עם ניסיון של שנים ושנים, ערמתם הישגים מרשימים רבים. כנראה שביצעת מגוון של תפקידים ואחריות, ופתרת מערכות שונות ומגוונות. וזה אומר שאתה יכול לשווק את עצמך בהמון דרכים שונות.
החלק האחורי של זה הוא ככל שאתה יכול לשתף יותר, ההודעה שלך מבלבלת יותר. וככל שהוא הופך לבלבל יותר, כך הוא פחות יעיל.
אחרי שעזרנו ליותר מ 15, 000 לקוחות בקריירה אטרקציה, שמנו לב שהטעות הגדולה ביותר שעוברים אנשי מקצוע היא הצגת מותג מוגזם ובלתי ממוקד. סיפור ארוך קצר: הם מבזבזים את ההזדמנות להסביר בבירור מה הם עשו.
כשאתה עולה בסולם, ההסמכות בלבד אינן מספיקות. יותר אנשים בעלי תארים מתקדמים, כמו גם ניסיון בניהול צוות ובפיקוח על תקציבים גדולים. הדרך הטובה ביותר להתבלט היא לחדד את מגרש המעליות שלך.
מכיוון שזה מה שיעזור לכם להתבלט בין כל מחפשי העבודה המנוסים האחרים שנראים מספיק דומים על הנייר. הנה כיצד:
בחר את הבעיה הנכונה
כשאתה הולך אחרי תפקידים בכירים יותר, אתה צריך להבין היטב את נקודות הכאב שיש לצוות C-Suite בחברת היעד שלך. בדרך כלל ישנן בעיה אחת עד שלוש לשמור עליהן בלילה - ועליכם לדבר עם אחת לפחות כדי להיות רלוונטיות.
כמובן, לא תצליחו למצוא את הבעיות שההנהגה דואגת להן ביותר בתיאור תפקיד. (אף אחד לא ירצה לפרסם את האתגרים הגדולים ביותר שלהם לעולם.) הדרך הטובה ביותר להבין את הבעיות הללו היא באמצעות שיחות עם השוק - שפירושו כניסה לרשת שלכם.
ברגע שיש לך מושג טוב יותר מהם הנושאים המשמעותיים, בחר נושא שיש לו שלוש התכונות האלה:
- היית נרגש לפתור את זה.
- אתה בטוח שאתה תצליח.
- אתה יודע שזה נושא משמעותי שהחברה לא יכולה להרשות לעצמו להתעלם ממנו.
לאחר שתעשה זאת, פיתוח נקודות שיחה הרלוונטיות למקבלי ההחלטות ושתף דוגמאות שהם ימצאו מעניינים.
איך זה נראה
אתה יכול להשתמש במסגרת פשוטה כדי לתאר את מה שאתה עושה בצורה תמציתית ומשכנעת הנקראת מסגרת XYZ.
כלומר, אני עוזר ל- X לעשות או להבין את Y כך ש- Z.
נניח שיש לך ניסיון בגידול בהכנסות בחברות תוכנה ולמד שלחברת היעד שלך יש צורך ספציפי בגידול שותפויות הערוצים שלהם.
בדוגמה לעיל היית אומר, "אני עוזר לחברות תוכנה שנמצאות הכנסות של 3-5 מיליון לצמוח ל -20 מיליון דולר על ידי משיכת שותפויות נוספות בערוצים המובילות לצמיחה עקבית."
יתכן שיהיה לך ניסיון בניהול צוותים ותכנון אסטרטגי - ותוכל לגעת בזה בהמשך התהליך. בשלב זה שיבוש כל מה שאתה יודע למגרש שלך מסיח את דעתך.
מטרת הצהרה זו היא להפוך אותה לרלוונטית, קונקרטית וייחודית כך שתבלט מהתחרות שלך. זה יקל על אנשים להעביר את המסר שלך קדימה ולהפנות אותך לאחרים שיש להם את הבעיה שאתה פותר ולהוביל להזדמנויות נוספות.
דאג לניסיון הקשה ההוא
יש דרך נכונה (ולא נכונה) לעשות זאת.
תבינו את זה נכון על ידי עבודה עם מאמן
ואז, צא מדרך משלך
אנשים רבים מתנגדים לנסוע בדרך זו. הם מתמקדים בוודאות שהם מפרטים כל מיומנות אפשרית בקורות החיים שלהם, וחושבים שעדיף שיהיה יותר מפחות.
הנה העניין: אם המסר שלך מתמקד בפגיעה בכל נקודה בתיאור משרה, אתה משתמש באותה גישה כמו התחרות שלך. ולמרות שאסטרטגיה זו עשויה להיות הדרך ללכת כשאתה מתחיל, מועמדים בדרגה הבכירה צריכים לעשות יותר מאשר לבדוק את התיבות המפורטות.
כפי שמסבירה מאמן המאסטר של המוזה ג'ני פוס:
זה לא הזמן להיתקע בהתעכב על החובות והאחריות שאתה מחזיק, או שיש לך במשרות קודמות. (שדרך אגב היא השגיאה הנפוצה ביותר שאנשים מבצעים בקורות החיים שלהם - הצגת רק חובות ואחריות.) אתה צריך להראות השפעה. איפה עזרת לארגון להרוויח כסף, לחסוך כסף, להציל מצבים, לפתור בעיות, לנצל הזדמנויות, לבנות משהו חדש לחלוטין?
עבור התפקידים שאליהם אתה פונה, מנהל הגיוס מעוניין יותר כיצד תוסיף ערך על סמך החוויה שלך, מאשר מזה שאתה מפרט כל דבר שאי פעם עשית. (ואם אתה נמכר ברעיון אבל אתה נאבק בביצוע, הנה שלוש דרכים לגרום לקורות החיים שלך לספר סיפור.)
שיחת אמת: כשאתה מצמצם את המסר שלך, אתה תפסול את עצמך בתפקידים רבים. אבל, זה בדיוק העניין.
אתה רוצה למצב את עצמך כפתרון למערך בעיות ספציפי! אם תעשה זאת, תנחת את התפקיד הנכון - תפקיד שיביא אותך לדרך להצליח, להיות שמח ופיצוי רב יותר.
ומה יכול להיות יותר טוב מזה?
