ראשית, אתה יודע כי משא ומתן על משכורת הוא לא מבוטל. אני יכול לחשוב על מעט מאוד מקרים שבהם ניתן לדלג עליו ולא להתחרט על זה אחר כך.
אבל, לדעת שאתה צריך לנהל משא ומתן ולדעת מה צריך לעשות לפני שאתה מבצע זאת בפועל זה דבר אחר. רשימה זו תבטיח שלא תחמיץ דבר שיכול לעזור לך להשיג את הכסף שמגיע לך:
1. מה טווח השכר?
האם ביקרת ב- PayScale או בדקת את המשכורות על אכן? אתה רוצה להסתכל על הממוצע ולקחת בחשבון דברים כמו מיקום ומספר שנות ניסיון (לתואר ספציפי). להלן שישה מחשבונים בחינם שתוכלו לבדוק כדי לבצע הערכה מדויקת.
2. מהם הצרכים שלך?
זה בסדר אם אתה רוצה להרוויח הרבה כסף. אף אחד לא מבזה בך את זה, אבל זה לא אמור להיות המניע הראשון שלך בשיחה הזו. ברור שכולם רוצים להרוויח יותר, אבל זה לא הרגל שאתה רוצה להתחיל עליה. זה עשוי לעזור לחשוב על הסכום שאתה צריך כדי לשרוד ולפרוע הלוואות סטודנטים ולחסוך לפרישה - לא את הכסף שאתה רוצה לזלוג בבית חוף קיץ עם החברים הכי טובים שלך.
עם זאת, מלבד כסף מזומן, אין ספק שאתה צריך לשקול צרכים לא כספיים. עוד על כך בנקודה האחרונה כאן.
3. מה אתה מביא לשולחן?
האם יש לך הכשרה מיוחדת או שאתה מחזיק בתעודה בקורס שיאפשר לך לעשות יותר מהעובד הממוצע ברמה זו? האם יש לך תואר שני? המון ניסיון ומיומנויות מנהיגות? האם אתה מועמד לעבודה בכוכב-על? דע מה עושה לך ערך.
4. איך ייראה המשכורת לאחר הפקדה ישירה?
זה בעצם מספר היעד שלך. אל תתבלבל מהצעת התגמול הראשונית, שהולכת להיראות שונה בהרבה לאחר שתקבל מיסים, ביטוח בריאות, נכות, ועוד, תלוי היכן אתה גר.
רוצה לעלות בכישורי המשא ומתן שלך?
מאמני המשא ומתן שלנו יכולים לעזור.
שכור אחד היום!
5. מה עושים חברים בתעשייה שלך?
מוזר? קצת. אבל, הנה האמת: לדעת מה אחרים עושים הוא חיוני לביטול פער השכר המגדרי וחיוני כדי לעזור לך לקבוע מה לבקש מהמעסיק שלך.
6. באיזה סוג אחר אכפת לך?
הפיצוי שלך רחוק מהדבר היחיד בשולחן הדיונים. עיין במבט ארוך וקשה על שאר הפריטים שישפרו את עבודתך. משעות גמישות לימי חופשה נוספים לכסף לכיתת פיתוח מקצועי, משא ומתן זה הוא הצדפה שלך.
ברגע שיש לך את כל המידע הזה, אתה אמור להרגיש מוכן מספיק לנהל את השיחה עם המעסיק העתידי שלך. למרות שאולי לא תשתמש בכל זה, זה כל כך יקר להפליא שיש לך את זה בהישג ידך.
כמובן, לאחר שאספת את כל העובדות הללו, נשאר לך החלק המסובך: להתחיל את השיחה. מאמנת המוזה ג'ניפר פינק אינה ממליצה להעביר את בקשותיך בדוא"ל, אם כי אתה יכול לציין בהודעה קצרה שאתה רוצה לדון בהצעה בטלפון או באופן אישי.
הדבר החשוב ביותר שכדאי לזכור הוא שאם אתה בטוח בגישה שלך, וגם מתחשב באיך שאתה שואל ועל מה אתה מנהל משא ומתן, תנהל שיחה טובה. רק זכרו: ככל שאתם בקיאים יותר, זה יהיה פחות מפחיד.
יש לך את זה!
