אני לא צריך לומר לך כמה חשוב הרשת כשאתה מחפש עבודה. ואתה בטח יודע שזה קריטי לא פחות לעשות זאת לאחר שכבר מצאת עמדה - זו דרך עבורך לפגוש אנשים חדשים שיוכלו לפתוח עבורך דלתות בעתיד, כמו גם ללמוד על מה שקורה בתחום שלך. .
אבל הנה משהו שאתה אולי לא מודע אליו. למען האמת, אפילו לא ממש הבנתי את זה בעצמי במשך שנים. ברגע שאתה כבר מבוסס בקריירה שלך, אתה צריך לעשות התנהלות מקצועית שלך בצורה שונה בהרבה. אלא אם כן, כמובן, אתה רוצה לבזבז גם את זמנך וגם את הסטלטואים הטובים ביותר שלך.
אני מכנה גישה חדשה זו ברשת מתקדמת . הנה איך לעשות זאת בצורה מבריקה.
1.
כשאתה לא מחפש עבודה ברצינות או שאין לך אג'נדה אחרת מסוג אחר, אתה כנראה נוקט גישה סתמית למדי ברשת. תצאו למסיבת קוקטייל הפתיחה של הכנס ותראו איך הלילה נפרש. אולי תפגשו כמה אנשים מעניינים, אבל אם הלילה הוא חזה, תפצו בכוס יין רע וכמה שרימפס מטוגנים.
אבל למרות שייתכן שאין לך מטרה נחרצת כשאתה משתתף בכנסים וארוחות צהריים בימינו, אתה צריך להיות הרבה יותר טקטי. לפני שנים התחלתי ללכת לאירועים עם משחק סיום מאוד מוגדר: שאחזור עם לפחות תובנה או אסטרטגיה יקרת ערך. כשתצאי לגרום לזה לקרות, סמוך עליי, זה יקרה . מה שמביא אותי לנקודה מספר 2.
2.
כשאתה בן 22 אתה הולך לאירועים מוכנים לתת את המגרש שלך למי שיקשיב. היי, אתה צריך עבודה . אבל אם כבר הוקמה, רשת אינה קשורה לחיפוש עבודה. במקום זאת, אתה רוצה לקבל השראה ולאסוף חדשות שתוכל להשתמש בהן, עכשיו או בעתיד.
כשאתה משוחח עם מישהו חדש, אל תרגיש צורך להתנגד מייד לכל מה שהוא או היא אומרים עם האנקדוטה שלך. שאל שאלות, התעמק. למדו מהאדם. הנוסחה שראיתי עובדת שוב ושוב היא זו: קשר + סקרנות = הזדמנות. אם אתה פשוט מדבר יותר מדי, לעולם לא תשמע משהו בעל ערך.
3.
רוברט סיאלדיני, מחבר הספר השפעה ופרופסור אמריטוס לפסיכולוגיה ושיווק ואוניברסיטת מדינת אריזונה, אומר שאחד מעקרונות ההשפעה הוא שאנחנו אוהבים אנשים שהם כמונו. לכן, כשאתה פוגש מישהו שאתה רוצה ליצור קשר מתמשך, גלה מה משותף לשניך ובנה חיבור מאותה נקודת התחלה. אם האדם מרגיש קשר איתך, סביר להניח שהוא או היא יישארו בקשר.
ואחרי הפגישה הראשונית שלך, עשה את החלק שלך כדי להמשיך את הקשר. הערה פשוטה - חשוב "אני יודע שאתה אוהב את פרובנס כמוני. הנה קישור לקטע נהדר עליו ”- עושה דרך ארוכה.
4.
בשנים האחרונות עשיתי כמה מה"חיבורים "הטובים ביותר שלי בטלפון. זו דרך פחות אקראית לפגוש אנשי מפתח מאשר באירוע. רק בשבוע שעבר ניהלתי שיחה נהדרת עם אישה שסיפקה לי המון מידע שהייתי צריך לפרויקט שעבדתי עליו. מכר הדדי עזר בהקמת השיחה.
אל תפחד לבקש מאנשי הקשר שלך להכיר לך באמצעות דואר אלקטרוני לאנשים שיכולים לעזור לך (השתמש בתכונת החיפוש המקדימה של לינקדאנו לטובתך) ואז לברר אם האדם יהיה פתוח לשיחת טלפון קצרה.
וכן, טלפון . הרבה צעירות שולחות לי דוא"ל ושואלות אם הן יכולות לקחת אותי לכוס קפה מהירה ("אני פשוט אקח 15 דקות מזמנך) כדי לנהל איתי אסטרטגיה לגבי הקריירה שלהן, אבל זה לא מציאותי לצפות מאנשים רבים. אם אתה כולל תכנון וזמן נסיעה, כוס קפה אוכלת למעלה משעה מיום העבודה. אך ניתן לשמור בקלות על שיחות טלפון למשך 15 דקות.
5.
גוש, זה נשמע גס רוח, אז הרשו לי לנסח את זה מחדש. כשאתם רק יוצאים לדרך, אנשים מצליחים בדרך כלל יעשו עבורכם טובות מקצועיות פשוט כדרך לשלם את זה קדימה. אבל ברגע שאתה במשחק ומתקשר עם עמיתים, יש הנחה מדגישה כי יוחזר טובה בהמשך הדרך. אין בזה שום דבר רע. אתה רק צריך להיות מודע לזה.
במקרה העניין: האישה שרק אז הזכרתי לעבוד איתה בטלפון. בסוף השיחה היא ביקשה ממני טובה. שום דבר עיקרי, כמו לראות אם אוכל להשיג לה כרטיסים למגפי קינקי . אבל היא רצתה שאכניס לה מילה טובה עם הוצאת הספרים שלי. שמחתי להתחייב.
אה, ובלי קשר אם מבקשים טובה בתמורה, תמיד, תמיד תודו תודה!
6. הביאו אליכם את הרשתות
לפני כעשר שנים התחלתי לארח ארוחות ערב בביתי כתריסר נשים יוצאות דופן בכל פעם. הם לילות מפוארים, עם המון טייקים. אבל האמת היא שלעולם לא הייתה לי הזדמנות להשתתף באירוע כזה אלא אם כן עשיתי זאת בעצמי.
אתה לא צריך לעשות ארוחות ארוחות משוכללות. הזמן קבוצה לדירה שלך ליין וגבינה או ארגן מפגש בבר או במסעדה. אתה יכול לקבל סדר יום מוגדר או לשמור עליו יותר סתמי. אני גם אוהב לשחק את המשחק, "לפתור את נושא העבודה שלי", לתת לכולם פנה לשתף את האתגרים שלהם ולקבל תשומות משאר חברי הקבוצה.
רשת מתקדמת לא נראית כמו ימי הכניסה לוועידה ואיסוף כמה שיותר כרטיסי ביקור (וטוב שכך). אבל זה אפילו יותר חשוב לקריירה שלך.
