שכירת מנהלים לא רק רוצה אנשים שיכולים לבצע את העבודה.
באופן אידיאלי, הם רוצים אנשים שיקלו על חייהם. אנשים שיכולים לפגוע בקרקע בריצה, שיכולים לעבור מעבר לחובות המפורטות בתיאור התפקיד, ויכולים לעזור לצוות או לחברה להשיג את יעדיה.
לשם כך, הגיע הזמן להפסיק לנסח מכתבי שער המפרטים רק את מה שעשית בעבר.
למעשה, ייתכן שהגיע הזמן להפסיק בכלל לנסח מכתבי כיסוי.
ליז ראיין, במאמר שפורסם לאחרונה בפורבס , מציעה לשלוח "מכתב כאב" במקום זאת. במכתב כאב אתה מדבר על הבעיה הגדולה ביותר של מנהל הגיוס שלך ואיך אתה, אם אתה מועסק, אתה מתכנן לפתור אותה. בכך, אתה מדגיש לא רק את מערך המיומנות שלך וכיצד הוא חל על המשרה החדשה, אלא גם את הידע שלך על החברה וההתרגשות שלך מההגעה וההשפעה המיידית על התפקיד.
"משתמשי מכתב הכאב אומרים לנו שמכתבי הכאב שלהם גורמים להתקשרות חוזרת של כעשרים וחמישה אחוזים מהזמן. זה הרבה יותר טוב מהתוצאות שהולכות ומתחדשות בפורטלים המגייסים את החור השחור, "מסביר ראיין. "עדיף, השיחות הנובעות ממכתבי כאב משכנע הם מהותיים יותר משיחות ההקרנה החילופיות שאותן מכתב עטיפה וקורות חיים רגילים מייצרים."
אז, איך אתה יודע מהי נקודת הכאב של מעסיק? לפעמים אתה יכול לדעת ממש מתיאור העבודה. (חשוב: "עלינו להכפיל את הצוות שלנו בחודשיים הקרובים ומחפשים מגייס שיוביל את ההאשמה" או "אנו מחפשים האקר צמיחה מנוסה שיכול לעזור לנו להגיע לשני מיליון משתמשים.")
אך בפעמים אחרות, תצטרך לבצע מעט חפירות. בדוק אם אתה יכול לגלות מיהו מנהל הגיוס, ואז עשה קצת עקבות לינקדאין כדי למצוא אנשים ברשת שלך שאולי מכירים אותו או אותה. לאחר שזיהית מישהו, פנה לקפה מהיר או התקשר (הנה כך) לשאול, "אני פונה לתפקיד מנהל השיווק בחברת ברק וברצוני לדאוג להתאים את הבקשה שלי. יש לך תובנה במה הם באמת מקווים שמישהו יתמקד בתפקיד הזה? "
אם אין לך מישהו שאתה יכול לשאול, אתה יכול לחפש אנשים הממלאים תפקידים דומים בחברות שונות ולשאול מהם האתגרים הגדולים ביותר שלהם. סביר להניח שתבחין בכמה נושאים ותוכל להעלות השערה לגבי נקודות הכאב של מנהל ההעסקה. או - שמעתם את זה בעבר - עשו את המחקר שלכם, קראו הודעות לעיתונות, ביקורות ב- Glassdoor וחדשות עדכניות על החברה. בין אם זה עובר פיטורים, כאבי גדילה או כניסה לשוק חדש, לימוד על הסוגיות העיקריות בהן מתמודדת חברה בכללותה יציע נקודת התחלה נהדרת להבנת האתגרים בתפקיד הפוטנציאלי שלכם.
ברגע שיש לך נקודת כאב? התחל לעבוד ותאר בדיוק איך תיכנס ותקלה. קפוץ למאמר של ראיין למידע נוסף.
