כאשר מקבלים תפקיד חדש, רוב האנשים חושבים לבקש משכורת גבוהה יותר. אבל יש עוד משהו שאתה יכול לנהל משא ומתן על - דבר שכנראה חשוב לא פחות. שם התפקיד שלך.
חשבו על זה: הכותרת בקורות החיים שלכם היום יכולה להשפיע רבות על סיכויי התעסוקה שלכם בעתיד. אנשים משתמשים בתואר המשרה שלך כדי להבין במהירות כיצד אתה משתלב בארגון, מה אתה עושה ורמת המומחיות או הסמכות שלך.
זה נכון במיוחד כשמדובר להרשים מגייסים ומנהלי גיוס עובדים, שמבלים "לא יותר מכמה דקות בסקירת כל קורות חיים שהם רואים", לדברי מייק, מגייס בחברה דיגיטלית לאומית שמושבת בסיאטל. אי-הכותרת הנכונה יכולה לחתוך את האופן בו אתה צופה כשאתה מגיש בקשה למשרה הבאה שלך, שלא לדבר על העובדה שאתה עובד עם עמיתים שלך ולקוחות בינתיים.
לכן, בזמן שאתה מתכונן למשא ומתן, אל תחשוב רק על מספרים, תחשוב שמות. הנה מה שאתה צריך לדעת.
שקול את המבנה הקיים
לפני שתציע כותרת חדשה, תרצה לקחת בחשבון את המבנה הדיווח והארגוני שכבר קיים. אם אתה מגיש מועמדות למשרה סטנדרטית בארגון גדול, עם כמה עובדים נוספים שיש להם אותה עבודה, יתכן שתואר אחר לא יהיה בר-קיימא. עם זאת, זה "תלוי בפילוסופיית משאבי אנוש של החברה, וכמה הארגון זריז", אומר מייק. "לתפקידים ייחודיים שבהם התפקיד חדש, התפקיד אינו נפוץ, והמועמד מביא כישורים ייחודיים, תמיד הייתי פתוח לנהל משא ומתן על התואר."
הוא ממליץ למועמדים לשאול האם התפקיד הוא תפקיד חדש שנוצר, או אם יש לעובדים קיימים כבר את אותה תפקיד ואחריות בחברה. "זו יכולה להיות אינדיקציה אם התואר עשוי להיות מרכיב של משא ומתן", הוא מסביר.
זכור גם איך ירגיש המפקח החדש שלך כשאתה מבקש תואר אחר. אתה לא רוצה להעמיד אותה בהגנה או לגרום לה לחשוב שאתה יורה בתפקיד שלה. לדוגמה, אם הוצע לך תפקיד כמנהל ואתה מדווח לדירקטור, אל תציע לתפקיד דירקטור או סגן מנהל - יתכן מאוד שזה יבוא כאילו אתה מנסה להפחית את עמדת המפקח שלך. במקום זאת, שקול "מנהל קבוצה" או "מנהל בכיר."
בדוק את נורמות התעשייה
זכור כי תארים לעבודה ומשמעויותיהם משתנים מארגון לארגון. לדוגמה, רכז בחברה אחת יכול להיות דומה לעוזר מנהלים, אבל זה יכול להיות תפקיד ניהולי ברמה נמוכה בחברה אחרת.
עם זאת, בהתחשב בסיכויי העבודה העתידי שלך, עליך לחשוב על האופן בו התואר שמוצע לך מתעלה על פי נורמות התעשייה. ערוך מחקר כלשהו על תפקידים דומים, נתח את תיאורי התפקידים שלהם ושלך והשווה אותם לתואר שמוצע לך.
כשאתה עושה מחקר שלך, שאל: האם הכותרת החדשה שלך לוקחת בחשבון את כל האחריות המפורטת בתיאור התפקיד? מה לגבי אחריות עתידית שתקח עלייך? או, האם יש תואר אחר שיהיה ייצוג טוב יותר?
עשה את המקרה שלך
לאחר שהתמקמת בכותרת הרצויה, וודא שאתה יכול לנסח מדוע מגיע לך. זה לא יכול להיות טיעון מבוסס רגשית, אלא צריך להיות משא ומתן עובדתי מונע נתונים.
בנוסף למחקר בענף שכבר עשית, צבר רשימה של הישגיך, השכלת התמחות וניסיון רלוונטי אשר יועיל לארגון שכרך אותך. כל דבר שתוכלו להראות שהוא מעל ומעבר למה שנדרש לתפקיד יעזור לכם במקרה שלכם לתואר גבוה יותר.
השתמש במידע זה כדי למקם את שאלתך. לדוגמה, "בהתבסס על הניסיון הרחב שלי בניהול פרויקטים בעבודתי האחרונה, אני מאמין שיש לי ניסיון רב יותר מכפי שתואר עמדת עוזר השיווק מציע, ואני רוצה להציע תואר של אנליסט שיווקי או מתאם שיווק."
הציגו אותו כיתרון
לבסוף, מעבר לתיאור הכישורים שלך, עליך להציג גם את התואר החדש המוצע שלך כהטבה למעביד. לתואר העבודה שלך יכולה להיות השפעה רבה על האופן בו אתה מתקשר עם לקוחות ולקוחות, שקשור ישירות לאופן בו אותם לקוחות יראו את הארגון בכללותו. לדוגמה, אם תעבוד עם לקוחות בעלי פרופיל גבוה, כותרת "מנהל קשרי לקוחות" עשויה לגרום להם לראות אותך בצורה חיובית יותר מאשר "שירות לקוחות". חשוב על דרכים שכותרת אחרת עשויה להיות דבר טוב מעבר לרזומה שלך.
אל תוותרו
למרבה המזל, בארגונים רבים, כותרות תפקידים ניתנות למשא ומתן - במיוחד בחברות קטנות יותר או ללא מטרות רווח, בהן התקציבים צמודים לשמצה.
עם זאת, עליך להיות מוכן למה שתעשה אם בקשתך לא תתקבל. והכי חשוב, זכור כי "לא" לא בהכרח אומר "לא" לנצח. כחלק מתהליך המשא ומתן, גלה מה אתה צריך להשיג כדי לקבל את תפקיד העבודה שאחריו. בקש כמה תוצאות מדידות וציר זמן לעבוד איתן. ואז, "היה סבלני", אומרת ליסה יגר, PHR, מנהלת משאבי אנוש במכללה הקהילתית בוורמונט. "הוכח שאתה מסוגל לבצע את העבודה המתאימה לכותרת."
