לפני שש שנים התחלתי עבודה חדשה בתחום חדש. לא ידעתי כמעט דבר על התחום החדש הזה, וגם לא ידעתי כיצד לנהל משא ומתן ביעילות עבור עצמי. לאמיתו של דבר, אם מישהו היה אומר לי אז שאולי יום אחד אני אוביל "סדנת דיבור לליווי משא ומתן", הייתי מגיב במבט ריק ומרופט.
בשנת 2008, שלושה חודשים לפני שהלהמן ברדרס הלך לקאפוט ושוק המניות עבר התקף לב, הציעו לי עבודה עם "פוטנציאל צמיחה בלתי מוגבל", תפקיד אנליסט זוטר עם קרן גידור בוטיק.
אחרי שני סיבובים של ראיונות התלהבתי מההזדמנות הבלתי מוגבלת הזו לקידום (שלא לדבר על הדימוי שהיה לי של אנשי מקצוע בתחום הכספים העשירים והעקביים). באותה תקופה עבדתי כקונה בחברת יופי קטנה, והרווחתי מספיק כדי לשלם את חלקי מהשכרה בהליכה בקומה הרביעית בחלק האפרורי של ברוקלין. לא חשוב שלא היה לי מושג איך שוק המניות או קרן גידור עובדים - רציתי את העבודה הזו.
למרבה הצער, זה הראה. כשמנהל קרנות הגידור ביקש ממני את המשכורת הנוכחית שלי, אמרתי לו את הנתון המדויק בלי להסס או להתלבט. כששאל את דרישת המשכורת המינימלית שלי, פיצפתי נתון שהיה בסך הכל שיער יותר ממה שאני עושה - בלי מעט מחשבה ובלי שום מחקר בנושא. ומיד, זה הפך למשכורת ההתחלה שלי.
רק אז שאלתי האם ניתן לנהל משא ומתן. שאלת כן-או-לא בשלב זה בהחלט לא עזרתי למטרה, וקיבלתי בקשה שלא. ניתנה לי תאריך יעד להגיב להצעת העבודה ולא לחצתי. הייתי להוט וחסר סבלנות לעזוב את עבודתי הקונה ולהתחיל משרה חדשה בתחום הכספים, ולא הצלחתי לראות ולהניח את הכוח שהיה לי. אז לקחתי את המשכורת הנמוכה בהבטחה מעורפלת של בונוס שנתי והתחלתי את התפקיד, מתוך מחשבה שאפתח את תעלומת קרנות הגידור ברגע שאגיע לשם.
כמובן שלפני שהיה לי אפילו את ההזדמנות להתמרמר על השעות הארוכות, שוק המניות התרסק. במשך כמה שבועות חשבתי שהעולם מתקרב, וכל יום הרגיש כמו מופע אימה. פחדתי לאבד את מקום העבודה שלי, אז המשכתי את הראש למטה ובקושי דיברתי. המשכתי לעבוד עם מעט תחושת בעלות והגשמה, ובהחלט ללא העלאה.
רירית הכסף בסיפור הזה היא שהצלחתי לשמור על עבודת כספים לאורך המשבר הפיננסי. בהדרגה התייצב שוק המניות, ואני נשארתי שנתיים לפני שהפסקתי להמשיך בקריירה חדשה עם סטארט-אפים טכניים.
במבט לאחור, גללתי על משא ומתן המשכורת שלי מכיוון שלא ידעתי כיצד לנהל בעצמי משא ומתן במקום העבודה. הבנתי שהדבר נבע בחלקה מהעובדה שכאישה לא הייתי חברתית לנהל משא ומתן או לבקש לעצמי הזדמנויות נוספות.
לפני שנתיים וחצי החלטתי שלא מאוחר מדי לקחת יוזמה להפיכת המגמה הזו. בעבודה עם קבוצות Meetup מקומיות התחלתי לארגן סדנאות משא ומתן לנשים מקצועיות. הסדנאות הציעו מרחב בטוח לנשים להתאמן במצבי משא ומתן, לקבל משוב ממשתתפות אחרות ולשתף את חוויות המשא ומתן והידע שלהן. כעת, אני מדבר ומקל על סדנאות לנשים בכל שלבי הקריירה שלהן, החל מרשת מנהיגות נשים ב- SapientNitro ועד מרכז מנהיגות אתנה במכללת ברנרד.
מבלי שלא נכשלתי במשא ומתן מוקדם בקריירה שלי, לא הייתה לי הזדמנות זו. עם זאת, בעוד טעויות הן מורות נהדרות, הן יקרות מאוד בכל מה שקשור למשא ומתן לשכר. תן לי לשתף אתכם במה שלמדתי מהניסיון הזה, כדי שתוכלו להימנע מביצוע אותן פגמים שעשיתי.
1. לא עשיתי את שיעורי הבית שלי
הטעות הגדולה ביותר שעשיתי - הטעות הגדולה ביותר שכל אחד יכול לעשות באמת - היא לא לקחת את הזמן לחקור את התחום, הקרן וטווח השכר המתאים לפני שמבצעים את ההצעה.
ראשית, הייתי צריך לחפור עמוק יותר כדי לנסות לראות אם התפקיד הזה היה באמת התאמה הדדית טובה (זה לא היה). אם הייתי יכול לחזור אחורה בזמן, הייתי מבקש מאנשים שאני מכיר או ברשת הבוגרים שלי לקבל ייעוץ בכל דבר, החל מהבנת אסטרטגיות ארביטראזות בין השוקות ועד למצוא מנטורים בענף קרנות הגידור החשאיות. אנשים בדרך כלל פתוחים לחלוק תובנות בענף למצטרפים חדשים ואנשי מקצוע צעירים, לכן השתמשו בזה לטובתכם.
יתר על כן, חשוב לדעת את שיעור ההמרה של המיקום שלך בענף הספציפי שלך ובאזור הגיאוגרפי שלך אם אתה הולך לקבל את השכר שמגיע לך. תוכלו לעשות זאת על ידי חיפוש מקוון באתרים כמו Payscale או Glassdoor. הייתי מבקש גם מנשים וגם גברים לייעוץ שכר כדי להימנע מנפילות לפער השכר המגדרי. (הנתונים הסטטיסטיים הנוכחיים מראים שנשים מרוויחות 77 סנט לדולר בהשוואה לגברים, לרוב מכיוון שאינן מצליחות לנהל משא ומתן.)
2. כשנשאלתי על דרישות השכר והמשכורת הנוכחיות שלי, נתתי את התשובות הלא נכונות
התשובות הנכונות? בכלל לא לענות. האמת, הערך שמסרתי בחברת היופי כקונה אינו משתווה לערך שמסרתי כאנליסט של קרנות גידור. זה כמו להשוות בננה לארוחת הודו. כיוון שכך, הייתי צריך לנסות לבסס את ערכי בהתבסס על תיאור התפקיד החדש, ולא קודם ולא קשור.
במיוחד אם אתה נכנס לשדה חדש, אל תתן לעבר שלך להגביל את פוטנציאל הרווחים העתידי שלך. אם אתה יכול, הימנע מלהשיב על שאלת שכר המינימום, מכיוון שהמינימום שלך יהפוך לשכר ההתחלה שלך. נסה לגרום לצד השני להציע טווח, במקום זאת. כמובן שאם אתה מבצע שינוי גדול בקריירה ויש לך מעט מיומנויות הניתנות להעברה, ייתכן שיהיה הגיוני לקחת קיצוץ בשכר בזמן שאתה בונה את הכישורים שלך. עם זאת, אם יש לך כישורים ניתנים להעברה, בנה תיק למצב שמגיע לך לראש הטווח - או אפילו מעבר לטווח - על סמך הערך שאתה יכול לספק.
3. לא הזדעזעתי את הלך הרוח של הסטודנטים שלי
הייתה לי הרעיון העמום הזה שמנהל קרנות הגידור הזה - זר גמור רק שבועיים לפני כן - שבחר אותי מבין אלפי מועמדים פוטנציאליים, יראה את הערך הלא מוכח שלי, יטפל בקריירה שלי ויפצות אותי כראוי. כל שנותר לי לעשות היה לשמור על הראש והקול.
ואני טעיתי. בלבלתי את כוונותיו עם אלה מבין המורים הרבים והמתלבטים שנתקלתי בהם לאורך כל השנים. כמו בוסים רבים, כוונתו היחידה הייתה לשכור בזול.
הניסיון העניק לי את השיעור העשיר שאני בסופו של דבר אחראי לקריירה שלי - למעשה, כולנו. תלוי בך לקחת את הכוח שיש לך כבר, לדבר, לבטא את הערך שלך ולבקש מה אתה שווה. אל תוותר על ההזדמנות לקחת פיקוד על הקריירה שלך ולנהל משא ומתן בעצמך.
אם החלפת משרות או קריירה היא דבר שמתאים לך בשנת 2014, אני מאחל לך בהצלחה. אך חשוב מכך, הלוואי שתמנעי מהטעויות שעשיתי. היכנס נועז, קח פעולה ובקש את זה. כי אף אחד אחר לא יעשה זאת בשבילך.
