בפעם הבאה שתשאל מישהו מה הם עושים למחייתם, אולי תרצה לעקוב אחריה עם שאלה שנייה: "מה ההמולה הצדדית שלך?"
בימינו, לאנשים רבים יש אחד כזה. הבריסטה שמגישה לי את קפה הבוקר שלי היא בעלת צד משתלמת במיוחד כצלמת ראש. הברמן בחור ההשקיה המקומי שלי הוא גם מאמן ניבים לשחקנים שואפים. חבר טוב מבלה את שעות השעות שלו בקניית והפניית כרטיסי בייסבול ושאר פריטי אספנות אחרים.
אולי זה בגלל שהחיים יקרים. אולי זה בגלל שרובנו עדיין משלמים חוב סטודנטים. אולי זה בגלל שאנחנו רוצים פורקן יצירתי. או אולי זה מכיוון שהסתמכות על זרם הכנסה יחיד גורם לנו להרגיש פגיעים.
תהיה הסיבה אשר תהיה, דבר אחד בטוח: הקמת פרויקט התשוקה שלך כעסק בבורסה מעולם לא הייתה קלה או מהירה יותר. ועם קצת עבודה קשה, אתה יכול פשוט להפוך את ההמולה הצדדית שלך להמולה היחידה שלך.
מ"המולה צדדית "ל"המולה" המישורית בלבד.
עבדתי במרחב המדיה והטכנולוגי בעיר ניו יורק יותר מעשור. היו לי משרות מלאות כל הזמן והיה לי המולה צדדית כמעט זמן רב. עשיתי כתיבה, עריכה פרילנסרית, אסטרטגיית תוכן, תקראו לזה. זה מעולם לא היה דבר רשמי - כמו שבכלל לא חיפשתי לידים או הבטחתי את עתידיי הכלכלי לפרויקטים האחרונים האלה. הרשת שלי תמיד סיפקה זרם הפניות קבוע, כך שמעולם לא הייתי זקוקה לאתר או למיתוג כלשהו. כלומר, עד שהחלטתי להתייחס לרצינות.
יום אחד הבנתי שיש לי כמעט מספיק לקוחות שיגרמו לצדי להבריח את העבודה שלי במשרה מלאה. אבל הייתי צריך אתר כדי להתחיל. בסוף השבוע שלאחר התגלות שלי קמתי מוקדם ופגעתי בבית הקפה שלי. באותו ערב, עם קצת מאמץ והמון חברים סבלניים שענו על שאלות כמו "איזה פונט אתה אוהב יותר?", בניתי אתר מקצועי והגשתי ל- LLC. כמה חודשים אחר כך הצלחתי לעזוב את עבודתי במשרה מלאה כדי להתמקד לחלוטין בבניית סוכנות התוכן שלי. הכנסתי עבודה רבה במהלך אותם חודשים (כולל שינוי ושיפור האתר שלי הרבה פעמים), אבל הכל התחיל עם מחשב נייד ובוקר של שבת.
עשיתי המון טעויות במהלך הדרך. כדי לעזור לך להימנע מאותן טעויות שגויות, עשיתי את מה שהייתי צריך לעשות מההתחלה: דיברתי עם כמה יזמים שכבר היו שם.
שיעורים מהוסטלוויל
הכירו את אלנה ברנסטון, עלי קריגסמן ואדם בלייק. הם יזמים של המילניום שהשיקו עסקים צדדים תוך כדי עבודה במשרות + דרישות של 40 שעות. לא רק שהם הקימו עסקים מהיסוד, אלא שהם גם מצאו הצלחה מספיקה לרדוף אחר ההמולות בצד הקודם במשרה מלאה. אלנה ועלי הקימו יחד את Bulletin, חברה שמקלה על מותגים ראשונים דיגיטליים לקבל גישה לשטחים קמעונאיים (חשבו ש- WeWork עבור שטחי קמעונאות). אדם הקים את מגנה שיווק, סוכנות שיווק דיגיטלית המוקדשת להניע את התנועה היעילה והיעילה ביותר לנכסים מקוונים. בעוד העסקים שלהם שונים זה מזה, יש הרבה דברים משותפים לחוויות שלהם תוך כדי העלאת הופעות הצד שלהם.
ליצור תוכנית
לפני שאתה עושה משהו - לפני שאתה אפילו חושב על שם - אתה צריך להכין תוכנית עסקית בסיסית. "כשאתה משיק משהו חדש, אתה צריך לשבת ולחשוב על כל הפעולות העסקיות שלך מאפס", אמר אדם. "התחל עם היסודות. מיהו הלקוח שלי? איך אני אמשוך אליו עסק חדש? מהן העלויות שלי? האם אני רוצה להיות פרילנסר יחיד, או האם אני רוצה לגדול את זה לעסק גדול יותר?" יש המון תבניות של תוכנית עסקית חינמית באינטרנט, הנעות בין פשוטות מאוד מאוד (מאוד) יסודיות.
בנה מותג
"המיתוג שלך הוא קריטי, " אמר אדם. "תמיד עשיתי ייעוץ שיווקי פרילנסר, אבל לא הקמתי עסק. ברגע שהחלטתי לבנות סוכנות בפועל, ידעתי שאני צריך מותג, וזה מתחיל בנוכחות אינטרנטית מלוטשת. זה מבהיר לך קהל שאתה רציני, לא רק על העסק שלך, אלא על עזרה בלקוחות שלך להצליח. אם הייתי יכול לחזור ולהתחיל מחדש, הייתי בהחלט מבלה יותר זמן במיתוג שלנו. "
דע את התחרות שלך
לא משנה מה ההמולה הצדדית שלך, סביר להניח שמישהו שם בחוץ עושה את אותו הדבר. לכן משתלם להרחיב את התחרות בזמן שאתה מגדיר את ההופעה החדשה שלך. מצא כמה מתחרים מרכזיים ובזבז אחר הצהריים ללמוד עליהם. איך הם מדברים על המוצרים והשירותים שלהם? כמה הם גובים? מי הלקוח היעד שלהם? אפילו דברים כמו לאן הם נשלחים ואילו חומרים הם משתמשים יכולים להועיל. ברגע שאתה יודע את כל זה, תגלה איך אתה שונה. זה יעזור ליידע את המותג שלך וההודעות שלך.
היכונו לפיבוט
העסק שתתחיל לבנות עשוי להיראות לא דומה אחרי חצי שנה או שנה. זה לא דבר רע. למעשה, זה נפוץ מאוד - ומאוד חכם. לאחר מספר חודשים בשוק, אתם עשויים לגלות שהלקוחות שלכם רוצים או זקוקים למשהו קצת שונה מכם. זה בדיוק מה שקרה עם עלון. "הרעיון הראשוני שלנו היה לבנות אטסי טוב יותר", מסבירה אלנה. "בנינו את מה שהיה בעצם מגזין הניתן לבנייה שניתן לערבב בו תוכן ומסחר, אבל אני חושב שבאמת הערכנו את גודל השוק. לאחר מכן שינינו את המודל שלנו - כמה פעמים, למעשה - לפני שהגענו לזה שיש לנו היום . "
תראה, בניית הופעה צדדית מצליחה זה לא תמיד קל. אבל להוריד אותו מהאדמה הוא. עם קצת זמן וכמה רמזים מועילים מהאנשים שעשו את זה בעבר, אתה יכול להפעיל פרויקט תשוקה שמשלם את החשבונות. אם אוכל לסלק אותו, גם אתה יכול.
