במהלך עבודתי הראשונה כמרצה בדרום-מזרח אסיה, הייתי כל כך שמחה להיות בתפקיד ויכולתי לעשות את המחקר שלי, כי העברתי במשא ומתן על שכר ולא חשבתי פעמיים על חתימת חוזי. רק מאוחר יותר, תוך כדי קפה עם עמיתי, נודע לי כי כמה מעובדי האוניברסיטה דאגו לחוזים שלהם לכיסוי הוצאות דיור, אוכל ונסיעות. לא הייתי מודע לכך שזו אפילו אפשרויות למשא ומתן!
לעבור את תהליך חיפוש העבודה בחו"ל יכול להיות די מבלבל, אך לאחר שקיבלת הצעה רשמית, חשוב לחשוב איך תבין במלואה את החוזה שלך ותשיג בהצלחה את מה שאתה רוצה.
אנחנו מדברים הרבה על משא ומתן בארצות הברית, אבל מה אם אתה נוחת משרה בינלאומית ועתיד לעבוד בתרבות משרדית שונה בהרבה ממה שאתה רגיל? להלן מספר טיפים שלמדתי כיצד לנווט בתהליך המשא ומתן בחו"ל.
תמיד לנהל משא ומתן
לא משנה באיזו מדינה אתה נמצא, עליך תמיד לנהל משא ומתן. אפילו אם שמעת שזה לא נוהג רגיל במדינה, אתה עדיין צריך לראות מה - אם בכלל - סחיר. אני שומע על הרבה בוגרים חדשים שנשכרו בחו"ל אשר מתעלמים לחלוטין ממשא ומתן, מה שמותיר אותם אובדי עצות ויכולים להיות בעלי השפעות קבועות על שאר הקריירה שלהם.
אם הארגון קטן או סטארט-אפ, יתכן שאין לך כוח מיקוח רב סביב המשכורת. עם זאת, יתכן שתוכלו לנהל משא ומתן על פסק זמן, אחריות בעבודה, הפניות עתידיות או מכתבי המלצה או על הפרויקטים המדויקים שתרצו לנהל. כל מה שאתה מתמקח עליו, אתה והחברה צריכים להגיע להבנה כדי שתוכל להיות מאושרים ויעילים ככל האפשר.
להבין בדיוק מה אתה מקבל
כמה רחוק משכורתך תגיע במדינה המארחת, בהשוואה למדינת מולדתך? חשוב לקחת בחשבון את זה, מכיוון שזה יכול להיות ההבדל בין ליהנות מזמנך שם או לחיצה מתמדת על האופן שבו אתה עומד להרשות לעצמך כרטיס טיסה הביתה.
במשא ומתן שלך, עליך לקבוע אם החברה תשלם לך במטבע מקומי או במטבע הבית שלך וכיצד זה יתורגם לאורח החיים שאתה רוצה לנהל. וודא שאתה מבין היטב את ההשלכות של קבלת משכורת מקומית ולא כזו שתחזור הביתה.
לדוגמה, קבלת משכורת בריקודים נורווגיים עשויה להיראות כמו הרבה כסף אם אתה מארה"ב, אך יוקר המחיה בנורבגיה הוא גבוה ביותר. בתאילנד, עלות המחיה נמוכה ויכולתם לחיות על משכורת של 1, 000 $ לחודש, אבל אם אתם רוצים לבנות את החיסכון שלכם, זה כנראה לא הולך לקצץ אותו. אתם לא רוצים שום הפתעות, אז תשאלו כיצד מחושבים מיסים, ביטוח לאומי ובריאות בכל מדינה, והקפידו לנהל משא ומתן כדי שיהיה לכם די והותר לחיות אחרי שהוצאות אלה יוצאות מסכום המשכורת שלכם.
הכירו את התרבות והערכים
במשא ומתן על שכר שנערך לאחרונה עם חברה נורווגית, לא הייתי בטוח עד כמה אני צריך להיות קדימה. ידעתי שהקוד החברתי הסקנדינבי של "ג'נטלובן" מציע שאסור שתנהג טוב יותר או מיוחד יותר מכל אחד אחר. אבל אם זה הקוד, איך הייתי אמור להראות שאני שווה את המשכורת שאני מבקש?
בסופו של דבר עשיתי מחקר וגיליתי שהמשא ומתן היה די סטנדרטי בנורבגיה במשך כשלושים שנה, וזה לא יהיה פוגע אם אדבר על מה שאוכל לספק.
כשאתה נכנס למשא ומתן עם אנשים מתרבות אחרת, חשוב לחקור שיטות עבודה מומלצות לפני כן, כדי שתדע למה לצפות. אם אתה בהודו, למשל, צפה לקבל מספר נמוך בהתחלה ונהל משא ומתן מספר פעמים כדי להגיע לאן שאתה רוצה להיות. משא ומתן על שכר ביפן יכול להיות מורכב מאוד, עם מעט מקום למשא ומתן, אלא אם כן אתה מספק ראיות ברורות להוכיח את שוויך. בטורקיה, הכבוד והאמינות הם הכל, כך שתרצה להעביר עד כמה אתה מכובד לעבוד בחברה לפני שתתחיל לנהל משא ומתן.
שחק כדורסל עם שיקול דעת
בכל תהליך משא ומתן, אינך רוצה להרגיש שאתה הולך ופחות ממה שאתה שווה. זה בסדר להסביר בבירור מה אתה צריך כדי שתפקיד זה יעבוד עבורך, אך הקפד לעשות זאת בדרך שהיא רלוונטית מבחינה תרבותית - מה שעשוי להיות הדגשת המשפחה, מוסר העבודה או המיקוד שלך לעזור לחברה להצליח.
היה קשוח, אך אל תאיים להתרחק - אפשר לפרש זאת כעלבון ודחיית הצעת העבודה. במקום זאת, אמרו, "אני באמת מעריך את העמדה הזו ואת מה שאתה מציע לי, אבל יש כמה דברים שהייתי רוצה לשנות כדי שנוכל להתקרב להסכם."
ואל תפחד שמשא ומתן יביא לארגון למשוך את ההצעה שלך. האמת, אתה המועמד שהם בחרו, וכנראה שהם לא רוצים להחמיץ אותך.
הבן את ההקשר של "לא"
כשאתה נכנס למו"מ לראשונה, עמיתים שלך עשויים להפיל את המספר הראשוני שלך או לומר שההצעה אינה ניתנת למשא ומתן. עם זאת, הבין כי במדינות רבות, "לא" משאיר מקום לפרשנות.
לדוגמה, האדם איתו אתה משא ומתן עשוי לומר "זה לא אפשרי" כדי להימנע מלהופיע חלש, אך בעוד מספר ימים הוא עשוי לחזור לענות על בקשתך או לשקול מחדש את הצעתך. לכן, אל תתייאש כשאתה שומע דחייה ראשונית, כי יתכן וזהו הפרוטוקול בתרבות.
הישאר נאמן למספרים הראשוניים שלך על ידי עידוד מנהל ההעסקה "לקחת כמה ימים לחשוב איך נוכל לגרום לזה לעבוד" - ואז לראות עם מה הוא או היא חוזרים. לעולם אל תרגישו נאלצים לחתום מייד. תמיד עדיף לדבוק במספרים שלך או להיפגש באמצע מאשר לקבל משהו שאתה לא מרוצה ממנו.
ודא שההסכם הוא Upheld
לאחר שחתמתם על החוזה שניהל משא ומתן, וודאו שהוא מכובד. במדינות מסוימות, חוזים אינם שווים את העיתון עליו הם נכתבים. תופתעו מהדרך בה חברות מסוימות מנסות לשבור או לפרש חוזים באופן יצירתי.
כדי להימנע מבלבול כלשהו, הקפד לכלול אמות מידה בחוזה שלך, כמו גם את היכולת להיפגש עם הממונים עליך אם יתעוררו בעיות.
משא ומתן בכל מקום יכול להיות מאיים, אבל במדינות אחרות זה יכול להיות דרך מורכבת במיוחד לניווט. היצמד לתוכנית שלך, עשה את המחקר שלך והבין את התרבות החדשה, ותקבע לעצמך לתפקיד נהדר בחו"ל עם משכורת והטבות שאתה יכול להיות גאה שניהלת עליו.
