כולם רוצים להיות אותו אדם - זה שמסתכל על אותו מידע כמו כולם, אבל שרואה פיתרון חדשני. עם זאת, צריך יותר מאשר פשוט לקבל רעיון טוב. איך שתשתף את זה חשוב לא פחות מההצעה עצמה.
למה? מכיוון שכתיבת תסריט חדש - תרתי משמע או באופן פיגורטיבי - פירושו שחברי צוות אחרים יצטרכו להסתגל למשהו חדש. אז בין אם אתה מציע שינוי (לכאורה) שפיר כמו ייעול פרוטוקול מיושן, או שינוי גדול יותר כמו הוספת שעה לכל יום עבודה כדי שאנשים יוכלו לצאת מוקדם בימי שישי, אתה מבקש מאחרים לדמיין מחדש את זרימת העבודה או את לוח הזמנים שלהם. שלא לדבר על כך, אם התהליך שהשריטה שלך היא אחת שהציע מישהו אחר, קיימת אפשרות לרגשות פגועים.
כדי לרכוש רכישה על רעיון חדשני וחדש, בצע שמונה שלבים אלה:
1. היה איש מכירות
רעיונות נהדרים לא עומדים לבד. במילים אחרות, אינך יכול להזכיר את ההצעה שלך פעם אחת ולצפות שהיא תתקבל. כדי לראות שינוי, תצטרך לאלוף את התוכנית שלך ולמכור את יתרונותיה. בנוסף, עליכם להיות מוכנים לעמוד בבחינה וביקורת ולהיות מוכנים להסביר את החדשנות שלכם בדרכים שונות עבור קהלים שונים.
2. תן לזה זמן
אז אתם רוצים להסביר בצורה ברורה ומלאה את חשיבתכם, אבל אז עליכם לתת לאנשים זמן להתחשבות. גאון יצירתי יכול להכות בכל עת, אך יישום יכול לארוך חודשים ואף שנים - כפי שהיה במקרה של שטיפת ידיים ועיקור בבתי חולים.
3. השתמש בערוצים
לפעמים הגיוני ללכת קודם לבוס שלך. אך פעמים אחרות, כדאי לבנות קואליציה בקרב עמיתים לעבודה שלך או בעלי עניין אחרים. כאשר זה עובד, זה עובד נהדר - מכיוון שאתה מוכן לדחיפה של המפקח העיקש שלך עם תשובות כמו, "למעשה, התחברתי עם כמה אנשים במחלקת הטכנולוגיה שלנו כדי לדון כמה זמן ייקח עדכונים מסוג זה של אתרים, והם הציע שיהיה להם רוחב הפס. "
עם זאת, רק וודא שאתה יכול להסביר את הגישה הסופית שלך ככזו שבנתה את התיק שלך, במקום פשוט לעקוף את המנהל שלך. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שהבוס שלך ירגיש נבוך שלא הודיעו לו - מה שיכול לגרום לו לבטל את הרעיון עוד לפני שהוא ימריא.
4. היה צנוע
אחד החסמים הגדולים ביותר לרכישת רכישה מתרחש כאשר בעל הרעיון נתפס כטיעוני, הגנתי או מקרוב. כי בואו נהיה כנים: אף אחד לא אוהב מכיר את הכל. לכן, אם אנשים לא מסכימים איתך, אל תתמרמר. במקום זאת, הקשיבו לחששותיהם במלואם, נסו להבין את נקודת המבט שלהם, וכללו את הדאגות שלהם (וסעדים אפשריים) בדיונים עתידיים.
אז במקום לומר "מרתה, הסלוגן הנוכחי שלנו מבלבל וצריך לעדכן אותו", תוכלו לנסות, "מרתה מעלה נקודה נהדרת כי הסיסמא הנוכחית שלנו בעלת היסטוריה ארוכה עבור בעלי העניין שלנו, אבל אני תוהה אם אנו מסוגלים סיעור מוחות על קו תווים שיכול לבנות על זה - ולהיות ברור יותר עבור לקוחות חדשים. "
5. אל תטעה במחלוקת בגלל דחייה אישית
כן, זה יכול להזיק כשמגישים הצעה מבריקה ומופלים. זה יכול להרגיש טריטוריאלי, אפילו אישי. עם זאת, אלא אם כן יש לך אויב תמותה מושבע במשרדך, מישהו שדוחה את הרעיון שלך ככל הנראה לא נועד להתקפה אישית.
ההתקשרות יתר על המידה והפכתה ל"רעיון שלי "מושך את המיקוד ממה שהחדשנות שלך באמת - הצעה שתשפר את הדברים עבור כל הצוות, החברה או הפרויקט. אל תתנו לבעלות למנוע ממך להקשיב לחששות וביקורת תקפות.
6. צפו (והזמינו) התנגדות
סיבה נוספת להתקשר באמת עם בני הנוער? ניתן לאמץ רעיונות חדשים רק מהר ככל שתרבות הארגון תאפשר להם. חידושים בדרך כלל מייצגים שינוי או פרדיגמה חדשה ולא מוכרת. אז חקור את ההתנגדות והמחלוקת של האנשים - זה חלק מהעזרה להם ללמוד לקבל שינוי.
7. כבדו את העבר, אך אל תתקעו שם
רעיונות חדשים הם נכדיהם של זקנים. במילים אחרות, אל תזרוק פתרונות ישנים מתחת לאוטובוס כדי שהשיפור שלך יתבלט. זכרו שלאור כל הבעיה שהמערכת הישנה פתרה - או אולי לא הצליחה לפתור בזיכרון האחרון - זה היה רעיון נהדר באותה תקופה. הערכת התרומות הישנות יותר כשאתה מציע חידושים עתידיים עוזרת לחזק את אמינות הרעיון שלך.
8. הישאר חיובי
כשמציגים רעיון חדש, חשוב להשתמש בשפת השפע במקום בשפת הגירעון. במקום לומר מה לא בסדר, שבור או תת-אופטימלי, דברו על מה שנכון, ניתן לתקן או להיות אידיאלי. לדוגמה, נסה, "אני יכול לראות המון יישומים לגישה חדשה זו" ולא, "החידוש הזה הוא הדרך היחידה ." היו אופטימיים אך מציאותיים, ותבלוט.
לעיתים רחוקות יש ערך להצביע על בעיה בלי להציע גם פיתרון. חדשנות אינה רואה את הבעיה, היא יכולה לראות פיתרון בר-קיימא לנושא. לכן, השתמש בצעדים שלמעלה כדי להציב את הרעיון החדש שלך - הם צריכים לעזור לך להתגבר על חסמי הרכישה כדי שאנשים יהיו על הסיפון ונרגשים.
