אתה רוצה להיות מוכן למשא ומתן על המשכורת הקרובה שלך, אז אתה מתכוון לחקור את טווח השכר הרגיל ולתרגל לבקש מה אתה רוצה.
צעדים אלה הם בהחלט בעלי ערך, אך הם לא מספיקים.
לעתים קרובות מדי אנשים מפסידים כסף מכיוון שהם חושבים באמצעות מקרה אחד בלבד. בעוד שהם מוכנים לומר, "אני יודע שהמספר ההתחלתי עבור מישהו מהמגזר הזה בעיר זו הוא 55, 000 $, " הם מעולם לא שקלו כיצד הם היו עונים ל"זו ההצעה הטובה ביותר שלנו, ללא מקום למשא ומתן. "הם מרגישים מפוצצים (או מגובשים), הם מקבלים במקום, גם אם הם לא נמצאים במספר הרצוי.
לאחר ראיינתי עשרות נשים, נודע לי שאחת הסיבות העיקריות לכך שהמשא ומתן שלהן לא התקיים כמתוכנן הוא שהן לא היו מוכנות להגיב לדברים שהאדם האחר אמר. כדי לוודא שזה לא יקרה לך, המשך לקרוא את הדברים הנפוצים ביותר שתשמע וטיפים כיצד להגיב.
1. "מהן ציפיות המשכורת שלך?"
נשמע שמנהל הגיוס מאפשר לך להוביל. אבל בפועל, הם רוצים לאמוד את המעט ביותר שאתה מוכן לקבל. אם אתה אומר שאתה מקווה למשכורת מסוימת שנמצאת בתחתית הטווח שלהם, הם יודעים שהם לא יצטרכו להציע לך יותר, (גם אם במקור הם התכוונו).
התמודד עם שאלה זו עם סטיה דיפלומטית: "אני יותר מעוניין למצוא עמדה שמתאימה לכישורי. אני בטוח שמה שאתה מציע הוא תחרותי. "
או סובב את השאלה מיד אליהם: "אני גמיש בפיצויים. המיקום ופוטנציאל הצמיחה הרבה יותר חשובים לי. האם היית מוכן לחלוק את הטווח הגס שעומד בראשך לתפקיד זה? "
אם הם עדיין דוחפים אתכם לתשובה, בואו להיות מוכנים עם נתוני שוק כדי לענות על השאלה באופן ענייני, מבלי לוותר על מה שהייתם מקבלים בפועל: “בהתבסס על המחקר שלי, שיעור השוק למיקום כזה הוא 65, 000 $ - 80, 000 $. "
2. "כמה אתה מרוויח כרגע?"
טעות נפוצה שהמבקשים מבצעים היא לחשוף את המשכורת הנוכחית שלהם בשלב מוקדם של התהליך. שוב, המעסיקים ישתמשו בכך כדי לאמוד אם הייתם מוכנים לקבל הצעה נמוכה. אם הם תוקצבו עד 90, 000 $, אך אתה מגלה שאתה כרגע מרוויח 65, 000 $, סביר להניח שהם יתחילו עם הצעה נמוכה יותר, בהנחה שתשמחי בקפיצה של 10 עד 15%.
לכן, התגובה הטובה ביותר היא להימנע ממתן מספר מדויק. נסה: "אני מעדיף לא לדון במה שאני עושה כרגע מכיוון שתפקיד זה שאני מתראיין אליו אינו זהה לתפקיד הנוכחי שלי. הייתי רוצה לדון באחריות ואז אני בטוח שנסכים על משכורת שמתאימה. "או, " המעסיק הנוכחי שלי לא מאפשר לי לדון בפיצויים מחוץ לחברה. אני רוצה לכבד את פרטיותם. "
כמובן, יתכן וזה עלה לפני שלב הראיון, אם היית צריך לרשום סכום בבקשת העבודה שלך. (לעיון עתידי, אני מציע לשים "N / A" או מספר שגוי בעליל, כמו $ 1. מניסיוני, רוב המגייסים לא יענישו אותך, כפי שכנראה ראו זאת בעבר מצד משא ומתנים מנוסים).
אם כבר רשמת את הפיצוי שלך, תהיה מוכן להחליף מחדש את הסכום הזה במהלך תהליך הראיון. צץ עם סיבות מוצקות מדוע המשכורת הנוכחית שלך אינה משקפת את שווי השוק האמיתי שלך. לדוגמה, הדגש אם קיבלת על עצמך אחריות משמעותית בתפקידך או בשיעורים הנוכחיים שלך כדי לשפר את כישוריך.
לא משנה מה תעשה, אל תבלבל בין להחזיר את השאלה לאחור או לדחות אותה עד לשקר הראיון עם שקר. אמנם זה בסדר לטעון שערך השוק שלך גבוה יותר ממה שאתה עושה כרגע: זה אף פעם לא בסדר לשקר.
3. "למרבה הצער, אין לנו מקום לנהל משא ומתן"
לפעמים המספר אינו סחיר באמת. לדוגמה, אם אתה מתקבל לעבודה ב"שיעור התחלה ", ההצעה יכולה להיות בלתי ניתנת למתן משא ומתן. (כיתת התחלה היא כשחברה גדולה שוכרת מספר אנשים בו זמנית עם כישורים דומים - מקורבים היישר מבתי ספר למשפטים או מתלמידי ניהול.) זה יכול להיות לא ניתן לנהל משא ומתן אם אתה לוקח תפקיד במגזר הציבורי ואתה ' אתה כבר מקבל את ההצעה הטובה ביותר לציון השכר.
זה זמן טוב לשאול לגבי חבילת הפיצוי בכללותה (חופשה, החזר שכר לימוד, אופציות למניות, בונוס, עבודה מגמישות בבית). גם אם הם לא יכולים לזכות בתשלום הביתה, הטבות אחרות עשויות לספק ערך כספי אמיתי.
לאחר שהחלטת באיזה תועלת תרצה להתמקד, נסה: "אני מבין שבשלב זה, משכורת אינה ניתנת למשא ומתן. אני רואה שיש לך תוכנית להחזר שכר לימוד ואני רוצה לקבל את אישורי ניהול המוצר שלי. האם תשקול לתת חסות לתוכנית שלי? "
4. "בעתיד יהיו לך הזדמנויות לצמיחה וגידול"
אם ההצעה אינה תחרותית והם מסיטים את ניסיונכם לנהל משא ומתן באומרו שתדונו בה בעתיד, אל תתנו לשיחה להסתיים שם. במקום זאת, ראו זאת כהזמנה לדון ספציפית במה יבוא הלאה.
זה נשמע כך: "מכיוון שהמספר הזה קצת נמוך ממה שאני מרגיש בנוח איתו, אשמח לדון בעתיד וביצועי. אני יודע שאחד הדברים החשובים ביותר בתפקיד זה. אם אני מסוגל למסור את זה, האם היית פתוח לגייס את הפיצויים שלי אז? "
אם הם אומרים כן, וודא שאתה מקבל משהו שמתאר את ההסכם הזה שנכתב בחוזה ההעסקה שלך - ואז העביר את הזנב שלך כדי לספק לפני אותו מועד בחינה.
בדיוק כשאתה מתכונן לראיון, תרצה להכין לקראת המשא ומתן שלך. וזה אומר יותר מאשר לחשוב על הנאומים המשומרים שלך, זה אומר להתכונן לשיחה דו כיוונית. אז התחברו, התאמןו עם חבר ותארו לעצמכם כיצד תגיבו הלא צפוי. ככה, תימנע מלהיתפס על המשמר - ותהיה הרבה יותר סביר שתפגע במספר היעד שלך.
