זה מתועד היטב שאנשים משקיעים כשש שניות בלבד על כל קורות החיים שהם מקבלים. למרבה המזל, יש גם טונות של מאמרים מעולים המוקדשים להפיק את המרב משש השניות.
עוד יותר למרבה המזל, אני הולך לתת לך את הסקופ הפנימי מנקודת המבט של מגייס בן שש שניות. ראשית, ראשית, עליכם לדעת כי לאנשי המקצוע הללו יש בוסים, מנהלי שכירות ומנהיגים בכירים המסתמכים עליהם כדי למצוא את הכישרון הטוב בעיר. לפעמים הם מתחרים עם מגייסים אחרים למלא את אותו תפקיד. ניתן אפילו לקשור את הפיצויים שלהם לשאלה אם המועמד שהם מציגים בסופו של דבר ינחת את התפקיד. זה הרבה לחץ.
לכן, כשאדם שמחפש למלא עמדה מביט בקורות החיים שלך, היא לא רק מחפשת מיומנויות רלוונטיות. היא מנסה לקבוע אם היא יכולה למכור אנשים אחרים מניסיונך.
כדי להמחיש נקודה זו, בואו נשחק משחק קטן. העמד פנים שאתה מנהל שמחפש להוסיף רכז שיווק לצוות שלך. עכשיו, דמיין שיש לך שני מגייסים שעובדים על החיפוש והם כל אחד יציג בפניך את המועמדים המובילים שלהם. עדיין איתי? גדול. עכשיו, אמור לי עם איזה מועמד אתה מעדיף להיפגש:
האפשרות השנייה נשמעת טוב יותר, נכון? הסיבה לכך היא המגייסת סיפרה סיפור משכנע על החוויה שלה בעזרת דוגמאות בעולם האמיתי ומדדים מוחשיים.
בסופו של דבר, המגייסת טובה באותה מידה כמו המועמדים שהיא מצליחה למצוא. לכן, כשהיא מסתכלת על קורות החיים שלך, היא רוצה לראות תוצאות, הישגים ונקודות מכירה מרכזיות. במילים אחרות, היא רוצה למצוא מועמדים שיגרמו לה להיראות טוב, שיוכיחו נכס לחברה.
אז מה כל זה אומר עבורך? יכול להיות שזה בדיוק הזמן לחדש את פעולות הביצוע. הדרך הקלה והטובה ביותר להתחיל לשנות את הדרך בה אתה חושב על התוכן היא לקחת בחשבון את החוויה שלך מנקודת מבטו של מנהל שכיר. בקיצור, אתה רוצה לעשות הכל כדי להפוך את התהליך לפשוט ופשוט. זוכרים את הלחץ שנגענו אליו קודם? עלייך לעזור לאדם שיצר איתך קשר לגבי עבודה לראות שאתה בדיוק מי שהחברה זקוקה לו (תוך שש שניות או פחות)!
כדי להתחיל, הרם את קורות החיים ושאל את עצמך את השאלות הבאות כשאתה קורא אותה:
1. האם קורות החיים שלי מקלים על המגייסים למכור את החוויה וההישגים שלי?
אם המסמך היקר ביותר שלך אינו מפרט פרטים אודות הפריטים המובילים האלה, הוא לא עושה את מה שהוא אמור לעשות. הדרך למכור את עצמך ואת החוויה שלך היא להכין רשימה של פרויקטים, יעדים או מכסות מיוחדים שפגשת, חרגת או מסרת. זה לא זמן לצניעות; אם קידמתם אחרי תשעה חודשים, דעו את זה - וכל הישג אחר - ידוע. אם רכשת 50K מנויים נוספים לניוזלטר החברה לאחר שהשתלט עליו, ציין זאת במפורש.
2. האם התוכן שלי מספר סיפור משכנע של ההישגים המדהימים שלי?
לא רק שאתה רוצה לרשום סטטיסטיקות והישגים תוך שימוש במספרים ומידע קונקרטיים בכל הזדמנות אפשרית, אלא שאתה רוצה שגם קורות החיים שלך יספרו סיפור משכנע של הישגיהם הרבים, וכדי לעשות זאת, אתה זקוק להקשר. האם היית הנמכר ביותר כמנהל חשבונות אזורי? נהדר, אך אל תפסול את העובדה שיש יותר מ -60 מנהלי חשבונות אחרים באזור שלך. האם הפעלת מערכת CRM חדשה? הקפידו להזכיר כי הערכתם גם פלטפורמות מרובות, זיהיתם את המערכת המתאימה ביותר לצרכי הארגון שלכם וניהלתם על החוזה. ההישגים שלך ימחישו בצורה הטובה ביותר אם תספק גם את הרקע שעבורו תוכל להציג אותם.
3. צירפתי מדדים מוחשיים שיעזרו לכם להמחיש את הצלחותי?
ההישגים הבולטים והסטטיסטיקות הבולטים שלך שקשורים למאמץ העבודה שלך מתעכלים בקלות רבה ביותר כשאתה מקצה מספר או תוצאה לכל מה שעשית. הענקת משהו שמנהל שכירה יכול להבין במהירות, במיוחד אם זה מדגים את המצוינות שלך, תעזור לך לעמוד מעל השאר. לכן, אם לא רק עמדתם אלא חרגתם ממטרת המכירות שלכם חודש לחודש, היה לכם כדור שכותרתו “חרגתם ממכסת המכירות ב -30%.” אם משהו שעשיתם עזר לארגון לקצץ בעלויות ולהגיע לתוצאה סופית רצויה מוקדם יותר, להיות ברור איך כל מה שקרה. אל תגיד סתם "תכנון מחדש של אתר בפיקוח", נאמר, "תכנון מחדש של האתר הושלם שבועיים מוקדם, וכתוצאה מכך חיסכון בעלויות של $ 5, 000."
4. האם קל לאתר את הישגי המפתח שלי?
קרא את ההישגים שלך על ידי הוספת קטע משנה "הישגי מפתח" ייעודי לכל אחת מהעבודות שלך או יצירת קטע "הישגי מפתח" עצמאי בקורות החיים שלך, אם אתה לא מרגיש שיש לך מספיק תוכן לכל משרה בודדת שאתה רישום. הטריק, בכל אופן שאתה מחליט לעשות זאת, הוא להקל על אותם קלים מבלי להתעמק בקורות החיים שלך. אתה יכול להדגיש את המילים " הישגי מפתח " או לשקול להדגיש את הערכים המוחשיים שלך; לדוגמה, "יצר מערכת חשבוניות חדשה, וכתוצאה מכך ירידה של 25% בתשלומים מאוחרים ."
בסופו של דבר, הוצאות יותר לחדש נדל"ן על מה שהשגת והתמקדות פחות באחריות היומיומית שלך ישתלמו. זה נהדר שאתה מנהל את עמוד הטוויטר של החברה שלך, אבל זה אפילו יותר מרשים שהכפיל את מספר העוקבים מאז שהשתלטת על כתיבת ציוצים ועל תזמון. עיצבת תוכנית הדרכה להפעלת תוכנה חדשה של החברה שלך? זה מרשים, אבל אזכור שהתוכנית הזו הביאה לעלייה של 100% באימוץ המשתמשים זה מה שתפס את עיניו של המגייס.
קורות חיים שמדגישים סטטיסטיקות ספציפיות ובשרניות הם אלה שמשכים את תשומת ליבי כשאני גולש במאות יישומים. מעטים הדברים המשמעותיים יותר לאדם הסוקר חומרים אלה מאשר תוצאות, מספרים והישגים מרכזיים. להתארח במה שיש בך ולשכלל אותם כך שהם עומדים בגובה זה מה שיגרום לך לשים לב - לא העובדה שאתה אחראי לענות על פניות לקוחות פוטנציאליים או שאתה השתייך למועדון הסביבה והיית חבר בפי בטא קאפה אחיות. עבדת קשה, עכשיו הגיע הזמן להשוויץ.
