תהליך ההעסקה הוא מלא ברגעים מסורבלים שעלולים להיות. אבל אף נושא לא גורם לחרדה וחרדה יותר מאשר משא ומתן על שכר.
רובנו לא רגילים לדבר על כסף, קל וחומר לנהל משא ומתן. שלב את זה עם דיון במומחיות המקצועית שלנו ובניסיון העבודה שלנו, וכל העניין יכול להרגיש מאיים.
אבל, ההכנה יכולה לעשות את ההבדל העצום . כשאתה יוצא לתהליך הראיון, זה קריטי שתכין שיעורי בית. להלן, ריכזנו שאלות שיעזרו להנחות את תהליך המשא ומתן שלכם, כך שתרגישו בטוחים בערך שאתם מביאים לתפקיד ויודעים לתקשר מה שווה.
חקר את הענף מלמטה למעלה
יש הרבה דרכים שונות לאמוד משכורת הוגנת לענף ולתפקיד. כלים מקוונים כמו Glassdoor ו- Payscale, שעוזרים לצבור מידע, יכולים להועיל. אך אל תסתמך על נתונים מקוונים בלבד. הדבר הטוב ביותר הוא לדבר עם אנשים אחרים בענף שלך. הגדר זמן לפטפט על פיצויים עם חברים ואנשי קשר. אם אינך מרגיש בנוח לבקש עזרה, ביטא את זה כך:
באמצעות שיחות ומחקר מקוון, תרצה להיות ממש ברור לגבי התשובות לכמה שאלות חיוניות :
אם מגייסים מבקשים את היסטוריית השכר שלך או הערכה של המשכורת האידיאלית שלך מההתחלה, אתה באמת יכול להעמיד את המחקר במבחן על ידי קביעתו באומץ. אם אינכם חשים בטוחים באשר למיקום הרקע שלכם עם השוק, אז הסיטו את השאלות אליהם בנימוס בכדי ללמוד עוד על ההזדמנות.
תלוי איפה אתה גר (העיר ניו יורק, קליפורניה ומסצ'וסטס כדי לציין כמה דוגמאות), שאלת על היסטוריית השכר שלך או על פיצויים בעבר עשויה להיות אפילו לא חוקית. אז הנה כמה דרכים להתמודד עם שאלת השכר, אם לא תרצה לחשוף את מה שאתה עושה כרגע:
שלוף מחברת וכתב כמה תשובות לשאלות אלה כנוהג למשא ומתן.
נתח הצעה
הרבה אנשים חושבים בטעות שברגע שהם מקבלים הצעה, הם צריכים לתת תשובה מיידית. זה לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת - בדיוק כשאתה מכין שיעורי בית ומנתח את שוק העבודה, אתה צריך להביא את אותה רמת פירוט לחבילת תפקידים ופיצויים. להלן כמה שאלות לשאול את עצמך (ואולי גם המגייס שלך), אם ההצעה אינה ברורה לחלוטין ממכתב ההצעה והראיונות.
איך תיראה הצעה נגדית טובה?
היה ברור ותמציתי
כאשר אתה מגיב להצעה, היה ברור ככל האפשר. מכיוון שמשכורות כה חשובות, יעיל יותר לנהל שיחות על פיצוי בטלפון או באופן אישי. ככה תוכלו ללכוד כל ניואנס בקול המראיין ולהיפך.
במקום לעבור קו אחר שורה, הערך את כל חבילת הפיצויים. שתף הצעה נגדית, וקח כמה נשימות מודעות אחר כך. אפשר לשתיקות המביכות לשבת במקום לעקוב אחורה או לאשר את ההצהרות שלך. (זו העצה הטובה ביותר שמישהו נתן לי לגבי משא ומתן.) אם הם קושרים קו קשה על המשכורת, התוודעו ליצירתיות לגבי היבטים אחרים שתוכלו לנהל משא ומתן - מפסק זמן ועד זמן גמיש, בונוסים והון עצמי.
לא נוח ככל שתרגיש משא ומתן בעבודה, הם תמיד יהיו חלק מהחיים המקצועיים שלך - וכדאי להתאמן עכשיו. ההכנה לשאלות אלו תעצים אותך להרגיש יותר בטוחה כשאתה באמצע משא ומתן כלשהו. גם אם אין לך משרה חדשה בצינור, התחל לתרגל מיומנות זו לכל החיים. מעט זמן יביא לדיבידנדים גדולים.
מאמר זה ניתן למטרות מידע בלבד. הדעות המובאות הן של המחבר ולאו דווקא של הבנק הלאומי של העיר.
