קל לומר לחבריך לנהל משא ומתן כאשר הם יקבלו הצעת עבודה. אבל כשמדובר בך? יש את הקול הקטן והמציק הזה שאומר, "אל תעשו שום דבר שעלול להרוס את זה." ובעוד שהיית אומרת לחברך לקחת נשימה עמוקה ולהירגע, זה טבעי רק להגיב כך כשזה מרגיש כמו העמדה החדשה והמרגשת שלך עדיין על הקו.
אך עליכם לדעת כי כמעט בכל מקרה, החברה מצפה שתתנהל משא ומתן וזו האינטרס הטוב ביותר שלכם לתת לו צילום. למעשה, מחקר שנערך על ידי Salary.com מצא כי 84% מהמעסיקים מצפים ממבקשי עבודה לנהל משא ומתן על משכורת בשלב הראיון.
אם עדיין לא השתכנעתם, דעו זאת: גם מנהל ההעסקה נמצא בקצה הקשור בכל הנוגע למשא ומתן על המשכורת. הוא עצבני שלא תקבל את ההצעה הטובה ביותר שלו - כן עצבני, זכור, הוא הכניס מחשבה רבה גם להחלטה הזו והחליט שהוא באמת רוצה שתעבוד שם. באמת! אני יודע זאת מכיוון שהייתי מגייס, לעתים קרובות ניהלתי את השיחות הבאות עם מנהלים שכירים.
1. "אני מקווה שנוכל לשלם לאדם הזה מספיק."
רוב האנשים שאני מכיר עושים כמיטב יכולתם להציע את מה שהם מרגישים שכר הוגן מחוץ למחבט. במקרים רבים, יש להם מקום להציע קצת יותר אם המועמד ישא ומתן. עם זאת, איבדתי ספירה של לילות ללא שינה שחוויתי בזמן שחיכיתי למישהו שיקבל עבודה. זה אולי נשמע מטופש, אבל תסמכו עלי - תשאלו כל מגייס שאיבד את היעד העיקרי שלו למתחרה שהציע יותר כסף, והם יגידו לכם שכשחברה תגיע לדולר העליון שלה, אין הרבה דברים שמנהל הגיוס יכול לעשות אבל חכה.
מה זה אומר בשבילך
בצע מחקר קטן מהו שווי שוק הוגן לתפקיד. אם אתה מרגיש שההצעה שקיבלת אינה הוגנת, אל תפחד לבצע הצעה נגדית. בעוד שמעסיקים רבים מנסים לא להפיל אותך מהמחבט, זה די מקובל שחברות מצפות ממבקשי עבודה להתמודד. גם אם חבילת הפיצויים אינה הגיונית לחלוטין, אל תפחד לעמוד בעצמך בכבוד אם אתה מרגיש שמגיע לך יותר. מנהל השכיר הניח את הקלפים שלו על השולחן בכך שהוא מציע לך את העבודה, כך שיש לך הרבה יותר כוח ממה שאתה חושב.
2. "אני עצבני שלמועמד הזה יש מספר הצעות על השולחן."
לאחרונה שמעתי מכמה אנשים שחששו שחברה תביא רוח לעובדה שהם שוקלים הצעות עבודה מרובות. ליתר דיוק, אותם אנשים היו מודאגים מאיך שכל חברה תנקוט זאת.
אבל הנה עובדה מהנה: כמגייס, ביליתי זמן בהתחרמויות בנושא זה - ולעיתים קרובות מצאתי את עצמי מתערבב כדי למצוא דרך לגרום לאדם הזה לבחור בנו במקום זאת.
מה זה אומר בשבילך
העובדה שמעסיקים רואים זאת הן באמת חדשות טובות באמת עבורך. לכן, היה שקוף עם מנהל הגיוס אם אתה מחליט בין שתי הצעות. הימנע משימוש בחברה אחת כמנוף כדי לקבל יותר כסף מחברה אחרת, אך אל תמכור גם את עצמך קצר.
אם הבחירה המובילה שלך מציעה את המשכורת הנמוכה ביותר, קדימה דחף קצת את מנהל השכיר. לא תאבד את ההצעה אם תגיד לו או לה שהמשרה היא הבחירה הראשונה שלך, אבל אתה רואה שההצעה קצת מתחת לשווי שוק לתפקידים דומים במקומות אחרים.
3. "אני באמת מקווה שזה יסתדר"
אני לא יכול להדגיש את זה מספיק. מעסיקים לא שולחים הצעות עבודה למועמדים שגורמים להם לומר "מה, זה בטח יסתדר עבורנו." הם בדרך כלל מנסים להעסיק אנשים שמספקים להם אנרגיה על מה שהם יוסיפו לצוות.
לכן, כשחברה שולחת לך מכתב הצעה, מנהל הגיוס חוצה את אצבעות רגליו וברכיים בתקווה שתקבל - וברוב המקרים הם מצפים שתבקש משכורת גבוהה יותר. רק תשאלו את סופרת מוזה שרה מק'קורד על טעות הקריירה שלה בסך 10, 000 דולר. וכשאתה עושה נגד, הם מתחילים להילחץ מעט שהם עשויים לאבד אותך.
מה זה אומר בשבילך
בשלב זה יתכן שאתה חושב שיש לך את כל הסמכות בעולם לבקש כמה מיליוני דולרים בשנה. והלוואי וזה היה נכון. אך יחד עם זאת, הראו מעט אמפתיה למנהל הגיוס. היא ממש מתלהבת מהעובדה (שעשויה להיות) להעסיק אותך, ואני יודע מהניסיון הקודם שלי שגם המועמדים המדהימים ביותר לא יכולים לשנות את תקציב החברה לתפקיד.
בטח, יש מקום להתנודד, ואתה אמור 100% להרגיש בנוח לנהל משא ומתן על המשכורת שלך. אך זכרו שמנהל הגיוס עומד לצידכם כעת והיא ככל הנראה עושה כמיטב יכולתה בכדי לגרום לכם להצטרף לקבוצה. אז התייחס לתהליך זה כאל שיחה ולא כאל מאבק הלוך ושוב.
זה מובן אם הגעת לסוף זה ועדיין חושב שאתה לא יכול לעבוד בעצב ולבקש משכורת גבוהה יותר. ואני מבין את זה - לפעמים די קשה לדון בכסף עם כל אחד וזה מפחיד במיוחד כשמדובר במעסיק פוטנציאלי. אבל תאמין לי, עבדת קשה כדי להגיע לנקודה זו. יש לך הצעה ביד ויש לך הרבה יותר כוח ממה שאתה חושב. אם אתה כן זקוק למעט עזרה נוספת, שקול לשוחח עם מאמן משא ומתן. בכל מקרה, יש לך את זה - ומגיע לך לקבל פיצוי הוגן.
