כיצד להפוך ראיונות להצעות עבודה - המוזה

ג'קסון היה תואר ראשון שהוטבע עם כישורי הנדסת תוכנה שהמשיך את תפקידו הראשון. הוא קיבל טונות של עניין ממעסיקים מהסוג הנכון, אבל זה לא הוביל לשום מקום. מתוסכל מכך שהוא לא מקבל הצעות, הוא לא הצליח להבין מה משתבש.

ג'קסון, שהקדים לראיון נוסף עם אחד ממעסיקי היעד שלו, לא רצה לפוצץ אותו שוב. תיארנו את מה שהוא עשה, ולא לקח זמן רב לראות שכדי שהוא יעבור את השלב הזה, היינו צריכים לשפץ לחלוטין את אסטרטגיית הראיונות שלו.

אתה מבין, ג'קסון עשה את הטעות הבלתי נסלחת שאני רואה כל כך הרבה אנשים שעושים. הוא התייחס לתהליך כאל מושב "שאלות ותשובות". הם הציגו שאלה, הוא נתן תשובה, ואז חיכה לשאלה הבאה. הוא גישש יחד תגובה אחרת. והמשיך הלאה, והגיע לשיאו במכתב דחייה.

אולי זה נשמע מוכר, ואתה אפילו יכול לחשוב על כמה הצעות שהופתעת שלא לקבל. תמיד ניגשת לראיון כאילו הייתה חקירה פשוטה ופשוטה. המעביד מצליח לך כדי שתוכל לראות אם יש לך את הדברים הנכונים. בינתיים אתה מחכה לתורך לדבר.

אבל זו לא הדרך להנחית את ההופעה, ולמעשה, אפילו אם הגישה האסכולה הישנה הזו תביא לך את התפקיד, זה יכול להיות צרות כמה חודשים לתפקידך החדש כשאתה מבין שאתה לא מבין באמת או להכיר את החברה.

אכן, חרטה נפוצה שאני שומע בקרב לקוחותיי הוא "הייתי צריך לשאול שאלות נוספות." שמע, אם תבטל את הרעיון של ראיון כחקירה, זו לא תהיה בעיה.

אז בואו נסתכל על שלוש אסטרטגיות בהן תוכלו להשתמש כדי להתרחק ממודל השאלות והתשובות הבסיסי, הלא מעודכן, כדי לא רק להשיג את התפקיד, אלא גם לוודא שזו התפקיד שאתם באמת רוצים בארגון שאתם רוצים לעבוד בו.

1. דבר עם נקודות הכאב של המעסיק

הראיון לא נוגע רק לאילו מיומנויות וניסיון אתה מביא. זה גם קשור לאופן שבו הנכסים שלך יעזרו לפתור בעיות עסקיות של מעסיק.

אחרי שהבטיחו שג'קסון הציג את כישוריו באופן שיהפוך אותו למועמד נחשק, לקחנו את זה צעד קדימה. ג'קסון, שחוקר את המעסיק ואת הנוף התחרותי, חשף כמה תחבולות מעניינות.

סוגיות תחרותיות היו מתבשלות. מתנגד מרכזי תכנן מעבר לתחום השוק של המעסיק. נוסף על כך, מודל עסקי חדש, שהוטמע לאחרונה לאחרונה, זכה לתחום יחסי ציבור נהדר, אך פחות מתוצאות אופטימליות.

ג'קסון פיתח שורה של שאלות כדי לעסוק במנהל הגיוס לגבי אופן עבודתו יתייחס באופן ספציפי לנושאים שהוא זיהה. לאחר שהשיב לשאלה, הוא הוסיף שאלה משל עצמו. זה העמיק את השיחה ועזר לו לחבר את כישוריו לתוצאות.

"כפי שציינתי, מכיוון שאני חזק בתכנון, תכנון ובדיקה, אני רואה כיצד אוכל לתמוך בתיקון בעיות עם המודל העסקי החדש. ספר לי עוד על מה הצוות כבר עושה כדי לתקן את זה. זה יעזור לי לחלוק איך אוכל לעזור לפיתרון. "

כשאתה פונה לנקודת הכאב של המעסיק, אתה מראה כיצד אתה יכול לעזור באופן ספציפי לפתור בעיות. כשאתה מספק פרטים, הצוות יכול להתחיל לדמיין אותך בתפקיד. וזה הצעד הראשון ביצירת תיק משכנע לשכירתך.

מה שמביא אותי לאסטרטגיה השנייה שלי.

2. התנהג כמו שאתה עובד שם

ביקשתי מג'קסון להופיע כאילו הוא כבר חלק מהצוות. מה שזה עושה זה להקל עליך לעסוק את הצוות במעט סיעור מוחות ולהראות להם איך אתה תהיה נכס. אמצו את הגישה שאנו משתמשים בה: "אם כבר מדברים על המודל העסקי, מה התוכנית שלנו להגיע לסטנדרט ביצועים טוב יותר? מה אנחנו יודעים על מה שמניע את הנושאים האלה? "

"האם עשינו סיבה והשפעה בסוגיות התוכנה? אם הנושא הדוחק ביותר בציר הזמן הוא X, מה אם היינו עושים את Y כדי לסתור את זה? "

אם זה עובד (אם זה לא, שום נזק, שום עבירה בדרך כלל), תתחיל לראות אותך כיועץ מהימן, שמוכן לצלול ישר לנושאים ופתרונות שהצוות נאבק בהם. אם אתה משלב מונחים כמונו ואנחנו, אתה בעצם אומר "אני איתך." זו דרך יעילה להתחיל לבנות מערכות יחסים עם אנשים בחברה שאתה רוצה להעסיק אותך. במקום "ראיון" נוקשה, השיחה הופכת לדיון אורגני בנושאים הנדונים וכיצד - ביחד - הם היו פותרים אותם.

מוכנים להכניס את כישורי התחקיר שלך למבחן?

ובכן, הגיע הזמן להתחיל להגיש מועמדות למשרות מסוימות

מכאן

3. יש שיחה על ההתאמה

לאורך כל הדיון ג'קסון עשה את העדיפות לעורר את המעסיק בהתרגשות ממנו, והוא גם רצה להראות שהוא נלהב מהתפקיד והארגון.

אתה יכול לעשות זאת על ידי עריכת תחילה רשימת תכונות שאתה רוצה. אולי זו תרבות שמתגמלת עבודה טובה, וצוות שעובד טוב ביחד, במיוחד בתקופות של לחץ. לאחר מכן תוכלו לקחת את הרעיונות הללו ולהשתמש בהם כנקודות קפיצות בדיון כשיש פתיחה.

• "אני רואה שהתרבות התאגידית שלך היא X, האם אתה יכול להגיד לי איך זה מתבטא בחלקך בארגון?"

• "איך הצוות מטפל בסכסוך ומקבל פיתרון במהירות כאשר הוא מתעורר?"

• "איזו התנהגות מתוגמלת בארגון הזה ואיך נראית הכרה זו?"

שינוי האסטרטגיה שלו הפך את העניינים עבור ג'קסון. הוא קיבל עבודה בחברה שהוא ממש מתלהב ממנה.

"עשיתי בדיוק מה שדיברנו עליו", הסביר. "הפכתי את זה לשיחה. לא יכולתי להאמין איזה הבדל זה עשה. "

לא רק שג'קסון קיבל את התפקיד, הוא גם - מהיר קדימה שלושה חודשים - מועסק באושר. אם אינך מקבל את ההצעות שאתה רוצה ואינך בטוח מה אתה טועה, התחל לשלב אסטרטגיות אלה. בטח, זה כרוך במעט יותר הכנה ומחקר מקדים. ואתה כן צריך להרפות מהרעיון שאתה אורח מוזמן בראיון. זה באמת דיון עסקי חשוב שלא רק מאפשר לכם להציג כיצד תוכלו להוסיף ערך. זו גם הזדמנות עבורך לאסוף מידע מדוע להגיד כן להצעה זה טוב בשבילך. כשתעשה זאת תוכל להימנע מתחרטה על הצעת עבודה חצי שנה בהמשך הדרך.