כיצד לתקן
אם אתה מתחיל חברת טכנולוגיה, רוב הסיכויים שאתה (או מישהו שאתה שוכר) תצטרך לבנות תוכנה. לכן, אם אתה לא טכני, לא יזיק להכיר קצת יותר מידע על קוד.
אחת הבדיחות הגדולות ביותר בבאונדל היא באיזו תדירות אני "שוברת" את מסד הנתונים. להגנתי, זה אף פעם לא באמת הבחירה שלי להיכנס למאגר מלכתחילה. אבל עולים סוגיות שצריך לטפל בהן במהירות, ולפעמים המפתחים שלנו מוצפים את הדברים החשובים. אז למדתי מעט את MySQL ואני צוללת פנימה מדי פעם (מנסה לא לשבור דברים כמובן).
היו זמנים אחרים בדרך בה היינו צריכים לבנות מוקפסטים וכמה דפי אינטרנט פשוטים, אך משאבי הפיתוח שלנו היו קשורים. הדבר היחיד שיכולתי לעשות היה ללמוד במהירות פוטושופ וכמה HTML בסיסי, ולהשתלב. בשלב מסוים אפילו לקחתי שיעורי תכנות PHP כדי להבין את היסודות של הקצה האחורי שלנו.
מעבר ליכולת לעזור במשימות הקטנות, מצאתי כי היכולת להשתמש בכלים אלו עזרה לי להיות יותר טוב בלדעת ולהגדיר את המוצר. מה שכן, לדעת מעט על הטכנולוגיה בה אתה משתמש יעזור לך לתקשר בצורה ברורה יותר את הדרישות העסקיות שלך, להבין את המגבלות של מערך הטכנולוגיה שאתה משתמש בו ולקבל החלטות שכירות טובות יותר כשאתה מביא למפתחים.
אם אתה מעוניין ללמוד על קוד, יש הרבה משאבים זמינים, כולל הדרכות מקוונות, אתרים ייעודיים המתמקדים בערימה טכנולוגית מסוימת, וספרים שיעזרו לך להגיע למהירות. קורסי מבוא זמינים גם בבתי ספר מקומיים אם ברצונך לעבור סקירה מעמיקה יותר.
2. כיצד למכור
למרות שלקחתי שיעורי משא ומתן בבית הספר, שם למדתי על אסטרטגיות מכירות ותמרונים אחרים של ספרי לימוד, זה לא היה רק לפני שיצאתי והתחלתי להלום על המדרכה לצורך עסקאות שהבנתי מה המשמעות של למכור. קר לי להתקשר, שלחתי מיילים עיוורים, התנדנדתי ללקוחות וקיבלתי דחייה מצד ימין ושמאל. הבנתי מוקדם שהמכירות אינן חלשות לב.
למרות כל זאת, לימוד למכור נתן לי כמויות אדירות של מידע על הלקוחות שלנו, על החסרונות במוצרים שלנו ועל מה אנשים ישלמו. וזה באמת המפתח לכל עסק: עליכם לדעת לעשות כסף - וככל שתוכלו להבין זאת מהר יותר, כך ייטב. המכירה גם מקפידה להיות קרובה ללקוחות שלך ומאפשרת לך להתאים את המודל העסקי שלך לדרישות המשתנות של השוק.
הדרך הטובה ביותר ללמוד מכירות היא פשוט להתקשר ללקוח ולהתחיל להתמודד. אם אין לך עדיין מה למכור, נסה למכור מוצר של מישהו אחר. הניסיון מהניסיונות המוצלחים וגם מהכישלון ייתן לך מידע לא יסולא בפז על מה שאתה צריך לפתח במגרש שלך.
3. כיצד לשכור
ליתר דיוק, למד כיצד לגייס. אין שיעורים לכך - זו כמעט צורת אמנות, באמת. אבל שכירה היא הדבר החשוב ביותר שתעשו כמייסד, וקבלת זכות זו היא הכרחית ביותר.
מה שלמדתי על גיוס זה שזה דומה למכירות. אתה מציד את החברה בפני אנשים ורוצה שהם ישקיעו את זמנם ואת אמונכם בכם. אתה צריך להיות מסוגל למצוא את האנשים האלה, למקד ולסייג אותם כמתאימים תרבותיים, ואז להיות מסוגל לסגור אותם. זה קל יותר לומר מאשר נעשה בשוק גיוס תחרותי. אבל השקעה של זמן ומאמץ להבנת תהליך הגיוס תעזור להאיץ את העניינים.
כמו מכירות, הדרך הקלה ביותר להבין את הגיוס היא לקפוץ פנימה ולהתחיל. אתה צריך לדבר עם כמה שיותר מועמדים ולשפר את המגרש שלך. יהיה עליכם לגלות היכן נמצאים המועמדים הללו ומה ירגש אותם לעבוד אתכם. לאורך הדרך תגלו תהליך שעובד עבורכם ומפתח את הסגנון האישי שלכם.
כמייסדים, לפעמים אנחנו חושבים שכל מה שאנחנו צריכים לעשות זה להעלות רעיון ולהעסיק כמה אנשים, והכל נעשה. אולי זה קורה - בחלק מהזמן. וודאי שתשתדל להביא אנשים מנוסים בכל אחד מהתחומים שלמעלה כדי לעזור לך כשאתה יכול.
אך היכרות עם קוד, מכירות ושכירות תעזור לך לראות את התמונה הגדולה יותר. אתה הופך להיות בעל חזון טוב יותר ומבין יותר את המנופים שמניעים את העסק שלך. אתה הופך למפעיל טוב יותר; יעיל יותר לגרום לעסק לנהל ולקבל את ההחלטות הנכונות.
ואולי פספסתם שיעורים בנושאים האלה בבית הספר, אבל הכשרה בעבודה יכולה להיות צורת החינוך הטובה ביותר. התחכמו בקדמתם ואל תשאירו את הכל למקצוענים. זה ייקח לך דרך ארוכה.
