כאשר רוב האנשים פונים למשרה, הם מתמקדים מאוד ב"מה "שיש להם: מה כרוך הניסיון הקודם שלהם, אילו כישורים הם בקורות החיים שלהם, אילו כישורים הם יכולים להציע לחברה.
אבל סיימון סינק מייעץ לגישה שונה להפליא. עם המנטרה "אנשים לא קונים את מה שאתה עושה, הם קונים למה אתה עושה את זה", אומר לנו סינק שהמיומנות המפרידה בין אנשים מצליחים מכל השאר היא הדרך בה הם מוכרים את עצמם. הם מתחילים במגרש המכירות שלהם על ידי הסבר מדוע: אמונת הליבה שמניעה את כל מה שהם עושים. חשבו: אפל, מרטין לותר קינג, הבן והאחים רייט.
מדוע זה עובד? מסתבר, ומסביר את ה"למה "מכוון לאזור ספציפי במוח המאזין שלך, מה שהופך אותה לביולוגית יותר נאותה להסכים איתך. "כשאנחנו מדברים ישירות עם החלק במוח ששולט בהתנהגות … מאיפה החלטות הבטן", אומרים סינק. שלא לדבר על כך, כשמדברים על "הסיבה" מאפשרת להתלהבות שלכם לזרוח.
אז בפעם הבאה שאתה מגיש בקשה למשרה, הבא את קורות החיים שלך - אך שמור אותה למועד מאוחר יותר. הווידיאו וגלה כיצד תוכלו להעיר את המעסיק העתידי שלכם על ידי כך שתגידו להם את הסיבה שבגללה אתם שם, ואז אטמו את העסקה עם כל ה"מה "שיש לכם להציע.
עיין עוד מחודש חיפוש העבודה ב- The Daily Muse
