Underpaid היקר,
אם איננו נרקיסיסטים שמככבים בטרגדיות היווניות האישיות שלנו, אנו סובלים מכל פחד שאפשר להעלות על הדעת כאשר אנו עומדים בפני הסיכוי לחפש העלאה או קידום.
אני מתכוון לכל מי שמפריע לכתוב ל- The Daily Muse לצורך ייעוץ למשא ומתן הוא אחד האנשים המבוקשים ביותר בעסקים אמריקאים כיום: העובד המעורב. אז הנה העצה הבאה שלי: כלול את המונח "מעורבות" בדיונים שלך, ובכך מאפיין (או "מסגור") את עבודתך כחריג.
רק השנה דיווחה גאלופ כי רק שליש מכלל העובדים הם "מאורסים", ובמקביל לציין כי חברות עם העובדים המועסקים ביותר הן רווחיות משמעותית, הן בעלות דירוג של שביעות רצון לקוחות גבוהה משמעותית וסובלות מפחות מחזור ו היעדרות.
הזכר לשותף המשא ומתן שלך את הממצאים הללו. לא רק שזה מחזק את נושא המשא ומתן שלך להיות עובד מעורב, הוא גם מדגיש עד כמה אתה בקיא בערכים החשובים ביותר לממונה שלך.
מסגור את הערך שלך למשרד כעובד שעוסק הוא סוג הקידום העצמי שנשים מתקשות במיוחד. כדי להימנע מ"התפוצצות "מגדרית (הסנקציות העדינות שהושלמו לנשים שחוצות גבולות מגדריים על ידי הופעה מופלאה), התמקד את הדיון ביכולת שלך לעסוק במנותקים סביבך. אם אתה עצמך מנהל, היה מוכן לדבר על הדרכים בהן אתה מאמין שאתה יכול לעסוק השנה מחדש בצוות שלך או בעובדיך ובכך לתרום באופן ישיר לרווחיות השורה התחתונה של החברה שלך. מדעני החברה החוקרים עמדות כלפי נשים במקום העבודה אומרים לנו שכאשר אנו מתווים את הערך שלנו כמשרת אחר, אנו נמנעים מההשפעות הקשות של פגיעה מגדרית.
נשמע הבקיא בנושא המעורבות, והזכיר כי סקר של גאלופ מצא כי מנהלים שהתמקדו בחוזקות העובד שלהם יכולים לבטל את ההתנתקות "הפעילה". פניות לסמכות הן בין עיקרי ההשפעה העיקריים. לא רק שהתייחסות למקורות חיצוניים סמכותיים הופכת את המגרש שלכם לאמין יותר, אלא היא גם משמשת להפגת כל הפחדים שיש לשותף המשא ומתן שלכם לגבי קבלת ההחלטה לתת לכם העלאה משמעותית מספיק בכדי להביא את הפיצוי שלכם לשווי שוק.
זכור, לעתים קרובות אתה מספק לשותפים שלך במיקוח התחמושת שהם צריכים כדי לקבל אור ירוק מהממונים עליהם. ככל שהמקרה יהיה טוב יותר, הם ירגישו יותר להמליץ עליו כרעיון משלהם.
בעזרת אסטרטגיה זו תוכלו לבקש בנוחות פיצוי "שוק" למרות שמעסיקך "מעוגן" כיום על ידי הפיצוי הקיים שלך מתחת לשוק. אתה צריך לעגן מחדש את הערך שלך על ידי התייחסות לא רק למה שהשוק משלם לאנשים כמוך, אלא לנטרל את בן הזוג שמתמקח מהמחשבה שצריך להגביל את הפיצוי לשנה הבאה על ידי השכר וההטבות של השנה שעברה. הנה רק "דחיפה" אחת לתירוץ האחוזים. אני בטוח שאתה יכול להמציא אחרים שמתאימים לעיר הספציפית שלך בענף הספציפי שלך.
אתה: אני מבין את הבעיה באחוזים, אבל מה שאנחנו מדברים עליו הוא הערך הדולר שלי, לא ההבדל בין הערך שלי היום לעומת הערך שלי בשנה שעברה. השוק בשבילי הוא (נניח) 150 אלף דולר. זה מה שהייתי מקבל אם הייתי מחפש עמדה אחרת. אבל אני לא רוצה לחפש עמדה אחרת. אני אוהבת לעבוד כאן, ואשמח שתינתן לי ההזדמנות לשפר את הביצועים שלנו על ידי שכפול המעורבות שלי בעובדים המנותקים שלנו.
דע והערך את הערך שלך. סגרו את עצמכם כמישהו שהחברה צריכה להמשיך להצליח. סגר מחדש את כל הערך בו משתמש שותף המשא ומתן שלך - כמו הפרשי אחוזים - כערך שוק, וממקד מחדש את הדיון בדולרים קשים.
בהצלחה ויידע אותנו כיצד מתנהלים הדיונים שלך!
