משא ומתן על משכורת. חברה שמטריפה רבים מחפשי עבודה ואחת הבשלים פוטנציאליים.
האם עליך תמיד לנהל משא ומתן על משכורת? או שהוא לעולם לא? או אם זה תלוי בסיטואציה, באילו מהן כדאי לך אולי להרים את היד ולהגיד "עוד, בבקשה?" (ובאילו מקרים תיראה כמו אידיוט או גרוע מכך, להסתכן באובדן ההצעה לגמרי?)
שם שם. זה לא תמיד מסובך כמו שהוא נראה. בואו ונפשט את הדברים עם כמה טיפים למטה ומלוכלכים לגבי מתי (ואיך) לנהל משא ומתן - ומתי לא.
שקול לנהל משא ומתן מתי
1. בידך ההצעה (הכתובה) ביד
מאז הייתי מגייס במשך 10+ שנים, ראיתי יותר מכמה טעויות שגויות בקרב מחפשי עבודה שמתחילים לשחק כדורסל קשה לפני מולה עוד לפני שנקבע כי ההצעה תגיע. כלל משא ומתן בסיסי: יש לך יותר כוח כשאתה יודע שהם רוצים אותך. אז אם יש לך הצעה בידיים החמות, וזה לא בדיוק מה שציפית, עכשיו זה יהיה זמן הגון להרכיב הצעה נגדית מהורהרת. אם אתה עדיין מחכה למכתב הרשמי הזה? תרגיע.
2. אתה יכול לברר בבירור את הערך שאתה מכניס
הנה דבר חשוב מאוד לזכור: למעסיקים העתידיים שלך לא אכפת כמה שכר הדירה שלך, תשלום המכונית שלך או הפלטה של ילדך עולה לך. אכפת להם ממה שאתה הולך להיכנס לדלתותיהם ולמסור. אז אם יש לכם את ההצעה הזו לפניכם ואתם מוכנים לנהל משא ומתן, אתם חייבים בהחלט להרכיב מגרש שממחיש שאתם שווים את הכסף הנוסף. איזה ערך תביא לארגון שיגרום להשקעה הנוספת להיות הגיונית לחלוטין? הפוך את נקודות המשא ומתן שלך.
3. אתה יודע שאתה עלול להתרעם על העבודה במהירות
אם כשמסתכלים על המספר שהם בדיוק הציגו לך אתה מרגיש מעוצבן, חרד או מטורף ממש, עצור וחשוב איך אתה מרגיש בעוד חודש, שישה חודשים או שלוש אם אתה אומר כן ל משכורת שלמעשה ממש לא בסדר בשבילך. למעסיק הבא שלך מגיע לקבל שכירה חדשה שמתלהבת מההזדמנות ומוכנה להאיר דברים. שלא לדבר, מגיע לך עבודה שאתה נהנה עבורה ואתה מרגיש פיצוי למדי.
4. אתה הולך לדחות אלא אם כן המשכורת גבוהה יותר
איבדתי מועמד או שניים אחרי שהציעו להם את העבודה בשכר נמוך מכפי שקיווינו. איבדתי אותם מכיוון שבמקום לנהל משא ומתן בזהירות על הצעה ראשונית מאכזבת (ראה מס '2 לעיל אם אתה רוצה לדעת למה אני מתכוון "בזהירות"), הם פשוט התמרמרו והלכו. אני חושב שזה קצת אידיוטי אם אתה באמת אוהב את החברה ואת התפקיד. במקום לבטל את הירידה, שקול תחילה להציע חבילה חיובית יותר. המקרה הגרוע ביותר הוא באותה דרך כך, אם כן, למען האמת, לפחות תריץ את זה.
חשוב פעמיים על משא ומתן מתי
1. כבר קיבלת, במספר התחתון
נניח שכולם התרגשתם מההצעה ופיזמתם "כן! כן! כן! "ואז חזרת הביתה ואשתך הצביעה בחביבות כיצד היא זקוקה למכונית חדשה, נזכרת בחוב ההלוואות לסטודנטים או שהזמנת לחתונה גדולה בקאבו. והדברים האלה דורשים מזומנים. האם כדאי לך לנסות להוציא עוד כמה דולרים מהמעסיק החדש שלך? לא, לא כדאי לך. הם מתעצבנים ותוהים אם אתה תהיה פרינה דונה מוחלטת. עדיף תמיד להודות למעסיק פוטנציאלי על ההצעה ואז לומר שאתה רוצה לישון עליה. תן לעצמך קצת זמן להתבוננות לפני שתעבור ברכיים למשהו שתצטער עליו.
2. הם אומרים לך שזו ההצעה הטובה ביותר שלהם
כאשר הצוות החדש שלך באמת רוצה אותך - במיוחד כשהם יודעים שהמשכורת שאתה זקוק להם נמצאת בראש הטווח המתוקצב שלהם - הם עשויים לצאת ממש מהשערים עם ההצעה החזקה ביותר שלהם. לעתים קרובות הם ילוו את ההצעה האמורה במשהו כמו "אנחנו באמת רוצים שתצטרף לצוות, אז אנחנו נותנים לך את ההצעה הטובה ביותר שלנו." אם אתה לא מתכוון לדחות במספר זה, זה די מסוכן לבקש יותר בנקודה זו. אתה נראה כאילו יש לך בעיה בשמיעה, או שלא היה אכפת לך פחות מתקציב החברה. שכירת מנהלים ומגייסים בדרך כלל לא מפרשים זאת ישירות אם יש, למעשה, מקום מנופף בהצעה.
3. פשוט אין לך שום הצדקה
אם עשית את שיעורי הבית שלך, ואתה יודע שהמשכורת המוצעת תואמת את הענף שלך, את החוויה שלך ואת הגיאוגרפיה שלך, אל תנהל משא ומתן רק למען האמת. אם אין לך שום הצדקה לבקשתך ליותר, חשוב עוד לפני שאתה דוחק לעוד.
מעל הכל, הבינו שכל סיטואציה שונה. אתה צריך להעריך את היתרונות והחסרונות כשאתה מחשיב משא ומתן. חשוב על כמה אתה באמת רוצה או צריך את העבודה. חפש רמזים. ואם תחליטו לעשות סיבוב ביותר גרינאקים, בנו הצעה שמבהירה למעסיק העתידי שלכם מדוע כדאי לכם.
