השאלה "מה אתה עושה" הפכה בעצם לשם נרדף ל"מי אתה? "יש סיבה שהיא כמעט תמיד עוקבת אחר" איך קוראים לך? "בשיחה מנומסת: זה מועיל. זה להתמצה בקצרים. התשובה במילה אחת ל"מה אתה עושה? "מאפשרת לאנשים לקטלג אותנו ולתת להם תמונת מצב של מה שאנחנו עושים או מי שאנחנו.
אבל יש גם בטן אפלת להציג את עצמנו עם סוג זה של שורטוריקה: כאשר תוויות משתבשות, הם יכולים להוביל לסטראוטיפים. התפיסה הופכת להיות יותר על החוויות שצברו האנשים שאתה מדבר איתם יותר מכל דבר שהם עשויים לדעת או לא ידוע עליך, באופן אישי.
לדוגמה:
אתה אומר: אני במכירות.
הם חושבים: אתה קסם דוחף ומתוק.
אתה אומר: אני עורך דין.
הם חושבים: אתה הטיעון הטיעוני.
אתה אומר: אני רואה חשבון.
הם חושבים: אתה חנון מספרים.
אולי אני קצת קשה, אבל אתה מבין את התמונה; הסיכויים הם, כל תיאור מהיר בו השתמשת בעבר בקושי עושה את מה שאתה עושה - או את מי שאתה - כל צדק. אבל בכל מקום, החל מאירועי רשת ועד מפגשים משפחתיים, השאלה הזו תמשיך להתקיים. אז אתה צריך למצוא דרך להסביר את העבודה שלך באופן שהוא יוצר התחלת שיחה מעוררת אנרגיה, במקום מסלול מהיר אל היונה.
להלן שבע דרכים לעודד מחדש את השאלה הנפוצה הזו, כדי לעזור לך להגיע לתשובה משכנעת יותר. בצע ניסויים עם שיחות שונות במהלך שיחות בשבועות הקרובים כדי לראות מה מאפשר לך לייצג את עצמך בצורה הטובה ביותר ולבנות מערכות יחסים משמעותיות יותר.
1. דברו על איך אתם עוזרים לאנשים
יכול להיות שאתה, נגיד, קופירייטר. או שאתה יכול להיות מישהו שעוזר לחברות לספר סיפורים משכנעים על המותגים שלהם. וזה לא נשמע מעניין לאין שיעור? השתמשתי בזה במסיבות ארוחת ערב בצורה מעולה: זה מסיר באופן מיידי סטריאוטיפים לגבי תפקידך ומסביר את הערך שאתה מביא לשולחן. התחל את התגובה הבאה שלך עם "אני עוזר לאנשים …" ותראה לאן השיחה לוקחת אותך משם.
2. ספר אנקדוטה על העבודה שלך
נרטיב תמיד משכנע. זה עוזר לנו ליצור קשרים. מחקר שנערך באוניברסיטת פרינסטון מצא כי פעילותם המוחית של המספר והמאזין למעשה מתחילה לשקף זה את זה, למרות העובדה שאדם אחד מדבר ואחד מקשיב.
והכי חשוב לפתור את הבעיה "מה אתה עושה?" אתה צריך לספק הקשר לאדם שאתה מדבר איתו, במקום לסמוך על התמונה שיש להם בראש של מה שאתה עושה.
כשאתם מיישמים אסטרטגיה זו, יתכן שתצטרכו להשתמש בתואר המשרה שלכם כמסך, אך לעבור מיד לסיפור על משהו שהיה מהנה או מעורר השראה בעבודה שלכם. לדוגמה, במסיבה שהתקיימה לאחרונה אמרתי למישהו שאני יועץ תקשורת, אך לאחר מכן המשך סיפור על לקוח שהציע הקשר לעבודה שלי והמחיש את הצורך בשוק במה שאני עושה.
3. הפוך את זה לרגע ללמידה
חשבו על התשובה שלכם לאור זה: אתם מחנכים את האדם האחר לנושא. אז במקום רק להגיד את הכותרת שלך, הסביר משהו שהוא או היא אולי לא יודעים על העבודה שלך או התעשייה שלך. דבר על החלל בשוק שאתה ממלא. דבר על הדבר האחרון שקורה בענף שלך. דברו על הדבר המעניין ביותר שלמדתם לאחרונה.
4. להיות פגיע
אל תפחד להיות אישי ולדבר על המסע שלך. מה הוביל אותך למקום שאתה נמצא היום? מה החלומות שלך לשלב הבא בקריירה שלך? כל שיחה בונה מערכת יחסים. כדי לעשות זאת ביעילות, עליכם לאפשר לאנשים שמאחורי המסך, אפילו רק מעט, כך שהם יבינו מאיפה אתם מגיעים.
5. היה רלוונטי
זה לא הכל בך, גם כשזה. העבירו את הפרטים עליכם ועל העבודה שלכם הרלוונטיים לאדם שאיתו אתם מדברים. הלקוח שסיפורו שסיפרתי במסיבה גמר גם את השיקום המוצלח לאחר תאונת דרכים, וכפי שסיפרתי, ראיתי את פניו של המטפל בשיקום הלב מאירים בהכרה. חשוב על אילו חוויות יש לך שתהדהדו עם האנשים שאתה מדבר איתם או שתוכל לעזור להם בדרך כלשהי.
6. תנו לדגל הפריק שלך לעוף
מצא משהו על מה שאתה עושה שבאמת מאיר אותך, והתמקד בזה. כשאתה מראה כמה אתה נלהב ממשהו, אתה אבן שואבת. אנשים באמת רוצים להיות בסביבה. אל תיתן לאף אחד לומר לך לקחת כדור צינה. אי פעם.
7. היה קידום מכירות עצמי
עלינו למתג מחדש את הקידום העצמי. אנו זקוקים ליותר אנשים שיכולים לדבר בכנות על הערך שהם מביאים ללקוחות ולארגונים איתם הם עובדים. האם העולם לא יהיה מקום טוב יותר אם כולם פשוט יאכיזו את הרעלה ובאמת ייפתחו במה הם טובים? אנשים רבים יותר יעשו דברים שהם אוהבים. כולנו היינו שמחים יותר.
אז אל תתביישו. אתה למעשה עושה את כולם לטובה על ידי כנות לגבי מה שאתה טוב במה שמאיר אותך. וניתן לראות בפשטות כמה זה טוב יותר מלומר "אני רואה חשבון" בפעם הבאה שמישהו ישאל.
"מה אתה עושה?" אולי לנצח נרדף ל"מי אתה? ", אבל עם אחת מהתשובות האלטרנטיביות האלה, יש לך אמירה במי אתה מקבל להיות במוחו של האדם שאתה מדבר איתו.
