אתה יודע כרגע שיש סיבות רבות לכך שרשת חזקה לא יסולא בפז. אחד הטובים שבהם הוא שהרשת שלך היא קבוצה של אנשים איתם אינך צריך להתחיל בכיכר אחת: כלומר, אתה לא צריך לבנות קרבה לפני שאתה מציב הזדמנות עסקית או שותפות פוטנציאלית.
הבעיה? אנשים מנצלים את זה לעתים קרובות מדי. זכור: רק בגלל שלא היית צריך לעבוד כדי להכיר הקדמה, זה לא אומר שאתה יכול פשוט להניף את השאר. מפתה לחשוב, "אנשי הקשר שלי כבר יודעים שאני חכמה ומקצועית, כך שברור שכל הזדמנות שאני פונה אליהם היא טובה." אבל גם אם אנשים מאמינים בך, וגם אם הם מאמינים שתהיה שכירה נהדרת, שותף עסקי, ספק, או כל דבר אחר, אנשים לא סתם מחפשים הזדמנות טובה, הם מחפשים את ההזדמנות הנכונה. ומכירת כל מי שנמצא בהזדמנות הנכונה נדרש לעבודה מקדימה וגישה סולידית.
אז איך אתה יכול להבטיח שאנשי הקשר שלך יתחשבו ברצינות במגרש שלך? מגרשים הם כמובן ייחודיים כמו המוצרים או החוויות עצמם, אבל אני יכול לומר לכם - בכל רחבי הסיבוב - ישנם ארבעה דברים שעליכם להימנע מהם בכל מחיר. המשך לקרוא כדי לוודא שלא תעשה אף אחת מהטעויות הללו כשאתה מתחבר שוב לאיש קשר ישן להזדמנות עסקית.
טעות מספר 1: שימוש במדיום הלא נכון
במקום זאת: השתמש במה שהיית רוצה לכל תקשורת מקצועית אחרת
לאחרונה היה לי מישהו לפנות אלי עם הזדמנות עסקית - באמצעות העברת הודעות בפייסבוק. פייסבוק, טוויטר, Gchat - אם מדובר בפלטפורמה בה מועברים לעתים קרובות הודעות למטרות חברתיות, איש הקשר שלך עשוי להניח שאתה מושיט יד להתחבר מחדש חברתית (ולא מקצועית). יתר על כן, דמויות מוגבלות יקטמו את המגרש שלכם, והרגשות הרגשיות לא בדיוק צורחות מקצועיות.
אז מה עליכם לעשות? הגע באמצעות דוא"ל, לינקדאין או בטלפון, בדיוק כמו שהיית עושה עבור לקוח יוקרתי. מחובר רק לאדם באמצעות פייסבוק או טוויטר? שלח הודעה קצרה שמבקשת את פרטי הקשר שלה, והמשך משם.
טעות מספר 2: להיות ידידותי מדי
במקום זאת: היה נעים, ואז גש לנקודה
כשאתה פונה לאיש קשר ישן, ברור כי חלק מהמתקנים מתאימים, אך יותר מדי הודעות "להתעדכן" ייראו לא חוקיות. אם תקדיש זמן רב מדי למסגר את העניין שלך כחיבור מחדש, אחד משני דברים יקרה: 1. היא תיקח אותך למילה שלך ולא תעניין שום דבר אחר מלבד צ'אט, או 2. היא תראה את זה ותתהה כמה זמן שאתה הולך לבזבז אותה לפני שתגיע לכל מה שאתה מנסה למכור.
במקום זאת, שלח הודעה שהיא רושם ראשוני מלא. זה צריך להיות ידידותי מספיק כדי להדגים שאתה כבר מחובר, אבל די פשוט כדי להראות שאתה מתכוון לעסקים.
לדוגמה, "שלום שרה, אני מקווה שהדוא"ל הזה ימצא אותך טוב. כמה שהוא קר כמו כאן, אני רק יכול לדמיין איך זה מרגיש במיין! אני מושיט את ידי מכיוון שהשקתי לאחרונה חברת כושר חדשה שאשמח לדון אתכם בהמשך. מתי יכול להיות זמן נוח, ומה הדרך הטובה ביותר להגיע אליך? "
טעות מספר 3: בהנחה שמישהו יהיה מעוניין
במקום זאת: ודא שהמגרש שלך מקצועי ומשכנע
שוב, אנשי הקשר שלך יודעים שאתה נהדר - אבל זה לא אומר שהם מייד יידעו מה הרעיון העסקי או ההזדמנות המכירה שלך. גם אם אתה נרגש להתחיל, זכור שעליך להראות לאנשים שאתה מכיר את אותה רמת מקצועיות שהיית מראה למישהו אחר. מה אתה צריך לפני שתרגיש בנוח לגשת למישהו אקראי - מגרש טלפון רוצח? אתר שקיים - או לפחות דף נחיתה? מצגת PowerPoint מקצועית? אם אתה רוצה שמישהו יעסיק אותך או ישקיע במוצר שלך, אתה צריך להביא את משחק ה- A שלך.
כמובן שיש זמן ומקום לפנות לאנשים לקבלת ייעוץ לפני שהמגרש שלכם מלוטש ומושלם. אז, קבץ את רשימת אנשי הקשר שלך. אנשי קשר שאתה מרגיש בנוח לבקש עצה נכנסים לטור אחר מאשר אנשי קשר שאתה מנסה להרשים. המתן לפנות לקבוצה שממנה אתה "רוצה משהו" עד שתדע בדיוק איך אתה רוצה להציג את מה שאתה מוכר.
טעות מספר 4: דילוג על המעקב
במקום זאת: להיות נוכח (אך לא מעצבן)
אז, איש הקשר שלך מעוניין או רוצה ללמוד עוד קצת? גדול. עכשיו זה לא הזמן להניח שהכל נמצא בתיק - הגיע הזמן לעקוב באותה דרך שהיית עושה עם מישהו אחר. לדוגמה, פעם היה לי איש קשר שהזמין אותי על ההזדמנות, שכשנשאלו לי שאלה (שאני רק יכולה להניח שהיא לא הייתה מוכנה אליה), שתקה במשך שבוע. חושב שאתה רוצה לעבוד עם מישהו שכשזורקים כדור עקומה נעלם למשך שבוע? לא בדיוק. (כמובן, בצד האחורי, אל תצריחו אנשים אם לא שמעתם עליהם מייד - והמתינו לפחות חמישה ימים בין החקירה הראשונית שלכם וכשאתם נכנסים. אתם רוצים לצאת כפרואקטיביים, לא נזקקים.)
טעות מעקב נפוצה נוספת? לא מקשיב. היה לי מישהו לפנות אלי, וכשביקשתי קישור למידע נוסף, היא אמרה שהיא רק רוצה לבצע מעקב טלפוני. אולי היו לה את הסיבות שלה, אבל אם תרצה להרשים מישהו, תהיה סוג האדם שהוא או היא היו רוצים להצטרף אליו - בקיאים, מסבירי פנים ואדיבים.
אם אתה רוצה לקבל קשר ישן על הסיפון עם פרויקט חדש, הוביל עם המגרש חזק ומקצועי ואז היה מגיב למעקב המתאים ביותר עבורו או עבורה. אם אתה מתחיל עם תוכנית מוצקה ואתה מוכן להתארגן מחדש כשצריך, תצליח בסדר.
