לא יכולת לפספס את הידיעה על מריסה מאייר, שהנחיתה לאחרונה את תפקיד המנכ"ל ב- Yahoo! עם חבילת פיצויים לחמש שנים בשווי של בין 71 ל -120 מיליון דולר.
חבילה מרשימה, בוודאות - ואחת שיש בה מה ללמד את כולנו על משא ומתן על הטבות בקריירה, על ערך כרייה מהעסקתך הנוכחית והבחנה בין "המשכורת" שלך ל"התגמול "שלך.
אחת השאלות שאני נשאלת לעתים קרובות ביותר כשמדברים על העלאת משא ומתן היא מה אדם יכול לנהל משא ומתן תמורת שכרו השנתי. למרבה המזל, החבילה האחרונה של מאייר מספקת לנו את ההזדמנות המושלמת לענות על שאלה זו בפירוט.
למרות ש"המשכורת "של מאייר תעמוד על מיליון דולר בשנה, חבילת הפיצויים הכוללת שלה מרחפת איפשהו בין 71 ל -120 מיליון דולר. להלן פירוט הנתונים הללו: בחמש השנים הבאות, מאייר תקבל משכורת שנתית של מיליון דולר, פיצוי בונוס יעד של 2 מיליון דולר, מענק של 14 מיליון דולר (כדי לפצות על היתרונות של גוגל שהיא משאירה אחריה), חד פעמית "פרס שמירה" בסך 30 מיליון דולר שיוחלף בהדרגה במהלך חמש השנים הבאות, ו"פרס הון "בשווי של 12 מיליון דולר נוספים במניות ואופציות שיושקעו בשלוש השנים הבאות.
אוקיי, אז זה עובד עבור מריסה מאייר. אבל מה איתך?
מה אתה באמת עושה עכשיו?
אם אתה עומד לבצע צעד לרוחב, עליך לרשום ולרווח רווחים מכל מה שמעסיקך צריך לשלם עבורו כדי להבטיח את שירותיך. אולי אין לך אופציות למניות, אך ככל הנראה תקבל בונוס שנתי, זמן חופשה, הטבות רפואיות ושיניים, ביטוח חיים ונכות, חנייה ללא עלות או עלות נמוכה, לימודי המשך, שכר טרחה מקצועי ועמלות, מנויים לכתבי עת מקצועיים, כמו.
כדי לברוח מהעוגן החזק של המשכורת הנוכחית שלך, הערך כמה יעלה כל אחד מהיתרונות האלה אם היית צריך להשיג אותם בשוק המקומי. המספר הסופי שתחשב יהיה "חבילת הפיצויים הכוללת שלך". זה הנתון שיש להשתמש בו כאשר המעסיק הפוטנציאלי שלך שואל אותך מה אתה עושה עכשיו. והמונח לשימוש הוא "חבילת הפיצויים הכוללת שלי" או פשוט "הפיצוי שלי."
כשאתה מבקש יותר כסף ממה שאתה מרוויח כרגע, תרצה גם לבדוק מה אתה משאיר מאחור. אתה יכול, למשל, לוותר על הטבות פרישה שטרם הוקנו, חופשה שהרווחה או בונוס ביצועים בסוף השנה. תרצה לבקש מהמעסיק החדש שלך לפצות אותך על ההטבות שתשאיר בחברה הישנה שלך על ידי ביצוע המעבר למשרד החדש שלך. במקרה של מאייר, זה היווה 14 מיליון דולר מסך הפיצויים שלה.
משא ומתן על כוח
אולי חשוב לא פחות מהפיצוי הכולל שלך הם היתרונות הבלתי מוחשיים שתקבל כשאתה נכנס לתפקידך החדש. אלה בלתי מוחשיים צריכים לכלול גישה והזדמנויות להצטרף לצוותים או ועדות שיש להם כוח אמיתי. מילה לחכמים: בדרך כלל זה לא יכלול את ועדות הגיוס או הגיוון, שתיהן בסופו של דבר קשורות יותר לעבודה סוציאלית מאשר לממשל עסקי.
מצד שני, מינוי לוועדות ניהול וכספים יאפשר לך לקחת חלק בהפיכת המשרד להצלחה. ובתמורה להשיג זאת, מרבית חברי הוועדה מתוגמלים היטב מבחינה כספית ומקבלים עמדות בעלות כוח וסמכות גדולים עוד יותר.
נושא חשוב לא פחות חשוב של דיון עם המעסיק הפוטנציאלי שלך הוא הגישה שתתקבל ללקוחות המשרד, לקוחותיו וחברי VIP אחרים. כשמשא ומתן על הטבות בעבודה, כדאי לבקש לא רק להתוודע ללקוחות ולגבוהים יותר, אלא להיות נוכחים בכל פעם שמתקבלות החלטות אסטרטגיות במחלקה או באגף שלכם.
לבסוף, תרצה גם לוודא שיש אנשים בתוך המשרד שהם מוכנים ומסוגלים לתת חסות לקריירה שלך - אנשים שידברו בשמך, יקבלו עזרה וגישה למשאבים גדולים יותר כשאתה זקוק להם, וכן, בסופו של דבר, תן את ההמלצה החשובה ביותר שתקודם לשורות העליונות של משרדך.
אם אתה מתמקד רק או אפילו בעיקר בשכר, ייתכן מאוד שתגלה שאיבדת את ההזדמנות להבטיח לעצמך ספר עסקי חזק, כוח נייד וסוג קבלת ההחלטות שיש למישהו בגילך ובתואר שלך.
אז הביטו מעבר לכסף. שאלו את עצמכם מה עליכם לעשות בכדי להצליח. אם אתה מצייר ריק - שאל אנשים מצליחים בתחום שלך מה הם עשו כדי להגיע לשם. היו ערניים לכמה שיותר דרכים שתוכלו למקסם את התועלת שלכם, ולנהל משא ומתן עם עין לקידום הקריירה שלכם.
