גיבוש סטארט-אפ זה הרבה כמו להתחתן. זו לא החלטה שתינקט בקלילות, וכדי להצליח, האינטרסים האישיים של המייסדים צריכים לתפוס מקום אחורי באינטרסים הקולקטיביים של החברה החדשה.
יש גם הרבה דברים משפטיים חשובים שצריך להתמודד איתם - זה דומה לקדם-תומך, רק מסובך יותר. אולם למרבה הצער, יזמים רבים נוטים לדחות את הניירת הזו עד שהם מקבלים מימון, או להנציח את ההחלטות בגב המפית. ולמרות שזה עשוי להיות בסדר לתכנית העסקית שלך, חשוב מאוד שהנושאים העיקריים - בעלות, שליטה וקניין רוחני, אם לדבר על כמה - יסודרו לפני תחילת העסק.
אך בהתחשב במשאבים המוגבלים שלך, איך אתה קובע סדר עדיפויות אילו החלטות דורשות את המיקוד, הזמן וההוצאה המשפטית שלך (לא טריוויאלית)? זיהינו שלושה מהנושאים החשובים ביותר להגיע ישירות מהדרך.
1. פורמלי את השליטה
לפני שתתחיל לקבל כל סוג של החלטות, וודא שיש הסדרי בקרה בינך לבין מייסדיך המשותפים. וחשוב מכך, הגדר אותם באופן ברור בהסכמים מוחלטים (קרא: הפוך את זה לחוקי). אם אתה ממתין עד שתהיה מחלוקת בין המייסדים למסד את הדברים, אתה מאוחר מדי.
לכל הפחות, הסדרים אלה צריכים לכלול:
החדשות הגדולות? ישנם משאבים, כמו ספסל העבודה של מייסד גודווין פרוקטר, שיעזרו לכם להכין מסמכים אלה בחינם.
2. להיות בעל הקניין הרוחני שלך
החברה שלך צריכה בבעלות ברורה (או שיש לה רישיון מתאים לשימוש) ל- IP שאתה משתמש בו כדי להפעיל את העסק שלך - במיוחד אם החברה שלך מונעת טכנולוגיה. הסיכון הגדול ביותר לכך הוא אם פיתחת את הרעיונות שלך - או תוכנה - כשאתה עדיין מועסק על ידי חברה אחרת.
בתור התחלה, אם אתה או מייסדיך המשותפים התחלת לעבוד על הרעיון שלך בזמן שאתה עובד במשרה מלאה בחברה אחרת, עליך לבדוק את ההסכמים שיש לך עם המעסיקים לשעבר (או הנוכחיים) שלך. לעיתים קרובות, מסמכים אלו יכללו "הוראת הקצאת המצאות" המחייבת אותך למסור את ההמצאות שיצרת במהלך שעות העבודה או שהשתמשו במידע סודי של אותה חברה, ועשויות להעניק בעלות על אותה IP לחברה. עליכם לוודא מראש כי איש בצוות שלכם אינו מחויב להוראות כלשהן העלולות לגרום להטלת ספק בבעלות על ה- IP של חברתכם.
זה גם לא יוצא דופן שהסכמים עם מעסיקיך לשעבר יכילו סעיף שאינו מבקש (איסור על שידול ללקוחות או עובדים) וסעיף אי-תחרות (איסור להתחרות בשוק דומה). היזהר מהם - הפרשות מסוג זה עשויות להקשות מאוד (אם לא בלתי אפשרי) על מייסדת לעבוד על סטארט-אפ חדש באותו חלל כמו החברה הישנה שלה.
לקוחות ושותפים עשויים גם להתעקש לקבל זכויות בעלות על הסדרי ה- IP או ה- IP שלך. לחברות סטארט-אפ יש מנוף משא ומתן מועט עם לקוחות בטא שלהם, אך עדיין עליך לדרוך בזהירות: מתן זכויות IP אלה ללקוחות שלך יכול להגביל מאוד את יכולתך לפעול ואת הערך בהמשך הדרך.
לבסוף, עליכם להקדיש את המייסדים, העובדים והיועצים שלכם להקצאת הסכמי המצאה, סודיות והסכמי אי-שידול ואי-תחרות עם הסטארט-אפ שלכם (בהנחה שהאדם אינו נמצא במדינה כמו קליפורניה, שם הסכמים מסוג זה אינם תקפים). זה יוודא כי החברה שלך היא הבעלים של כל ה- IP שפותח בתחילת דרכם, ומוגנת אם חילוקי דעות יתגלו בהמשך הדרך - למשל אם מייסד או עובד יעזבו.
3. הגן על הרטב הסודי שלך
מצד אחד, אתה לא אמור לשמור על הרעיון העסקי הנהדר שלך לעצמך - אבל אתה צריך להיות זהיר רק לגלות כמה שיותר מידע על החברה שלך ועל המוצר שאתה צריך, ולדעת עם מי אתה מדבר כשאתה ' משתף מחדש את הפרטים האלה. לדוגמה, בשיחה עם בן או בת זוג פוטנציאליים, יתכן שיהיה זה ראוי לדון ברעיון שלך ("מה") אך לא בביצוע ("איך").
חשוב לציין כי יתכן שזה לא אפשרי עם לקוח פוטנציאלי, שסביר להניח שירצה להבין את פרטי הטכנולוגיה שלך. במקרה כזה, ייתכן שתרצה לבקש מהלקוח לחתום על הסכם אי-גילוי (NDA), חוזה משפטי הקובע כי מידע חסוי על החברה שלך ועל הטכנולוגיה או הנהלים העסקיים שלה אינו יכול להימצא לצדדים שלישיים. זה יאפשר לך לחלוק את מה שאתה צריך עם הלקוחות שלך, אך יגן על הרוטב הסודי שלך מפני שיתוף עם הציבור או המתחרים שלך.
כמו כן, מרבית המשקיעים לא יחתמו על NDAs, אך כדאי מאוד להקפיד על משקיע (או מישהו אחר לצורך העניין) לפני שיספקו להם מידע סודי. לדוגמה, עליכם לדעת האם VC יש השקעה מתחרה בפורטפוליו שלה, ולקבל תחושה לאופן בו VCs מסוימים התייחסו למידע סודי בעבר. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא בדרך כלל לפנות אל מייסדים אחרים שלקחו מימון מהקרן המרכזית של הון סיכון המדובר - לרוב הם ישמחו לשתף אתכם באיזו מידה טופלו על ידי ה- VCs שלהם.
כאשר NDA אינו מתאים, עליך לנקוט בצעדים כמו כתיבת "קנייני וסודי" על חומרים מוכנים, כולל תאריך ושם המקבל. אמנם זה לא יעניק לך הגנה רבה כמו שה- NDA היה עושה, ככל שתצביע על טיבם הסודי של רעיונותיך ועל המאמצים שעשיתם להגן עליהם, כך גדל הסיכוי שבית משפט יעמוד אתכם בסכסוכים עתידיים.
להתחתן זה כיף - וגם צריך לפתוח חברה חדשה. יהיו בליטות לאורך הדרך, אבל אם התמקדתם כבר בתחילת הדרך בהחלטות קשות ובעבודה משפטית (במקום להתייחס אליהם לאחר שתתעורר בעיה), תוכלו להגדיר את עצמכם להצלחה.
