בשלב כלשהו במהלך תהליך ראיון, מנהל הגיוס ישאל אותך, "כמה אתה מחפש?" ובעוד אתה רוצה להגיב במספר תחרותי, אך סביר ומחקר היטב, אתה בסופו של דבר פוצץ לשון- קשר, "אה, מה אתה משלם?"
ובסופו של דבר מקבלים שכר, ובכן, מה שהם משלמים - וזה כמעט תמיד פחות ממה שאתה רוצה (ופעמים רבות פחות ממה שהוא הוגן).
אז איך אתה אמור לענות על השאלה הזו? על ידי שימת לב לארבעת שיעורי המפתח הללו במשא ומתן על שכר והתחשבות בהם בזמן שאתה מתכונן לשיחה.
שיעור 1: אתה שווה את שווי השוק שלך, לא את הכשרון האישי שלך
אתה "שווה" כל מה שאנשים אחרים בתחומך שווים. לא משנה כמה הרווחת בעבודה הראשונה שלך, וגם לא משנה מה הייתה המשכורת האחרונה שלך. יש לך "שווי שוק", בדיוק כמו לבית שלך או לרכב שלך או לדברים שאתה מוכר ב- eBay יש שווי שוק. אתה "שווה" את כל האנשים האחרים עם הרקע, האישורים, הלימודים, המיומנויות והמיקוד שלך שמשלמים כדי לבצע את העבודה.
אז איך אתה יודע מה זה? עבור ישירות ל- PayScale. אל תעבור, אל תאסוף 200 $. מלא את השאלון. תוך פחות מעשר דקות יהיה לך דוח שמספר לך מה המשכורת החציונית בעיר שלך עבור העבודה שלך, בתחום הרווח או העמותה, עם הצוות בערך באותו גודל, משלמת לכל האחרים את האישורים שלך. הם קיבצו 40 מיליון פרופילי שכר מכל העולם. 40 מיליון!
שיעור 2: זה לא משנה מה עשית קודם
כשאתה מוכר את המכונית שלך או את האופנוע החלוד שלך עם 24 הילוכים, אף אחד לא שואל מה שילמת עבורו. הם בודקים את קרייגסליסט או eBay כדי ללמוד על מה אנשים אחרים מוכרים אופניים בתנאים דומים, וזה מה שהם מצפים לשלם.
באופן דומה, אם אתה מוכר בית בשוק הפתוח, אף אחד לא שואל אותך מה היה שווה בשנת 1999 כשנמכר לאחרונה. אפילו לדעת מה יהיה הרווח שלך, לאף אחד אין את החוצפה לומר, "חח, שילמת רק 150 אלף דולר עבור הבית הזה, ועכשיו אתה מבקש 400 אלף דולר. זה יותר מכפול מכפי ששילמת עבורו. מדוע אתה חושב שמגיע לך סוג כזה של עלייה? "אף אחד לא שואל את השאלה הזו מכיוון שמה שהיית שווה בשנת 1999 אין שום קשר למה שאתה שווה היום.
עם זאת, סביר להניח שתשאל את השאלה מה אתה עושה כרגע. הנה מה שאני אומר ללקוחותיי לומר (בחרו את המתאימה ביותר למצבכם):
באמת, אתה יכול לומר כל דבר שהוא אמין ואמיתי. אפילו זה:
שיעור 3: קבלת "לא" לתשובה זו ההזדמנות שלך לפתור את הבעיה
משא ומתנים מנוסים אומרים שהמשא ומתן לא באמת מתחיל עד שמישהו יגיד "לא". תגובה שלילית להצעת השכר שלך פירושה בדרך כלל שבן הזוג שמתמקח פשוט פגע במחסום ביכולתו להעסיק אותך.
עזור לה לעזור לך בכך שתזמין אותה לבעיה בפתרון החלטת הפיצויים.
הנה כמה שאלות שצריך לשאול כשאומרים לך "לא".
שיעור 4: אתה לא מקבל את מה שמגיע לך, אתה מקבל את מה שאתה משא ומתן
יש מודעה בעמוד מלא להכשרה למשא ומתן ברוב כתבי העת בטיסה, החצוצרה, "אתה לא מקבל את מה שמגיע לך; אתה משיג את מה שאתה משא ומתן. "מעולם לא נאמרו מילים נכונות.
בוא נחזור לבית הזה שאתה מוכר. מגיע לכם לסגור עסקת מכירות שגובהה 100% מהעסקה שסגרתם כשקניתם את הבית שלכם לפני 10 שנים? לא. מחיר ופיצויים לא קשורים למה שמגיע למישהו - וכל מה שקשור לערכי שוק, הכנה ומיומנויות לפיתרון בעיות.
אז חקר את שווי השוק שלך באמצעות מקורות מקוונים כמו אלו הזמינים ב- PayScale, למד מה המעסיק שלך או המעסיק הפוטנציאלי רוצה, צרכים ופחדים, והתחל שיחה שתוביל להסכם המבוסס על מדדים אובייקטיביים, ולא על פסקי דין סובייקטיביים לגבי עצמך או החברה הנוכחית שלך.
