זמן הווידוי: בפעם הראשונה שפגשתי את אדריאן גרנצלה לארסן, העורך הראשי של ה- Muse Daily , קראתי לה בשם הלא נכון - פעמיים.
אדריאן התעלם בחינניות רבה מהטעות הראשונה, תיקן את השנייה ואיכשהו, חודשיים אחר כך, הציע לי עבודה בחברה. אבל הטעות הזו רדפה אותי, ומאז ביליתי זמן רב בפירוק איך להיות עובד רשת יותר טוב. (ועבודה על היכולת שלי לזכור שמות - הנה כמה טיפים בנושא.)
אם אתה כמוני ויכול להשתמש בהשראת רשת מהמקצוענים, בדוק כיצד ארבעת המנהיגים האלה יוצרים קשרים.
1. קית פרצי
פרצי הוא מנכ"ל Ferrazzi Greenlight ומחברם של שני ספרי רשת פופולריים: לעולם אל תאכל לבד: וסודות אחרים להצלחה, מערכת יחסים אחת בכל פעם ומי יש לך גב. עוד ב -2003 הוא אמר לאחד הסודות להצלחה: לעולם אל תפסיק לעקוב אחר "קשרי החלום" שלך.
"אני כל הזמן שולף רשימות במגזינים. הייתי אחת מ'40-40 מתחת לגיל 40 'של קראין כשהייתי בת 30. מעניין לציין, שמרתי את הרשימות של 40 מתחת ל -40 במשך שנים וממשיך לעשות זאת. אלה אנשים שמישהו בילה מספיק זמן בכדי להזדהות כמעלה ומעלה, מתלהב, אינטלקטואל, ואלה סוגים של אנשים איתם אני רוצה להקיף את עצמם. אני מחסל רשימות של מנכ"לים מובילים, מנכ"לים נערצים ביותר, רשימות אזוריות. ספרו האחרון של ריצ'רד סול וורמן מונה את 1, 000 האנשים היצירתיים ביותר בארצות הברית. זה נהדר."
האסטרטגיה של Ferrazzi קלה מאוד ליישום. בפעם הבאה שאתה הולך לוועידה, רשום את שמות הדוברים המרכזיים. כשאתה קורא חדשות בענף, רשום את שמות האנשים שצוטטו או נדונים. עקוב אחר החברות הזוכות בפרסים באזור שלך או במרחב המקצועי שלך - ומי מנהל אותן.
תוהה כיצד להשתמש בשמות האלה? בדוק את העצות שלנו לגבי ניקוד ראיון הסבר או לגרום למשפיעים להבחין בך במדיה החברתית.
2. ריד הופמן
ריד הופמן, מייסד שותף של לינקדאין, הוא ללא ספק אחד הרשתנים הטובים ביותר של העידן המקוון. במאמר של פורצ'ן הוא מגלה כי הפילוסופיה שלו ברשת עוסקת בעזרה באנשים אחרים - בדרך הנכונה.
"כדי להיות מועיל באמת … אתה צריך לקבל תחושה של ערכי וסדרי העדיפויות של חברך. מה מעלה אותו בשתיים בלילה? מה הכישרון שלו? האתגרים שלו? לאחר שהבנתם את צרכיו, חשבו להציע לו מתנה קטנה. מתנה קטנה היא דבר שקל לך להעניק, ייחודי למערכת היחסים, ועוזר באופן יוצא דופן עבור האדם האחר. מתנות קטנות וקלאסיות כוללות מידע רלוונטי, היכרות ועצות. מתנה גדולה ויקרה באמת היא למעשה פרודוקטיבית - היא יכולה להרגיש כמו שוחד. בבואכם להחליט מה לתת, שקלו על החוויות והיכולות הייחודיות שלכם. מה יכול להיות שהאדם האחר לא? "
ברגע שאתה מתחיל לחפש הזדמנויות לעשות טובות הנאה לקשרים שלך, הם קלים מאוד למצוא.
ממש ברגע זה, אני רוצה שתבחר איש מקצוע. כל איש מקצוע יעשה - הבוס שלך, המתמחה שלך, עמיתך לעבודה לשעבר, מישהו שפגשת באירוע רשת בשנה שעברה - אתה מקבל את הסחף. עכשיו, חשוב על אדם אחר שהאדם הראשון יכול היה להרוויח ממנו לדעת, מכיוון שיש להם אינטרסים הדדיים, היכולת לעזור אחד לשני או אישים תואמים.
אחרי שבחרתם את שני האנשים שלכם, שלחו אימייל לכל אחד ושאלו האם תוכלו להציג את שניהם (וכן, הפתיחה הכפולה הזו חשובה).
פעם הם אומרים כן? הכניסו אותם. ומברך: אתה פשוט יצרת ערך, בסגנון הופמן.
3. ג'ון לוי
לפני השבוע הזה מעולם לא שמעתי על ג'ון לוי - אבל כנראה שזה אומר עלי יותר משהוא אומר עליו. כפי שמסביר Business Insider , "לוי אולי אינו מיליארדר בוול סטריט או מנהל פרסום של Hotshot. אבל בחמש השנים האחרונות הוא בנה את המשפיעים, רשת של למעלה מ -400 אנשים מעניינים ומרשימים שכוללת את כולם, בין זוכי פרס נובל וכלה בספורטאים אולימפיים. "
כל שבועיים עורכת לוי סלונים: מסיבות ארוחת ערב בלעדיות מסוג "TED talk" לאנשים חשובים מכל תחומי החיים.
איך לוי נפגש ומתחבר עם האנשים האלה? הוא עושה את עצמו מסתורי.
"כשאנשים שואלים אותי מה אני עושה, אני מנסה להיות קצת חמקמק רק כדי ליצור עניין. אז אני אומר לאנשים שאני מבלה את רוב חיי בניסיון לשכנע אנשים לבשל לי ארוחת ערב. וזה נכון … הרבה מזמני מבלה באמת סביב לוגיסטיקה, שיחות טלפון, מיילים וכל זה. אבל היתרון הוא שזה נשמע כל כך שונה ואז הרבה יותר קל להתחבר. "
אמנם אנו לא ממליצים לעשות את עצמך מסתוריים כשקריירתך רק מתחילה, אך אנו ממליצים לגנוב את אסטרטגיית ההקדמה שלו. כדי לפרק את עצמכם מההיכרות המשעממות והרוטמות שלוי אומר שרובנו משתמשים בהן, חשבו על דרך מעניינת לתאר את תפקידכם הנוכחי.
לדוגמה, אם אתה מהנדס תוכנת נתונים עבור רדיוס, במקום לענות, "מה אתה עושה?" כמו "אני מהנדס תוכנת נתונים עבור רדיוס", אומרים, "אני משנה את הדרך בה עסקים חושבים הלקוחות שלהם. "
התגובה הטבעית לראשונה היא "meh" - התגובה הטבעית לשנייה היא "איך?"
4. איוון מיסנר
מיסנר יודע הרבה על נטוורקינג - עד כדי כך שהוא כתב ספר, Networking for Pros , והקים את BNI, ארגון מקצועי לרשתות עסקיות. לפני שהוא פוגש מישהו איתו היה רוצה לפתח מערכת יחסים, הוא עושה הרבה מחקר.
מה מחפש מיסנר? משהו שהמקצוען "מתעניין בו באמת." זה יכול להיות צדקה, תחביב, פרויקט צדדי, ואפילו צוות ספורט.
מיסנר אומר לחברת פאסט שהוא השתמש בטכניקה זו בכדי לקיים פגישה עם ריצ'רד ברנסון, מנכ"ל ווירג'ין מובייל. מיסנר ידע שברנסון בדיוק השיק עמותה, אז הוא אמר, "אני מבין שאתה עושה משהו שנקרא B-Team. ספר לי על זה."
"הוא נדלק. שאלתי אותו כיצד אוכל לעזור בפרויקט והצעתי לראיין אותו לבלוג שלי. "
בפעם הבאה שאתה מנסה לפנות למישהו, להבין מה הוא או היא מתלהבים ואז גלה עניין כלשהו. ואתה לא צריך לחכות לפגוש אנשי מקצוע באופן אישי; מצא מאמר שקשור לדברים שאכפת להם ושלח להם אותם בטוויטר או בדוא"ל. אתה תבלוט ממוני רשתות אחרות שרק תחפש מה הם יכולים להוציא מהקשר.
