הגיבור האישי שלך מגיע לעיר לדבר בכנס ואתה מת לקטוף את המוח שלה על קוקטיילים. (מכיוון שיש לך הו כל כך הרבה שאלות.)
או, אולי בדיוק גילית מעצב אפליקציות מעורר השראה ואתה מפנטז לעבוד עם ההפעלה שלו. (יש לך את הכישורים!)
לחלופין, שמת לב שהסופר האהוב שלך מוציא ספר חדש ואולי הוא מחפש אחר פרסום חדש ומנהל מדיה חברתית חדשה. (שלום? היית מושלם לתפקיד!)
בשורה התחתונה: תמיד יש מישהו שאתה מת לחבר איתו - ואותו "מישהו" בדרך כלל הוא אדם עסוק ומבוקש, שכנראה מתמלא בקשות ללא הפסקה. אז אתה אפילו לא מנסה, כי מדוע הוא או היא בכלל יגיבו לבקשתך?
ובכן, עם האסטרטגיה הנכונה, תוכלו לקבל את תשומת ליבו של כל אחד.
הנה סיפור אמיתי:
לפני שנים חגגתי אבן דרך משמעותית: הפתיחה הגדולה של MEarth - בית גידול צמח מקומי בן 10 דונם וגינה קהילתית. הצוות שלי ואני תכננו מסיבה גדולה כדי לחגוג את הפתיחה הגדולה והוצאנו את כל העצירות. אבל לתפוס אחד. רציתי את אחד המנהיגים והשפים הסביבתיים המפורסמים והמבוקשים ביותר בעולם, אליס ווטרס שם. למרות שידעתי שיהיה מסובך להגיע אליו, פשוט הייתי צריך לנסות. ואגיד לך מה, מנסה עבד!
בתהליך זה למדתי ארבעה צעדים שצריך לבצע כשאתה רוצה ליצור קשר עם מישהו שעסוק באופן ידוע לשמצה.
1. התחל באמצעות אימייל פשוט
אמנם יש הרבה דרכים נהדרות לכתוב דוא"ל פשוט, אבל אני אוהב להשתמש בתבנית "פשוט תגיד כן" שלי.
הנה המבנה. השתמש במשפט הראשון כדי להציג את עצמך. הבא שיסביר איך מצאת את האדם ולמה אתה כותב. ואז, תציע הצעה מפתה שקשה לסרב לה. ולסיום, סיימו את זה בבקשה פשוטה או לא של כן שאינה דורשת כוח מוח רב.
שימו לב שמשפט סופי הוא קריטי במיוחד. זה גם המשפט היחיד שרוב האנשים מתערבלים בו. בעיקרון, המפתח כאן הוא לא לגרום למקבל הדוא"ל שלך לבצע חשיבה, תכנון או "עבודה נפשית" כלשהי.
אם אתה מקבל את הסכמתו של האדם להיפגש לארוחת בראנץ ', לעלות לטלפון, לקיים ראיון או כל מה שאתה מקווה להשיג, אתה תמיד יכול לפטיש את הפרטים הקטנים-גרגרים (זמן, מקום, משך זמן) אחר כך.
התחלתי במסע שלי בדואר אלקטרוני לעוזרת של אליס:
2. היו מתמידים, אך היו סבלניים
לתהליך זה ארבעה שלבים, כך שבטח הבנתם שהסיפור לא נגמר בדוא"ל ההוא. למעשה, זו רק תחילת התהליך. כפי שאפשר לנחש, לא קיבלתי את התשובה שקיוויתי לה.
הרגשתי קצת סוטה - אבל לא ויתרתי.
פתיחת דלתות עוסקת בבניית מערכות יחסים. ובניית קשר דורשת זמן ונחישות. כפי שמתארת הפסיכולוגית אנג'לה לי דוקוורת 'בשיחת ה- TED שלה, חצץ הוא אחד המנבאים הטובים ביותר להצלחה. אז, זה הזמן לשים את החצץ שלכם ולהתכונן לטיול הארוך.
שמרתי עין על הפרס ולא ויתרתי אחרי ה"לא "הראשון - או השני, או השלישי. עם זאת, המשכתי לחלל את בקשותיי ולשאול אותן בנימוס, מה שהביא לתגובה בכל פעם מחדש.
3. התיידד עם שומר הסף
זהו משפט שאני בטוח ששמעת לעתים קרובות, ולא בכדי. לעתים קרובות יותר מאשר לאנשים עסוקים יש עוזרים להקרנת שיחות ובקשות. הידידות עם אותו אדם, באופן מקצועי ועם זאת ידידותי, יכולה להיות המפתח להצלחה שלך.
בהתאם, לא ניסיתי להעלות את אליס ישירות. התחלתי בקשר עם "שומר הסף" שלה - אקה, העוזר שלה.
הייתי נכנסת מדי פעם, משאירה תא קולי או שניים, מתבדחת איתו ומציעה שבחים ועידוד על העבודה שהוא עשה. ועל ידי כך הכרתי אותו כאדם.
לבסוף, יום אחד, הוא נתן לי את ה"כניסה "שחיכיתי לה.
לבי זינק בתקווה - וקפצתי על ההזדמנות.
4. לך מעל ומעבר
אנשים עסוקים - בין אם הם משקיעים, מנטורים, סופרים משפיעים, נואמים, בלוגרים או דמויות ידוענים - מקבלים עשרות מגרשים עמומים ולא מקוריים מדי יום.
מעט יופי, רגש, מקוריות ואנושיות יכולים לעבור דרך ארוכה.
כשעוזרת של אליס חשפה את "הסוד" הקטן הזה, נתתי לו את כל מה שהיה לי.
בעקבות ההובלה שלו, הרכבתי במהירות חבילה יפהפיה הכוללת MEART עם תמונות מהגן, הילדים שאנחנו מגישים, הגידולים שאנחנו מגדלים והאוכל שהכנו. אני אישית הודיתי לאליס במכתבי שנכתב בכתב יד - שיבחתי אותה כהשראה המובילה מאחורי כל הפרויקט. סיפרתי לה על המסיבה הקרובה ואיך מתנו להציג אותה כדוברת המרכזית שלנו. וקשרתי את כל העסק בקשת יפה (תרתי משמע).
הכנסתי את החבילה לדואר, יחד עם פתק 'תודה' אישי גם לעוזרת שלה.
חיכיתי.
וחיכה.
וחיכה.
ויום אחד, היא התקשרה.
התשובה שלה?
"כן."
לראות את הגיבור האישי שלי עלה לבמה זו הייתה חוויה מדהימה עבורי - כזו שלעולם לא אשכח. והכי חשוב, זה לימד את ארבעת הצעדים שלמעלה - ארבעה צעדים בהם השתמשתי שוב ושוב כדי ליצור מגע עם אנשים. לרוב אינך מקבל מה שאתה רוצה בניסיון הראשון - אך התמדה והתמדה יכולים לעזור לך לפתוח את הדלתות החוסמות את דרכך.
