בגיל 20 צברתי ניסיון יקר ובניתי את תיק העבודות שלי, שהלך כשורה עד שאבי אמר "לא עוד התמחות ללא שכר."
במילים אחרות, הייתי צריך עבודה - ומהר.
במשך מספר ימים הגשתי מועמדות למאות עמדות שיווק פתוחות, שרבות מהן לגמרי לא העליתי בהן (היי, שווה צילום, נכון?).
חיכיתי וחיכיתי. לא שיחת טלפון או דואר אלקטרוני אחד, מלבד התשובות האוטומטיות, ואמרו שהחברה החליטה לראיין מועמדים אחרים. לבסוף נחתתי ראיון אחד. במהלך הפגישה, מנהל הגיוס הזכיר את Constant Contact, לקוח שיווק בדוא"ל שהודעתי שמעולם לא השתמשתי בו.
ברגע שהגעתי הביתה קפצתי על המחשב הנייד שלי, נרשמתי למשפט חינם של Constant Contact ושלחתי את דוא"ל המעקב של התודה שלי למנהל הגיוס דרך הפלטפורמה. הדבר הגדול, הבנתי, הוא שהצלחתי לעקוב אחר כמה פעמים היא פתחה את המייל והאם היא לחצה על אחד מהקישורים.
אמנם לא הנחתתי עבודה, אבל הייתה לי אפיפניה: יכול להיות שתהיה דרך טובה יותר לבצע את כל הדבר הזה בחיפוש עבודה.
כאיש מקצוע צעיר בתחום תחרותי, הייתי צריך למצוא דרך להתבלט בהעסקת מנהלים. הייתי צריך להציג את כישוריי הסחירים ולהציג את הכישורים האלה בצורה ייחודית ומשכנעת, אבל הייתי זקוק גם לאנשים שיבצעו בי סיכון. והייתי צריך לפנות באופן ייחודי למספר עצום של משרות בפרק זמן קצר ביותר.
אז החלטתי ליצור קמפיין שיווקי באמצעות דואר אלקטרוני. הקידום שלי? "קבל ניסיון חינם למשך שבוע של לורן."
והתוצאה? נחתתי 15 ראיונות עבודה - בפחות משלושים דקות של עבודה. ותוך ימים עברתי מתמחה שלא שולם למנהל שיווק בתשלום.
הנה מה שעשיתי - ואיך גם אתה יכול לעשות את זה.
בנה רשימת דוא"ל
הצעד הראשון שלי היה להירשם לחשבון בחינם בספק שירותי הדואר האלקטרוני MailChimp. לאחר מכן בניתי רשימה של אנשים שיכולים להעסיק אותי (או להעביר אותי לאנשים שיכולים).
הייתה לי רשת קטנה של אנשים שעבדתי איתם או ראיינתי בעבודתי כעיתונאית, אז ייצאתי אותם מאנשי הקשר של גוגל ומלינקדאין וייבאתי אותם ל- MailChimp. אספתי גם פרסומי משרה מעניינים וגרפתי אותם לשכירת כתובות דוא"ל של מנהלים. (אם לא היה רשום דוא"ל, עשיתי מחקר, וברוב המקרים הצלחתי להוסיף מישהו מהחברה לרשימה.)
רשימת הדוא"ל שלי הגיעה ל 162 אנשים, אבל אתה יכול בקלות להוסיף הרבה יותר אם אתה מגרד יותר פוסטים והייתה לך רשת גדולה יותר ממני באותה תקופה.
צור את ה- Eblast
MailChimp הוא מדהים מכיוון שהוא מעביר אותך בתהליך הדוא"ל שלב אחר שלב - משורת הנושא והגוף לקריאה לפעולה לכותרת התחתונה המותאמת אישית. להלן עצותיי לגבי כל חלק בדוא"ל.
קו הנושא
זהו החלק המכריע ביותר בדוא"ל שלך, מכיוון שאתה צריך לתפוס את תשומת ליבם של אנשים עסוקים במהירות. הסתפקתי ב"שכור את לורן הולידיי ", אבל אם הייתי שולח את הדוא"ל היום, הייתי כותב משהו בקווי:
- שכור עיתונאי עם מחשבה שיווקית (כלומר, שיתוף קו התג והמותג האישי שלי)
- למד כיצד הגדלתי את ה- X עבור חברת Y (כלומר נותן דגש על התוצאות המוכחות שלי)
אחרי הכל, לאנשים לא יהיה מושג מי אני, אבל הם יכירו את סוג האדם שהם צריכים או את המדדים שהם רוצים לראות השתפרו עבור החברה שלהם.
תמונת הכותרת
בכותרת, רציתי לעבור מיד את מי שאני, מה אני יכול להציע ולמה אני מושיט יד. יצרתי תמונה שכללה הקדמה שנונה, הלוגו האישי שלי והסיסמה, "כל מה שאני רוצה לעשות זה לשנות את העולם." בחרתי בביטוי הזה כי רציתי לחלוק את התשוקה שלי ולהבדיל את עצמי ממועמדים אחרים - ומכיוון ידעתי שכירה של מנהלים אוהבת מוטיבציה מסוג זה.
אוקיי, אני קצת מתביישת בכמה שנראה קמפיין הדואר האלקטרוני הראשון שלי (אזהרה הוגנת, זה מכוער), אבל כבר בשנת 2012, לא הגעתי לכישורי העיצוב שיש לי עכשיו. השיעור? נעשה טוב יותר ממושלם.
הגוף
מטרת השיווק - או כל סוג של תקשורת, באמת, היא לגרום לאנשים לנקוט בפעולה רצויה. מה שאומר שאתה צריך להמשיך לכתוב בצורה מעניינת בכדי לגרום למנהלים שכירים להמשיך לקרוא את הדוא"ל שלך עד הסוף, שם ממוקם CTA שלך (קריאה לפעולה).
העתקת הטקטיקה המבריקה של אתרי חברות - שמפתים משתמשים מעוניינים לקנות את התוכנה או הכלי שלה על ידי לגרום להם להירשם, להשתמש בה, להתאהב בזה ובסופו של דבר להיקשר אליו ולשלם עבורו - התמקמתי בכותרת של "נסה לפני שאתה קונה."
המשכתי להסביר בדיוק מה אני מציע:
לורן הולידיי כל כך בטוחה שהחברה שלך תאהב את התשוקה שלה, הגישה החיובית והמערכת המיומנת המגוונת שהיא מוכנה לאפשר לחברה שלך להשתמש בשירותיה ללא עלות למשך שבוע.
צירפתי גם שלוש ממסגרות הפורטפוליו הטובות ביותר שלי, כדי להראות למעסיקים בדיוק מה להציע להם, קישור לקורות החיים שלי ופרטי הקשר שלי, כולל פרופילי מדיה חברתית. (היי, 70% ממנהלי הגיוס עוברים לגוגל אליך לפני שהם מבקשים מכם לראיון, אז למה לא לכוון אותם לתוצאות חיוביות בקלות?)
התוצאות
לאחר שיצרתי את הפיצוץ בדוא"ל שלי ושלחתי אותו (תיארתי אותו בשעה 11 אחר הצהריים, כך שזה יהיה הדבר הראשון שאנשים ראו בתיבת הדואר הנכנס שלהם בבוקר), רעננתי את דף הסטטיסטיקה של MailChimp באדיקות.
התוצאות? בסך הכל 74 אנשים פתחו את המייל ושיעור הקליקים שלי היה 15.1%. יש אנשים שפתחו את הדוא"ל שלי 39 פעמים, אחרים פתחו אותו רק פעם אחת, אבל בלי קשר, היו לי 15 הצעות ראיון תוך ימים מיום שליחת הדוא"ל.
מנהלים שכירים אלה, כך אמרו לי, אהבו את היצירתיות, המקוריות והיוזמה של הגישה שלי. הם אהבו במיוחד את הטקטיקה "נסה לפני שאתה קונה". זה הצחיק אותם, מה שגרם להם לחבב אותי - וכפי שאתה יודע, להיות חביבה ממלאת תפקיד עצום בחיפוש עבודה מצליח.
בסופו של דבר, קמפיין השיווק בדוא"ל שלי הביא למשרה שכירה. בגיל 20 הפכתי ממתמחה שלא שולם למנהל שיווק בתשלום והכל בגלל אימייל אחד, שלקח לי חצי שעה ליצור.
תורך!
יצירת קמפיין שיווקי דוא"ל דומה עשויה להיות בעלת ערך רב לאלה בתחומי הקריאייטיב, כמו שיווק, יח"צ, תקשורת ופרסום - זה מציג את כישורי העיצוב שלך ואת יכולתך למכור. אבל זה לא אומר שאנשים במגזרים אחרים לא יכולים להשתמש בטקטיקה זו, או בטכנולוגיה דומה. צרו תחרות, המציאו את החג שלכם, הציעו יום VIP, כל הגישה היצירתית הגיונית עבורכם ותמצאו דרך מעניינת להציג אותו בפני מנהלים שכירים. כפי שלמדתי, בשוק העבודה הזה, לעתים קרובות משתלם לחשוב מחוץ לקופסה.
