תמיד רצית לחיות את #startuplife, ועכשיו, המציאות קרובה מתמיד: יש לך הצעה מסטארט-אפ.
עשית את המחקר שלך, יש לך תשוקה לחברה והכרת את הסיכונים. אבל עכשיו, אתה צריך לשקול את הפיצוי. האם יש מרחב סלולרי עם חברה בשלב מוקדם? האם אתה יכול להתקרב מעט יותר לערך הנוכחי בשוק התאגידי?
בטח - אם אתה משא ומתן.
כל הצעה ניתנת למשא ומתן. הכל באסטרטגיה ועד כמה אתה רוצה את העבודה שהוצעה לך. אבל זה לא המשא ומתן הרגיל שלך על Fortune 500. אתה לא מתמודד עם זמן חופשה יותר או במשרד הפינתי על ידי התנדנדות למיומנויות מטורפות מול המגייס. וגם לא תצליחי בכך שתשווה בין הצעת הסטארט-אפ לתפקיד הארגוני המפואר שלך.
במקום זאת, הכנס את עצמך לנעלי #startuplife האלה ונהל משא ומתן על הצעה שהוגנת והגיונית לסוג העסק אליו אתה עומד להצטרף. הצעות עבודה בסטארט-אפ מיועדות למועמדים שמוכנים לקחת את הסיכונים - שכר, קריירה והטבות - תמורת תשלום ארוך טווח.
בנימה זו, הנה מה שיש לקחת בחשבון לפני שאתה פותח במשא ומתן זה.
1. דע את המספרים
כמבקש עבודה, ככל הנראה חקרת את החברה לפני הראיון, אך לא היו לך את הנתונים שמציעה הצעה. עכשיו כשאתה יודע, תרצה לאמת את החבילה שמוצעת לך.
פיצוי סטארט-אפ משתנה מאוד, ולכן מחקר כלשהו כיצד הוא משווה לשכר למשרות דומות בחברות דומות (כלומר, אם אתה עובד כרגע בחברה גדולה, אל תשווה את ההצעה למה שאתה מציע כעת). אתה יכול גם להשתמש בתכונת השכר החדשה של AngelList להשוואה.
להלן טריק נוסף: מצא נתוני ויזה. הממשלה דורשת מחברות להגיש מידע שכר לבעלי ויזה, כך שתוכלו לחפש בחברות לפי שם ולראות את המשכורות לתפקידים שונים בחברה ספציפית (בהנחה שהחברה שכרה עובדים בינלאומיים). לדוגמה, אתה יכול לקבל רשימה מלאה של משכורות של גוגל באמצעות חיפוש אחד.
כחלק מהמחקר שלך, עליך לקחת בחשבון גם נתונים על הפוטנציאל הכספי של החברה - משכורת נהדרת לא תשמע הרבה אם החברה תעבור לשנה הבאה. התחל עם הבנת היסודות על ידי ביצוע מחקר לפני ההנפקה כדי לקבל תחושה של ממוצעי ביצועים. אתרים כמו CrunchBase מספקים נתונים על הערכת שווי ומימון של חברות, כך שתוכלו לאמת את כמות המימון של החברה וסבבי ההשקעה עד כה. זה יעזור לך לקבוע את הכדאיות והפוטנציאל שלה.
אל תשכח גם את המחקר האישי שלך. יש לך חיים לחיות! התייעצו עם בן / בת הזוג, בן / בת הזוג או בני משפחת המפתח לקביעת השורה התחתונה. כמה נמוך אתה מוכן ללכת? הכר את קו הבסיס שלך לפני שאתה אפילו מתחיל לנהל משא ומתן.
2. לחפור בהון
אם ההצעה מגיעה עם הון עצמי, יש לך עוד כמה חפירות לעשות. (ואם זה לא, בהחלט כדאי לשאול אם יש פוטנציאל להון בעתיד. זה בהחלט אחד מהגדולים הגדולים של עבודה לסטארט-אפ.)
חשוב לקבוע הן מה ההון העצמי ואיזה אחוז מהחברה שהערך שווה לה. לדוגמה, אם מוצע לך הון של .025%, שווי ההון הזה ישתנה בהתאם לערך העסק והמניות המצטיינות. במילים פשוטות - אינך יכול לקחת את האחוז בערך הנקוב. ערכו מתואם עם שווי החברה.
אם החברה פועלת לאחר ההנפקה, קל יותר לקבוע את הערך. קדם-הנפקה הוא סיפור אחר - ישנם לא פחות מ -40 מודלים לחישוב ההון, כולל משוואת המניות הידועה. אין דרך אחת מושלמת, אבל אתה יכול לנסות כמה דגמים להעריך את שווי ההון שהוצע לך.
תוכלו גם לשאול ישירות את מייסדי החברה. הם לא מוציאים הון עצמי מהאוויר (ואם כן, יש לך בעיה גדולה יותר). בקש מהם את הנוסחה בה השתמשו ואת ערך הפיצוי שהם מייחסים למניות או האופציות לתחושת ערך נתפס. הכרת מספר המניות, המספר הכולל בבריכה ותוכניותיהם להרחיב את הבריכה יהיו לא יסולא בפז.
כדאי גם לקחת בחשבון את נקודת המבט של החברה: היכן הם מממנים? כיצד התבצעו העסקאות שלהם? עסקאות סיכון היא נקודת מבט נהדרת על מודלים למימון התחלתי. הכרת כמות המשקיעים, מספר הסיבובים ופוטנציאל הצמיחה יכולה לעזור לך לקבוע אם הצעת המניות שלך הוגנת, מכיוון שההון העצמי יכול להיות מדולל ככל שמתבצעות השקעות רבות יותר ויותר עובדים מצטרפים.
3. לנהל משא ומתן על מה שהכי חשוב
כולם רוצים להתרחק מתחושת משא ומתן כאילו ניצחו. אבל אל תזכה בדברים הלא נכונים. לאחר שתבצע את המחקר שלך, השתמש בנתונים אלה כדי לקבוע מה חשוב לך.
היכנס לשיחה (וכן, זו חייבת להיות שיחה חיה - אין לאפשר אימיילים או העברת הודעות ישירות) עם ההתמקדות שלך בהעלאת השכר או ההון העצמי. אבל לא את שניהם. אם אתה לוקח קיצוץ שכר גדול ואתה קצת סובל, לכי על משכורת. אך היו מוכנים לטעון מדוע - כולל הערך שלכם בשוק ומשכורות עמיתים.
אם אתה רואה פוטנציאל אמיתי בחברה ואתה מוכן לוותר על משכורת כלשהי, נהל במקום זאת את ההון העצמי שלך. עם זאת, אותו הדבר קורה - היה מוכן לטעון את עצמך מדוע. חזרו על המחויבות והמוטיבציות שלכם. ואל תשכח את הנתונים.
אל תבלו גם על דברים מטופשים, כמו כותרות או זמן חופשה. בטח, ההטבות נהדרות, אך הן אינן מספקות ערך רב לטווח הארוך, וזווית עבורן לא תמחיש את המחויבות שלך לחברה. #startuplife עוסק במחויבות למטרת החברה, ולכן ויכוחים על פריטים שטחיים לא יזכו אותך בנקודות ערך או פופולריות.
ואל תעשה את זה אישי. זה לא טיעון טוב לנהל משא ומתן על בסיס צרכים אישיים או משפחתיים. עשה זאת לגבי העסק והערך שאתה מביא.
אין ספק שהצטרפות לסטארט-אפ היא החלטה רצינית. אבל אל תנהל משא ומתן עם עצמך. הקטע החשוב ביותר בפאזל הוא המחויבות שלך. אם אין לך את זה, המשא ומתן הוא סיבה שאבדה. אם כן, מעט נתונים, מחקר ותעדוף עובר דרך ארוכה. ואולי פשוט תצליחו להרגיש כאילו זכיתם.
