אתה יושב לכתוב את הצהרת המשימה שלך או את הקטע "עלי", לשאוב כדי סוף סוף להעביר את ההודעות שלך, וכלום לא קורה. כל המילים והביטויים שאתה מאגר במשך חודשים נעלמו, והמשפטים המעטים שאתה כותב וכותבים מחדש מרגישים שהם שייכים למישהו אחר. ואז אתה בסופו של דבר בפייסבוק במשך ארבע שעות. נשמע מוכר?
אם אתה מתקשה להגיע לשורש של מי שאתה ומה שאתה עושה, הנה שני דברים שכדאי לדעת: ראשית, אתה לא לבד. כתיבת מסרים אישיים או חברתיים היא אחד התהליכים הסוערים והמביכים ביותר שכל מי שמפעיל אתר או מנהל עסק צריך לבצע בו דרך. השני? שזה סוער ומביך מכיוון שכולנו נתלים (במידה רבה) על אותן שלוש אמונות מחבלות עצמית.
שאני עומד לבטל ממך עכשיו.
אמונה מס '1: יש דרך נכונה לעשות זאת, ואני עושה את זה לא נכון
לא נכון. בניגוד לאמונה הרווחת, אין דרך נכונה לכתוב הצהרת שליחות או קטע "עלי". בהחלט יש מסגרות ושיטות עבודה מומלצות, אך חלק מהעותק השיווקי מעוררי ההשראה שנכתבו על ידי יזמים אינם עוקבים אחר אף אחד מהם.
עם זאת בחשבון, הצעד הראשון לכתיבת הודעות חברתיות אותנטיות הוא להפסיק לחפש את הדרך "הנכונה" לכתוב את זה, ופשוט לכתוב את זה. אפילו אם המשפט הראשון שלך - או 25 המשפטים הראשונים - סוג של מציצה. זכור כי אפילו העותק הכי מלא השראה ויצירתי עבר כנראה 10 סיבובים של עריכות לפני שהוא הפך להיות מה שהוא.
אז, תנו לעצמכם כמה מפגשי השלכת מוח טובים כדי להוריד את הכל. ואז התחל לבחור בדובדבן את המילים והביטויים המדברים למהות המותג שלך. אם בשלב זה ברצונך לחפש השראה למסגרת (כמו האם הצהרת המשימה שלי צריכה להיות משפט אחד מתוך חמישה?), תוכל לחפש דגמים שמהדהדים איתך.
אמונה מס '2: אני צריך להעתיק את העותק השיווקי שלי על כולם
אני יודע - אינך רוצה להחריג כל מי שאולי ירצה לקנות את מה שיש לך להציע.
אני רואה את זה כל הזמן, וכנראה שזו צורת החבלה הכי מזיקה. אם יש משהו שאתה מוריד מאחת העמודות שלי, אני מקווה שזה זה: אתה לא תוכל לגרום לכולם לאהוב אותך. זה בלתי אפשרי ובזבוז זמן. חשבו על כמה אנרגיה שתצטרכו להשקיע בעבודה רק משפט אחד מהצהרת המשימה שלכם כך שהיא גם תעורר השראה ולא תפגע בכל קבוצת גיל, אתניות, דת ומין.
במקום זאת, כתוב לקהל המפתח שלך. צור ארכיטיפ לכל סוג אדם שאליו אתה מנסה להגיע, כדי שתדע בדיוק עם מי אתה מדבר - ואז דבר איתם. אם קהל היעד שלך הוא היפסטרים, דבר איתם כמו היפסטרים. אם מדובר בנשים בשנות ה -60 לחייהן, דבר איתן על הנושאים שמשפיעים עליהן כנשים בשנות ה -60 לחייהן.
כשחברות מנסות לרצות את כולם, השיווק שלהן בדרך כלל סתום מכדי שאף אחד יוכל להתחבר אליו - ובסופו של דבר אף אחד לא נעים.
אמונה מס '3: יש כל כך הרבה אנשים מדהימים שכבר עושים זאת
דיברתי לאחרונה עם כמה עמיתים למאמנים בהדרכה על חוויה דומה שכולנו חלקנו: בנקודות מעבר מסוימות בחיינו, היו לנו החברים והמשפחה שלנו, והמאמנים והמטפלים והקולגות כולם אומרים לנו את אותו הדבר באותו דבר זמן - אבל קיבלנו את ההודעה רק כששמענו אותה בדרך הנכונה מאדם מסוים.
אם אי פעם יש סיבה ליזמים לשמור על האמונה, זו היא: אנשים לא רק מחפשים את מה שתוכלו להציע להם - קיאק, חתיכת טכנולוגיה או אסטרטגיה שיווקית - אלא להתחבר לאדם או לחברה שמאחורי מציע.
אז כן, כנראה שיש הרבה אנשים וחברות שעושים את מה שאתה עושה - אבל אף אחד לא עושה את זה בדיוק כמו שאתה. אל תשכח: המבדל הגדול ביותר שלך הוא אתה.
אם אתה נאבק להוריד את המסר האותנטי שלך על הנייר, אשמח לשמוע מה חוסם אותך! שתף את החוויה שלך בתגובות למטה.
