בקשת קידום ממוקמת במקום הגבוה ברשימת הפעילויות המעוררות ביותר חרדה בחיים. לשים את עצמך שם בחוץ לגבוהים יכול להיות מאיים, והתחרות יכולה להיות קשה, במיוחד באקלים הכלכלי הנוכחי. וכמובן, מה אם יגידו לא ?
אבל - זה גם אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות בקריירה שלך. אם אתה רוצה להתקדם בחברה או בתחום שלך, קידומי מכירות הם חלק מהמשחק והם לא יועברו אליך רק - אתה צריך לעבוד (ולבקש!) בשבילם.
מוכנים לעשות את הצעד הבא? הנה מה לדעת לפני השיחה הגדולה
1. עשה את שיעורי הבית שלך
החלק החשוב ביותר בבקשת קידום מכין מראש. כאשר תבקש, תצטרך להוכיח (עם פירוט) שאתה מוכן לשלב הבא.
ראשית, תרצה להדגיש בפני המנהל שלך את מה שהבאת לשולחן עד כה - זהו מדד טוב הן לתרומות שלך והן לפוטנציאל העתידי שלך. ערכו רשימה של כל ההישגים שלכם שישמשו כנקודות השיחה שלכם. האם לקחת על עצמך פרויקט צדדי שצמח לזרם הכנסות חדש? הכפיל את יעדי המכירות שלך בפחות משישה חודשים? ביצוע עבודה מצוינת בתפקידך אינו מספיק בכדי לטפל בעניינך - תצטרך להראות שהלכת מעל ומעבר.
בשלב הבא, זהה את המיקום הספציפי שאתה רוצה ומדוע אתה מוכן לנקוט אותו. אם אתם מבקשים להיות עוזר מנהל, דעו מה זה כרוך ואז הדגימו שתוכלו למלא את התפקיד. רוצים להיות ראש צוות? תן דוגמאות כיצד ניהלת בהצלחה פרויקטים קטנים יותר או קבוצות אנשים, כמו תיאום תוכנית ההתמחות של המחלקה שלך. מצא דוגמאות קונקרטיות המוכיחות שאתה האדם הנכון לתפקיד
2. תכנן את התזמון
אין זמן "מושלם" לבקש קידום, אך פעמים מסוימות בהחלט טובים מאחרים. הזמן הבהיר ביותר לשאול הוא הסקירה השנתית (או חצי שנתית) שלך - זו הזדמנות מובנית גם לך וגם למנהל שלך לדון כיצד התנהלתם ולאן מועדות הקריירה. (רק וודא שאתה לא מבקש קידום אך ורק בגלל שאתה עומד לבדיקה - אתה עדיין צריך להדגים שמגיע לך החבטה.)
שקול גם את המיקום שלך בחברה ואת המתרחש בתוך המחלקה או הצוות שלך. האם אנשים סביבך עוזבים או מתקדמים בדרגות? האם המחלקה שלך מתמזגת עם אחר, או ממקמת את עצמה מחדש בתוך החברה? כשיש הרבה שינוי כולל, הוא מהווה הזדמנות נהדרת לקום ולשאול את הבוס שלך היכן היא רואה אותך מתאים כשארגון מתקדם.
לבסוף, אל תפחדו מהכלכלה העגומה. אפילו בזמנים קשים אלה, מעסיקים חכמים מבינים שעובדיהם הם אחד הנכסים החשובים ביותר שלהם, והם ירצו לשמור (ולתגמל) את הטוב שבהם. אתה עלול לקבל בליטת שכר קטנה יותר ממה שאנשים עברו בעבר, אבל קידום לא נוגע רק לכסף: זה גם על אחריות מוגברת, ואני מקווה שתתוגמלו כספי כאשר הכלכלה תתחיל להסתובב, גם אם אתה לא עכשיו.
3. בקש את המפגש
אם אתה מחליט לבקש קידום כאשר לא מדובר בבדיקת זמן שנתית, תכנן קדימה לפני שתפנה למנהל שלך. שלח דוא"ל המבקש פגישה והבהיר שאתה רוצה לדון בביצועים שלך ובפוטנציאל שלך. אתה לא רוצה להתייצב לישיבה ולתפוס את המנהל שלך על המשמר - על ידי כך שתודיע לה מראש, יהיה לה זמן לחשוב על הביצועים שלך ועל מה שהחברה תוכל להציע לך, תפקיד וגייס- חכם
4. דע את המספרים שלך
אחת הטעויות הגדולות בקריירה שנשים עושות היא לא לנהל משא ומתן על משכורתן. על פי מחקר שנערך על קרנגי מלון ב -2008, יש סיכוי גבוה פי ארבעה למשא ומתן על משכורת ראשונה בהשוואה לנשים, ופחות פי 2.5 נשים מגברים אמרו שהן חשות "חשש רב" לגבי משא ומתן. זה לא דבר טוב!
אסור לדון במספרים עד שהציע לך קידום בפועל, אך עליך להיות מוכן לנהל את השיחה אם היא תתעורר. אז, עשו את המחקר ודעו מה שווה לכם, הן בחברה ומחוצה לה. בדוק את PayScale ו- Salary.com ובדוק אם אתה יכול לברר את הנורמות גם לתעשייה ולחברה שלך.
ואז, כשמתחילות שיחות משא ומתן, אל תמכור את עצמך קצר - לא מזיק לבקש יותר מדי. זה אופיו של משחק המשא ומתן: הם תמיד יכולים להציע לך פחות ממה שאתה מבקש, אך הם לעולם לא יציעו לך יותר.
5. מעקב
אם אתה מקבל את הקידום, נהדר! צא לחגוג - מגיע לך! אבל אם לא, דעו שזה לא סוף העולם, וחשוב מכך, אל תסגרו את השיחה עדיין.
וודא שאתה יוצא מהפגישה עם מושג מה יקרה בהמשך הדרך. אם עכשיו זה לא זמן טוב שהמחלקה תציע מבצעים, שאל את הבוס שלך מתי אתה יכול לחזור לשיחה. אם הוא או היא לא אמרו על סמך הכישורים הנוכחיים שלך, קבל משוב על הצעדים שאתה יכול לנקוט בכדי לצבור ניסיון ולהיחשב לקידום בעתיד.
מעל הכל, דע כי אם אתה במצב הנכון, המנהל שלך ישמח שאתה מחפש להתקדם. איש מעולם לא מפוטר בגלל שביקש קידום (סמוך עלי!). אבל אם אתה לא שואל, אתה רק פוגע בעצמך.
