בואו נודה בזה. בימינו ההזדמנויות שיש לרשת הן מהירות, קלות ושופעות. אתה יכול להתחבר לאנשים דרך ערוצי רשת מקוונים, כמו לינקדאין וטוויטר, כמו גם באופן אישי - בעיקרון היכולת שלך ליצור חיבורים משמעותיים היא כמעט בלתי מוגבלת.
אבל מה קורה כאשר מערכות היחסים הללו לא מתבררות ורודות, יצרניות או תואמות כמו שהיית רוצה? אתה מוצא את עצמך בגרסה המקצועית של "אני פשוט לא בתוכך." אבל אתה לא רוצה לנתק את האנשים האלה בפתאומיות או להסתכן בשריפת גשרים יקרי ערך. מה עליך לעשות?
בואו נסתכל על שלושה מצבי פירוק נפוצים שאנשי מקצוע נתקלים בהם וכיצד לנווט בהם תוך שמירה על המוניטין שלכם.
מצב מס '1: הספק שרק לא חותך אותו
קשרי ספקים - כמו הגרפיקאי שגורם לאתר שלך להיראות מדהים או סוכנות השיווק שמייצרת הודעות לעיתונות של החברה שלך - הם קריטיים להצלחת העבודה או העסק שלך.
כשאתה או המעסיק שלך צומחים ומתפתחים, ייתכן שתגיע תקופה שהספק הזה פשוט לא יכול לענות על הצרכים שלך יותר. אולי מה שאתה צריך ממנו זה יותר ממה שהוא יכול לספק. אולי איכות העבודה פחתה. או אולי היא מתחילה להיות עסוקה יותר עם לקוחות אחרים ואינה יכולה לדאוג לצרכים והציפיות שלך בהתאמה אישית.
עכשיו הגיע הזמן לנהל את שיחת הפרידה.
ראשית, התחל עם החדשות הטובות. התמקדו באופן בו הספק עזר לכם להעביר את העסק שלכם קדימה ואת הזכיות שהוא או היא סייעו לכם להשיג. תודה לו או לה על התרומות האלה.
ואז לעבור אל האתגרים שאתה חווה. לפרט את הצרכים הנוכחיים שלך מול יכולות הספק. לדוגמה, אתה יכול לומר משהו כמו, "המודל העסקי שלי משתנה. מה שאני צריך זה זמן תגובה מהיר יותר על שינויים באתר ועיצוב שמאמין בצורה טובה יותר את ההצעות העסקיות הייחודיות שלי. בהתבסס על הניסיונות האחרונים לספק את הצרכים הללו ואתגרים שחווינו, אני מאמין שהעסק שלי דורש פיתרון חדש. "
גלוש את החלק הזה של השיחה על ידי בקשת מהספק לפתח תוכנית לשקיעה של השותפות שלך, ולבקש את שיתוף הפעולה שלו בסיוע במהלך המעבר שלך לספק חדש.
הערה אחת: בין אם אתה מנהל עסק משלך ובין שאתה מנהל ספקים עבור המעסיק שלך, הקפד להתייעץ עם החוזה שלך לקבלת הנחיות, עלויות והשלכות אחרות על ביטול השותפות.
ובפעם הבאה, כשאתה מתחיל מערכת יחסים עם ספק חדש, כתוב את החוזה שלך עם ה"גירושים "בראש. אמנם תמיד יש זוהר ורוד כשאתה מתחיל לעבוד עם ספק, החוזה שיש לך איתם מבטיח שכאשר הגיע הזמן להיפרד, ברור שהתנאים לעשות זאת מנוסחים היטב.
מצב מס '2: העובד הזוטר שנמאס לך לעזור
לקחת אותו לארוחת צהריים לא מעט פעמים בבית הקפה של החברה. אימנת אותו דרך שיחות רבות, התייעץ עם מצגות והצעת את הייעוץ הטוב ביותר שלך בקריירה.
אבל ג'וניור פשוט לא מבין את זה ואתה מוצא את עצמך עונה על אותן שאלות שוב ושוב. או אולי, אתה פשוט מוכן לעבור להזדמנות נוספת לחונכות. כך או כך, הגיע הזמן לנתק את זה.
במקום לחשוב על זה כמעביר לו חדשות רעות, חשוב על זה כבקשה חדשה. וזוכר את הכלל העיקרי של הגשת בקשה? ספר לו איך זה מועיל לו .
התחל על ידי הגישה מחדש של הדברים שהשגת. "טדי, זה היה נהדר לעזור לך לנווט הפעם בקריירה שלך. ראיתי אותך עושה צעדים גדולים בהעלאת מצגות ובהובלת פגישות. "
כעת, הגש את הבקשה. "עכשיו אני רואה כמה אתגרים גדולים לפניכם: פיתוח קשרים נוספים עם לקוחות ולמידה להכין חוזים. כדי להתחיל לפעול למען היעדים האלה, אני מציע לך ליצור קשר עם מובילים במחלקות הנהלת חשבונות ושירות לקוחות. "
ואז, תגיד לו למה זה טוב עבורו. "על ידי עבודה עם הצוותים האלה אתה תקבל נקודת מבט אחרת על אופן ההתנהלות של הארגון. זה ימשיך לסגור את החוויות המקצועיות שלך ולעזור לך לבנות רשת מגוונת יותר. אשמח לחבר אותך לכמה מאנשי הקשר העיקריים שלי במחלקות האלה. "
לאחר שתבצע את ההיכרות, בקש ממנו למסור לך עדכון התקדמות כל כמה חודשים, ואז - voilà! - התחל לחפש "ג'וניור" חדש לחונך.
מצב מספר 3: תאריכי הקפה חסרי התכלית
כמה תאריכי קפה הם מדהימים ומובילים לדברים מרגשים שעוזרים לך להעביר את הקריירה או העסק שלך קדימה. אחרים נראים כתירוץ חלש לצאת מהמשרד או פשוט לשאוב זמן בלוח שנה פחות מלא.
עם זאת, לעיתים קרובות - ואני יודע שזה היה המצב מבחינתי - הדברים מתחילים להיות יותר עמוסים ואתה פשוט לא יכול (או לא רוצה) להגיד כן לכל בקשה לקפה.
כשזה המצב, הגיע הזמן להמשיך. להלן שתי חלופות שתוכלו להשתמש בהן כדי להיפרד ממישהו שעקב אחר מעגל הקפה.
דחיית עקב עומס עבודה
"סוניה, עם לוח הזמנים האחרון שלי, היה לי מותרות להיות מסוגל לתפוס איתך קפה לעיתים קרובות למדי. אולם, עם זאת, הדרישות העסקיות שלי באמת מתקבלות. אצטרך להיפרד מקפה בחודשיים הקרובים. בואו נסכים שאם אחד מאיתנו זקוק לסיוע דחוף מצד האחר, נעביר טקסט או דוא"ל מהיר. "
לדחות לטובת פגישה קבוצתית
מומחים רבים אומרים כי דרך מצוינת להסיט את מפגשי הקפה האישיים היא להציע פיתרון קבוצתי במקום. אז, נסה משהו כמו, "לוח הזמנים וסדרי העדיפויות שלי כבר לא מאפשרים מותרות של פגישות קפה אחד על אחד. עם זאת, ביום שישי הראשון של כל חודש, אתארח מפגש בבית הקפה המקומי עם מספר אנשי הקשר שלי. פגישה קבוצתית תהיה דרך עבורי להתחבר ליותר אנשים ממה שמפגש אחד על אחד מאפשר. אני מקווה שתוכלו להצטרף! "
ממש כמו בחייכם האישיים, חייכם המקצועיים מועשרים בזוגיות. עם זאת, המשמעות היא שאתה צריך לחשוב כל הזמן על איך מערכות היחסים הללו משרתות את המטרות שלך ואיך אתה משרת את יעדי אנשי הקשר שלך. היכולת לנהל את מערכות היחסים שלך - בזמנים טובים וגם ברעים - היא המפתח להצלחה המקצועית שלך.
