כשאתה מציג את עצמך בפני קולגות חדשים או מעסיקים פוטנציאליים, בכתב או פנים אל פנים, אנשים לעתים רחוקות זוכרים את הפרטים המיקרוסקופיים של מה בדיוק אתה עושה.
אבל הם תמיד יזכרו איך גרמת להם להרגיש.
סיפור אמיתי: הוצמדתי למושב האחורי של תא הנהג, בליסטים דרך מחוז פלטרון במנהטן. הנהג הציץ בי דרך המראה האחורית והעלה את השאלה הבלתי נמנעת:
"אז מה אתה עושה?"
בדרך כלל אני מציג את עצמי כ"מומחה לתקשורת ". לפעמים, אני אומר שאני" קופירייטר יצירתי. "פעמים אחרות, אני אומר שאני" מדריך כתיבה. "אבל באותו בוקר מסוים הרגשתי קצת ג'ז'י מהרגיל. (ניו יורק עושה לי את זה.)
בלי לחשוב יותר מדי, פלטתי:
"אני כותב על איך להיות סופר טוב יותר. מה שבאמת אומר שאני כותב על ההבנה. מה שאומר שאני כותב על אהבה. "
עיניו של נהג המונית התרחבו למילה "אהבה". הוא חייך.
"זה נשמע כמו עבודה טובה מאוד."
"זהו, " אמרתי. "זה הכי טוב."
הוא הוריד אותי ופיזמתי בסדנה העסקית שהוזמנתי להגיע אליה. בזה אחר זה קמה כל אישה בחדר והציגה את עצמה. כשהגיע תורי, שלפתי את המבוא החדש לגמרי ולקחתי אותו לנסיעת מבחן נוספת:
"אני כותב על איך להיות סופר טוב יותר. מה שבאמת אומר שאני כותב על ההבנה. מה שאומר שאני כותב על אהבה. "
שתיקה מתה. ואז חיוכים, מסביב. אישה אחת, סופרת עמית, כמוני, צחקה ואמרה:
"אממ, כן. מה שאני עושה? זה מה שהיא אמרה. "
איש בחדר לא ידע בדיוק מה עשיתי, או בדיוק אילו סוגים של לקוחות וחברות אני משרת, או איך בדיוק אני מבנה את השירותים שלי, או כל אחד מה"פרטים החיוניים "שאנו אמורים לפרט ב"תיאורי התפקידים שלנו" . "
אבל גרמתי להם להרגיש משהו. וזה הצליח.
כמחצית הנשים בחדר פנו אלי באותו סוף שבוע וביקשו את כרטיס הביקור שלי. כמה שאלו אם אני מקבל לקוחות חדשים. כמה לאחר מכן המשיכו אחר כך להירשם לסדנאות הכתיבה שלי. מארגני האירועים כל כך התרשמו, שהם הציעו לשלם לי כדי לאמן את לקוחותיהם בהעברת המסרים והמבוא לתכנית השנה הבאה.
השפעה. תוצאות. בום.
הכל בגלל שהכנסתי קצת רגש לחדר.
עכשיו תורך!
השתמש בתבנית זו במילוי-ריק כדי לכתוב מבוא חדש "אז מה אתה עושה?" לעצמך. והפעם, בתחושה!
לסיכום הכל: המפתח לכתיבת תיאור תפקיד שאנשים באמת יקראו, יקשיבו לו ויזכרו הוא באמצעות ביטויים כמו:
"אבל באמת…"
"שפירושו באמת …"
"בעיקרון? זה הכל על…"
"זוהי דרך מפוארת לומר …"
להגיע ישר לליבה הרגשית של מה שאתה עושה ולמה.
האנשים שאתה מתחבר אליהם בטח ישובו עם כמה שאלות. יתכן שהם יצטרכו קצת הבהרה. הם עשויים לבקש פירוט פשוט של הכישורים והאיגרות שלך.
אבל דבר אחד בטוח: תוכלו לעורר תחושה חדשה. ולא תשכח.
