כשהתחלתי לעבוד בעמותות, החברים שלי בעולם התאגידים ראו את העשייה שלי כחמודה, אם לא מעט פתטית. לימדו אותם שכדי להצליח אתה צריך להיות לוחם תאגידי שמגלגל את התחרות ורק שם לב לשורה התחתונה. עבורם, הרעיון לעזור לכל אחד - אפילו לחנך עובד חדש - נראה כמו בזבוז זמן.
אז תארו לעצמכם את הפתעתם כשנתקלתי במחקר חדש שמראה שלהיות נותן עשוי לעזור לך (ולקריירה שלך) בטווח הרחוק.
ספרו של אדם גרנט, תן וקח: גישה מהפכנית להצלחה, מציע שישנם שלושה סוגים של אנשים בעולם המקצועי - נותנים, לוקחים ושדכנים - ומראה שכמה מסיפורי ההצלחה העסקיים הגדולים שלנו עסקו בנותנים: קח ריצ'רד ברנסון, מייסד קבוצת ווירג'ין, ג'ון האנסטמן האב, מייסד תאגיד האנטסמן, ואדם ריקפין, אחד מרשתני הרשת החזקים בעמק הסיליקון, למשל.
אם להיות ברור, נותנים אינם בהכרח נחמדים או אלטרואיסטיים - והם בהחלט לא חסרים אמביציה - אך הם מתמקדים בתרומה ליותר מחשבונות הבנק שלהם, בין אם זה מוודא שהמיזם הנכון יבחין במישהו עם עומק כיסים או שמתכנת מחשבים טוב מתוודע למי שמחפש להעסיק עבור אותה משרה מדויקת.
באופן לא מפתיע, יש ריכוז גבוה של נותנים בענף העמותות - אחרי הכל, אנחנו נכנסים לעסק הזה מכיוון שאנחנו רואים מה מעבר לשורה התחתונה ובסופו של דבר רוצים לשנות חיים. אבל אנחנו לא תמיד רותמים כוח זה ביעילות. המשך לקרוא לשלושה מהיתרונות הגדולים של להיות נותן וכיצד אנו יכולים להימנע מהאתגרים הנפוצים שמגיעים איתם.
1. תן לך תקבל
גרנט כותב, "כשאנחנו נותנים את הזמן, האנרגיה, הידע או המשאבים שלנו כדי לעזור לאחרים, אנו שואפים לשמור על אמונה שהם ראויים וראויים לעזרתנו." במילים אחרות, לנותנים נדיבים אין יותר מדי בעיה להתיידד.
ומנטליות זו עשויה לחזור סביבכם: כשאתם מעוניינים לעזור לאנשים אחרים להצליח, לרוב תמצאו את עצמכם עם רשת חזקה יותר של אנשי קשר שרוצים לעזור לכם בתמורה. לדוגמה, אם אתה עורך בשמחה את קורות החיים של אנשי הקשר שלך או נותן להם טיפים על מכתבי ההשבעה השנתיים שלהם, הם לא יחשבו פעמיים על לתת לך המלצה על עבודת החלומות שלך או להכיר אותם לדוד שלך (שבדיוק הוא רס"ן לקוחות פוטנציאליים לתורמים שרדפת אחרי שנים). וסוג כזה של עזרה יכול להיות לא יסולא בפז בקריירה שלך.
האתגר: שימו לב לטייקרס
כנותן, זה עשוי לקחת קצת זמן - או קשר מקצועי או דו צדדי או שניים - להבין שאנשים מסוימים פשוט לא נדיבים כמוך. אם אתה מבחין שמישהו שלא מעוניין "לשלם את זה קדימה" התגנב לרשת שלך, וודא שלא תשקיע יותר מדי בו או בה. אינך צריך לחתוך קשרים לחלוטין - אך זכור כי המעשים הטובים שלך כנראה לא יביאו לך הרבה בתמורה. כשמדובר בסיוע לנותנים ולוקחים, דעו שתקבלו יותר הערכה וכבוד לטווח הרחוק מהנותנים.
2. תראה את שני הצדדים
לדברי גרנט, לנותנים בדרך כלל היכולת להכניס את עצמם לנעלי אנשים אחרים, בין אם הם מנהלים משא ומתן, ניהול, שותפות או מטפחים. וזה יכול להיות כלי נהדר - על ידי מיקוד שיחה בצרכיו של האדם האחר, נותנים יכולים לראות בצורה טובה יותר דרך לספק את שני הצדדים, במקום להתמקד אך ורק בעצמם.
חשוב על שיחת התרמה: נניח שהתורם רוצה לתת לך 1, 000 דולר, אבל אתה רוצה 5, 000 $. אם אתה רק חושב על הצרכים שלך, סביר להניח שתתעקש על 5, 000 $ (או שתאשר בחיוב את ההצעה הראשונית הנמוכה שלו). אך כאשר תוכלו להביט בשני צידי המטבע תוכלו להתמקד בדאגות התורם - נניח, מכיוון שאתם יודעים שהוא דואג לתזרים המזומנים השנה, אולי תוכלו לקבל משכון לחמש שנים תמורת 5, 000 דולר זה. או הבטחה לתת חסות לאירוע הבא שלכם. עם ניצחון מסוג זה, בסופו של דבר אתה משמח את התורם שלך ואת הבוס שלך.
האתגר: דע את ההבדל בין "נתינה" ל"הנאה ".
להיות נותן לא נוגע לאהוב; מדובר בעבודה טובה שמועילה באמת לכולם. וכל הורה יכול להגיד לך שעשיית הדבר הנכון לא תמיד מעריכה מיד. אבל אל תיתן לזה להפריע לך. אם היית צריך לקצץ בתקציב מנהל התוכנית, למשל, היא כנראה לא תהיה מאושרת. אבל אם תסביר איך ומדוע (למשל, קיצצת בעלויות חומרים כדי שתוכל לשמור על הצוות שלה במהלך משבר מימון), בסופו של דבר היא תעריך את הפעולה שלך ותראה שעשית זאת לטובתה.
3. אתה יכול למעשה להשפיע
תאמינו או לא, נותנים באמת יכולים לשנות את העולם - או לפחות חלק ממנו. כי כשנותנים נותנים, הם מעודדים אחרים לתת. בטווח הארוך זה יכול לעשות את ההבדל הגדול: במקום שכולם פשוט יקבלו חתיכה מהעוגה, הנתינה מרחיבה את העוגה.
לדוגמה, שקול מחלקה שברור שהיא יותר מדי עם יותר מדי עבודה ולא מספיק ידיים. נוטל, במצב זה, עשוי היה לבצע מונופול על המחלקה ולרכז את כל מאמצי ההתרמה בפרויקטים שלו - וכתוצאה מכך, מבנה הארגון יתפורר ברגע שהוא או היא יעזבו.
נותן, לעומת זאת, עשוי לנסות לקחת עובדים רבים יותר בדרגות ניסיון שונות, ליצור צינור מנהיגותי - לא רק לעזור לצורכי האיוש המיידי, אלא גם להכין מנהיגים לקחת את הארגון בכיוון הנכון אם הוא או היא. היו צריכים להמשיך. טייקרים אולי יוכלו לקבל החלטות מיידיות ולקבל מימון מהיר במקום, אך כוחו של נותן יימשך זמן רב יותר - מכיוון שהוא מבוסס על יחסים אמיתיים ואמון.
האתגר: היזהר משחיקה
גרנט כותב כי נותנים נשרפים כאשר "הם עובדים עם אנשים הזקוקים אך אינם מסוגלים לעזור ביעילות." אם אתה מתקשה לראות כיצד העזרה שלך עוזרת בפועל - או מרגיש שאתה בכלל לא משפיע - שקול לשאול את ארגון שיעזור להמחיש את ההשפעה שלך על ידי היכרות בפני משתתף בתוכנית שנהנה מתפקידך או מילא תפקיד מתנדב שיש לו השפעה ישירה וגלויה יותר.
למרות שנטיות נותנים לא מועילות רק למלכ"רים, התעשייה שלנו משגשגת על מנטליות נותנים והיא במיטבה כאשר היא מנצלת את נקודות החוזק שלנו במלואה. אז, תעלו מהרעיון ש"חמדנות זה טוב ", חבקו את הנדיבות שלכם וודאו שהיא עובדת בשבילכם. כולם ירוויחו בטווח הרחוק.
